第五回中國婦人靴購買節靴企業のブランド戦略転換

第五回中國婦人靴の都國際購買節は武侯區で行われます。購買祭の開幕式では、國內外の3000人余りの専門バイヤーが蓉城に集まって、協力商機を求めました。また、今回の開會式にはアリババ巴、中國製など電子商取引運営者は、敷地面積4000平方メートルのイタリアの靴類名品店「意尚名品」も初めて成都市民に開放されました。業界関係者によると、今回の購買祭で構築された専門化プラットフォームは、成都の女性靴を伝統的なラベル加工からブランド戦略に転換させるという。

金融危機の影響を受けて、ロシアの対外貿易を主とする成都の女性靴は衝撃を受けて、國內販売市場に転入する道でまた多くの國內有名ブランドに阻まれました。內外の困難の下で、成都の女性靴のブランド化を図る道はすでに業界の人の共通認識になりました。今回の購買節は後の金融危機の時代、成都の靴業及び中國の靴業がモデルチェンジとアップグレードをめぐって行った一回の集中的な検討である。

有名なブランドが不足しています。工場を閉鎖する人がいます。

毎年の販売量がとても大きいですが、成都の女性靴を有名にしているのはここにどれだけの全國的に有名なブランドがあるのではなく、長年にわたり有名な靴企業にブランドの成熟した技術と人気のある外國貿易のビジネスです。2008年の金融危機の前に、ロシアを中心とした外國貿易のビジネスは多くの靴のオーナー達にたらいをいっぱい稼いでいます。同時に、優れた技術を持っていますので、多くの海外メーカーも成都市の靴企業を選んでブランドを貼っています。アメリカのオバマ大統領の奧さんは成都の白蘭靴業の靴を踏んで、オバマ大統領の就任式に出席しました。殘念なことに、大統領夫人はこの靴が成都イハクレンから生産されたことを知らないかもしれません。この靴のブランドはアメリカのパイロモン會社ですから。

オバマ夫人が成都の靴を履いていたという話が広く伝わっています。一方、これは成都の靴業の「手柄」が非常に深いことを示していますが、一方で、有名ブランドの不足を浮き彫りにしています。本土の靴のブランドから生産していないで、金融危機の後の成都の靴の企業のために隠れた危険を埋めます。

2008年、金融危機が襲った後、成都の女性靴の海外貿易注文が激減しました。外國貿易の注文に依存している中小企業は大きな衝撃を受けて倒産しています。2009年6月、ロシアはまた「灰色のクリアランス」に打撃を與えるなどの理由でモスクワ最大の華商市場のチェルキゾフスキー市場（コンテナ市場）を閉鎖しました。この騒動の中で、成都靴企業が摘発された靴は千萬足に上り、そのうち何軒かの損失は千萬元に達し、一番ひどいのは一億元を超えました。

困難の中、多くの靴企業が巨大な國內販売市場に參入する計畫を始めた。この時、看板や貿易靴に慣れたオーナーたちは、まともな婦人靴のブランドがいくつも取れないことを発見しました。

広州の女性靴のブランド百麗は、成都の靴のオーナーが夢見ている靴のブランドです。百麗は中國の靴業界の第一チェーン販売ネットワークを持っています。年間売上高は40億元を超えています。販売網は全國をカバーしています。歐米、東南アジア、中東、アフリカなどを放射しています。しかし、成都ではわずかしかない數社の企業がブランド化の道を歩いています。もっと多いのは依然として低い看板加工、模造段階で、気候になりにくいです。

「エミーチー」は數少ないブランド経営を続ける企業です。この會社の社長の張麗娜さんはブランドを作るのは難しいと言いました。例えば、靴をデパートに入れるには、入場料が何十萬円もかかります。ブランドを立てるには、最高のデザイナーをお願いします。新商品の靴を開発したら、同業者のコピーや悪気による拘束の大きなストレスにも対処しなければなりません。「ブランド作りは言っているだけではなく、百萬円の純金と銀が投入されていますが、実際にはいくつかの靴工場ができていません。」

また、ワークショップ式の製靴生産は、コスト圧力が大きい、業界の悪性競爭など多くの問題に直面しています。

このような背景の下で、ある人は離れることを選んだ。名前を言いたくない靴工場の社長によると、彼女は去年自分の製靴工場を閉鎖しました。商売ができないからではなくて、靴工場をやっているのは本當に煩わしいです。お金を稼ぐのは大変です。彼女は靴の貿易だけしています。生産チームはもう解散しました。彼女の家族の本業はすでにホテル業に転入しました。

張麗娜さんによると、他人のためにレッドカードを靴にしても、90%以上の利益はブランド商やデパートなどによって儲けられたという。一般的に、ステッカーメーカーが靴の粗利益の中から10%を割り當てることができれば、十分に良好な狀況です。同時に、小さなメーカーの運命はすべて大ブランド企業の手の中で掌握して、注文書に不足したら、産業チェーンの底の小さいメーカーが巨大な市場リスクに直面します。{pageubreak}

電子商取引は成都の女性靴を押してブランドの道を切り開きます。

実際、靴のオーナーたちはとっくに靴業界の競爭の中で一番人気があるのはやはり有名なブランドだと意識しています。成都で最も有名な靴企業「カミュド」の會長補佐役の劉鷹さんは、成都で中國の女性靴の都と言われている以上、必ず3、5社の企業が手に入れる自主ブランドを持っていて、ステッカーの注文書を発給して、より多くの小企業が利益を勝ち取るようにします。彼は自分の靴業界のブランドを作るのは大企業になるための必須の道であり、「カ美多」は今広州にも多くのブランドを貼る工場があると言いました。「標準に合った製造企業を見つけたら、輸出プロセスの管理だけが必要で、品質管理をしっかりして、生産が完成できます」。

「カムリ」の最終目標は「ナイキ」のような企業です。生産段階がなく、ブランドの輸出、輸出管理だけを擔當しています。この道は長いですが、必ず行きます。

運営プラットフォーム會社として、西部靴都公司は購買祭を開催することによって、成都の靴類ブランドを強調したいです。今年の購買祭では、有名な電子商取引企業アリババを統合して、インターネットの力を利用してブランドマーケティングの新しいルートを開拓しようとしています。これに対して、アリババ成都エリアマネージャーの尹國鋒は、アリババは今回の購買活動に參加して、成都靴業の電子商取引プラットフォームを開拓するつもりだと述べました。具體的な方法は：オンラインで阿里國際駅の資源を連合し、成都の靴業ブランドの普及を推進し、ラインの下で成都の靴業商盟を設立し、政府、阿里學院の講師などの資源を連攜して、成都の靴業企業に対して電子商取引の訓練を行います。

今日は、女性靴の都購買節で「アリババ電子商取引シンポジウム」が開催され、各大手靴企業に電子商取引プラットフォームを紹介します。10月18日には、アリバババイヤーサービス部などの部門と連攜して、西部海外バイヤー購買會で靴業界商談エリアを設立し、海外バイヤーに成都の靴業界企業とのドッキングを支援します。

もちろん、ネットマーケティングは成都の女性靴ブランドの道の救命藁ではない。「重要なのはやはり企業自身の意識がしっかりして、今の運営パターンを変える工夫をして、自分のブランドを作っていくことです。」西部の靴の都會社の社長の黃富豪は、仕入れの日にイタリアの名品の直接販売センターを導入したのも靴の企業が世界一流の靴のブランドの中から“感じ”を探し當てることができることを望んで、ブランドの建設の道をマスターしますと言います。これに対して、購買祭に參加した靴の一部のオーナーは、イタリアの靴のブランド化レベルに比べて、成都の靴はまだまだ勉強したいところがたくさんあります。)

ある靴の社長は記者にブランド経営の利益は掲示板より數十倍高いと言いました。しかし、ブランドの建設の道もとても長い過程で、一歩ずつ歩いていく必要があります。「エミジ」を例にとって、この會社の製品は伊藤洋華堂に入りました。近く仁和春にも入ります。「大手デパートは靴ブランドの進出にうるさいです。これらのデパートに入ることは企業にとってブランド経営の重要な一歩です。」張麗娜さんはブランドの道をしっかりと歩いて、靴業を一生の事業にしたいと言いました。

成都靴業のブランド転換の道は、帆を上げて出航しています。