企業(yè)協(xié)賛と広告投入戦略と蕓術(shù)

ブゼラのハエのような騒音とともに、2010年南アフリカ共和國

サッカー場で泣いたり笑ったりする人がいる試合の結(jié)果に比べて、サッカー場の外にも硝煙の見えない戦場、商業(yè)企業(yè)の協(xié)賛合戦、広告投入の競爭があります。

國內(nèi)企業(yè)がある太陽光発電企業(yè)のように、ワールドカップの競技場に直接登場して、テレビ畫面でヒステリックに爆撃されることが多いです。とにかく數(shù)え切れない企業(yè)があります。茶屋のバーでもダック首を売っている店でも、ワールドカップのガソリンを紹介しようとしています。

ワールドカップの喧騒が落ち著いた後、參加者は損をするかどうかで何両の銀を収穫しました。自分の心の中で一番よく分かります。

話題に上る

企業(yè)戦略とブランド位置づけに関連する

任意

ワールドカップの特徴は何ですか？ある地域市場で有名な乳製品企業(yè)が、広告主のしつこい攻撃に耐えられないほどの高さに翻弄され、ブランドマネージャーが感激すると、ある全國級のスポーツ新聞に協(xié)賛した金額は六十萬元という「ワールドカップクイズ」の冠イベントで、ブランドマネージャーの理由は十分にあるようです。ワールドカップの注目度が高く、情熱と活力を代表しています。価格も高くないです。

彼はちょうどこの企業(yè)を見落としました。スポーツ粉ミルクではなく、スポーツ市場にも足を踏み入れたことがありません。その後のスポーツの企畫もないです。このまま「ワールドカップ」の船に乗りました。試してみたら効果がありますか？卓越コンサルティングの首席相談でポン亜輝から見たら、私は六十萬とは言わないでください。無料で私に名前を冠してください。

露出度は販売力に等しくない！

企業(yè)の製品とサービスの屬性に合致する。

企業(yè)が協(xié)賛を開始する前に、まず自分で明確にして、あなたが従事している製品とサービスの屬性は何ですか？あなたが協(xié)賛している活動とこの屬性は大きな関連性がありますか？

例えばマールボロタバコは、ある意味ではすでにタバコではなく、粗野で自由で冒険的なアメリカ西部のデニムのイメージを代表しています。アメリカ精神を代表しています。

このため、マールボロは協(xié)賛プロジェクトの選択においても、常にこのような製品の屬性に比べて優(yōu)れています。例えば、何度もヨーロッパの一級方程式レースのグランプリを支援しています。世界トップのドライバーの陽剛とマールボロの男らしさを結(jié)びつけて、お互いに助力して、人々に積極的な連想を與えて、お互いの利益を得ています。

また、太楽鶏精が率先して提唱し、調(diào)理器具や鍋具の企業(yè)が真似をして、いつも料理大會の活動やテレビ番組を賛助しています。

また、例えば萬寶龍が朗朗を協(xié)賛しているピアノ演奏會もいいです。

もしある日殺蟲剤の敵敵恐れブランドが下著のモデル大會をスポンサーしたら、きっとおかしいと思います。

目標(biāo)集団と一致しなければならない。

スポンサーを決める前に、もう一つの宿題があります。つまり活動そのものの目標(biāo)集団はどのような人ですか？これらの人たちは影響したいのですか？捕虜になると、今度のスポンサーにどのような積極的な影響がありますか？答えが否定的であれば、飛躍的に相談します。

ここに浄水業(yè)界の協(xié)賛例がいくつかありますが、卓躍諮問の観點(diǎn)から見れば失敗したと思います。ここで出して皆さんと共有してもいいです。

まず第一のケースを説明します。ある機(jī)関が主催する浄水フォーラムでは、參加者は基本的に大きさのメーカーとブランドの経営メーカーの代表です。このような會議のように、主な業(yè)務(wù)はOEMの生産型看板メーカーの協(xié)賛に適しています。會議を利用して製品を集中的に展示し、他の參加者と深く交流します。

しかし、ちょうどこの會議のスポンサーは小売とルート建設(shè)を主體としたブランド企業(yè)で、シリーズの新商品も盛んに展示されています。

このような場合、このような參加者の前で、このブランド企業(yè)は參加者の製品とブースに模倣する機(jī)會をより便利に提供する以外に、他の多くの収穫がないと思います。

第二のケースは、ある機(jī)関が「手をつないで活動するバイヤー団」を組織して、いくつかの大きさのスポンサーを引き出して、いわゆる買い手団もほとんどすでに端末浄水製品の代理店と販売業(yè)務(wù)の代理店に従事しています。どうせなら、カバンを包んで交通を包んで、彼らは時間があります。

これらの人は業(yè)界にプライベートでは「老油條」と呼ばれています。

ちょうどこの見學(xué)考察は、実際に2つの大きな弊害を生みました。第一に、代理店の既存のブランドに対して、販売代理店が潛在的に流失するリスクがあります。この活動自體に悪意がある「壁を掘る」、または少なくとも壁を掘るために溫床を作った疑いがあります。

第二に、企業(yè)がお金を使いました。それに、招商心が強(qiáng)くて、きっとどれぐらい相手を攻撃して、自分を解剖する現(xiàn)象が発生します。何軒かの企業(yè)の間の価格、代理政策、販売サポート、企業(yè)の弊害が全部臺の上に運(yùn)ばれました。見學(xué)した各企業(yè)は何斤かの異常透明で、メーカーの交渉能力が低下しました。

これはある意味でメーカー同士の暗黙の了解と生態(tài)環(huán)境を破壊しました。

バイヤーがある企業(yè)を見學(xué)して追放されるという気まずい場面があったという。

また、あるスポンサーはバイヤー団に対して大きな希望を持っていて、豊富な契約促進(jìn)政策を制定して、買い手団に対して全部「持ってきます」と一杯一杯のお盆を稼いで、その結(jié)果、交流會の現(xiàn)場は寒くなりました。仕方なく自分の販売人員を動員して、バイヤー団の名義で注文して、顔の辛さを覆います。

また、例えば、修理のインストールという名目で行われた研修には、企業(yè)の支援もありますが、このような協(xié)賛は間違っています。

研修なのに、協(xié)賛のために企業(yè)を紹介したり、製品を紹介したりするために協(xié)賛企業(yè)に譲渡する時間が多くなりました。

一方、參加する主體はメーカーの生産、技術(shù)、アフターサービス人員であり、一部の代理店または代理店から派遣されたサービスの取り付け修理員を加えて、本當(dāng)に決定権を持つ販売代理店の占める割合は多くなく、メーカーが望んでいるグループではない。

そのため、卓越したコンサルティングは再度強(qiáng)調(diào)して、企業(yè)は賛助に対して慎重でなければならなくて、もし1つの賛助活動が失敗するならば、あるいは賛助した活動は良い名聲を生んでいないで、逆に自分のブランドに影響するかもしれなくて、あなたは冠企業(yè)ですかそれとも単一の活動のスポンサーですか？

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スポンサー自體はただの始まりです。

ある機(jī)関が協(xié)賛のために取引先を騙しているのを聞いたことがあります。「今年の広告費(fèi)の60%を私に投げてください。そうすると、本當(dāng)に怒り出すことができます。ここよりいいプラットフォームはありません。」

ここで私達(dá)はこのプラットフォームがどのようですかに関わらず、しかし少なくとも1時(點(diǎn))の企業(yè)の方はきっと落ち著いて、つまりあなたは賛助をあまりに神話を過ぎることができなくて、私がある活動を賛助するのでさえすればと思って、すぐ効果は體現(xiàn)しています。

実際には、スポンサー活動は入門券だけです。ある活動を支援してくれますが、主催者はあなたに一連の魅力的なリターンを約束します。しかし、このリターンは永遠(yuǎn)に「一対多」方式で作ったものです。他の企業(yè)に対して同じ承諾をします。そして、この約束はきっと拡大されます。

したがって、協(xié)賛活動全體と継続的な協(xié)力と普及に協(xié)力することが、協(xié)賛の価値のあるところであり、これは長期的に持続的な資金援助の投入を意味する。

一つの國際権威統(tǒng)計データによると、一つの協(xié)賛は理想的な効果を得たいと考えられています。企業(yè)は少なくとも3-5倍の資金を投入して、自分の普及費(fèi)用を援助することによって実現(xiàn)する可能性があります。

私たちがよく知っている「2008北京オリンピック」のスポンサーを例にしてこの問題を説明します。

「Ator Origin」と「Manulife」という言葉を聞いたことがありますか？チャリティは周りの人に簡単に調(diào)べたことがありますが、ほとんどの人はその代表が何なのか分からないかもしれません。

私達(dá)のオリンピックのホームスタジアムの國人でさえよく分かりません。世界の人々にとって、十分な冤罪を感じます。実はこの2つの企業(yè)も孤獨(dú)ではありません。同じように多くの銀を使ってオリンピックのスポンサー資格を獲得した企業(yè)です。例えば、國家電網(wǎng)、中國人は財政保険、統(tǒng)一企業(yè)、歌華特瑪捷サービス、思泰博などもオリンピックスポンサーと多すぎる連想を生みにくいです。

以上のように、卓越したコンサルティングであるポン亜輝から見れば、協(xié)賛自體は極めて簡単なことであり、はっきり言って、契約書に署名し、振替の問題である。

しかし、援助の背後の學(xué)問は大きくなりました。企業(yè)が先を見てよく考え、慎重に方策を決定する必要があります。

もしあなたが正確ではないなら、専門の相談機(jī)関に助けを求めて支持を與えてもいいです。あるいは思い切ってやめて、結(jié)果にこだわらず頭の助けを求めてはいけません。お金を儲けるのは確かに難しいです。