ニューヨーク展：アパレル市場の好調が変革の原動力に

今年初め以來、中國の紡績服の対外輸出が見せた力強い伸びぶりは、人々を奮い立たせた。しかし、結局これは金融危機を経験した後の成長であり、多くのものが微妙な変化を遂げ、輸出も例外ではなく、歐米人の消費方式の変化により、我が國の紡績服裝の対外輸出も調整に直面している。現在、一部の対外貿易路の前駆者はすでに過去の経験を総括し始め、新たな変局を計畫している。

第11回中國織物服裝貿易展覧會（ニューヨーク）はすでに完璧に幕を閉じたが、今ではその主催者たちは來年の開催構想を練っており、展示會をより専門化し、國際化、ブランド化が新たな訴求となっている。

アップグレード?モデルチェンジの成功実踐

2010年のニューヨーク展は、業界が注目しているように、従來の単一の完全な展示會異なる製品カテゴリーによって3つの部分に分解され、それぞれ米國で影響力のあるTEXWORLD衣料生地展、ニューヨーク國際家庭紡績購買展（HTFSE）、ニューヨーク國際衣料購買展（APP）に溶け込んでいる。この試みの実際の効果はどうですか。主催者側の統計によると、3つの展覧會の延べ展示面積は15000平方メートルで、16の國と地域から500社近くの出展者が出展し、専門貿易の観客は5000社以上、延べ7000人以上が參加した。展示面積が3倍に拡大しただけでなく、観客數も前回より21%増加した。主催者の現場における展示業者のサンプリング統計に基づき、過去の展覧會の成約規模モデルを結合して試算したところ、今回の展覧會がもたらした現場と潛在貿易額は億ドル近くに達した。

今年の展示會の成功の道を総括して、主催者の中國貿易促進會紡績業界分會は3つの要素を提出した。1つは、正確な地域優位性です。ニューヨークは米國の最も重要な大ニューヨーク経済圏の中心として、地域に集まっているアパレル生地の潮流はグループ、専門貿易経営企業、市場容量などの面での優位性に関連しており、いずれも米國の他の地域とは比較にならない。2つ目は、フランクフルト社と強力に提攜している。今回の雙方の協力はニューヨークで3展共同開催のモデルを通じて、ニューヨークで「全産業チェーン+グローバルサプライチェーン」の新しい展示モデルを創造し、業界の展示運営の優位性を體現した。その3、展覧會の國際化。このプラットフォームを通じて、中國の出展者は世界のサプライチェーン上の他の國や地域の企業と同じ臺で競技することができ、一方で中國企業に自分の競爭力を高めるように促すことができる。一方で、國際交流と協力を通じて、中國企業に積極的に統合製品構造を最適化させ、國外企業と競爭の中で協力を求め、細分化市場の秩序ある競爭を実現させ、ウィンウィン乃至多勝の局面に達した。

今回のモデルチェンジとグレードアップについて、ほとんどの中國出展者は高く評価している。北方國際グループ天津市の新しい紡績品輸出入有限會社の史社長は、家庭紡績企業として今回のニューヨーク國際家庭紡績購買展（HTFSE）に參加し、効果は彼らの予想を上回ったと紹介した。杭州富栄紡績有限會社の呉社長も、2011年も出展を続けると表明した。

3つの展示會に組み込まれているが、主催者側は、「中國紡績品服裝貿易展（ニューヨーク）」のブランドは今後も米國のバイヤーの魅力を引き継ぐために存続すると述べた。{page_break}

中國展商の新しい変化と市場の新しい趨勢

中國の出展企業は今回の展覧會で仁義なき主役であり、多くの専門家の目には、中國企業はますます成熟してきており、數量成長型から利益成長型への転換傾向が現れ始めている。一部の優位企業はすでに過去の盲目的な受注段階を抜け出し、総合的に発展し、自身の優位性を際立たせ、利益を確保する理性的な競爭段階に邁進している。同時に、企業の出展理念も成熟しつつある。多くの出展企業が、1回の展覧會に參加することで國際市場を開きたいという願望は現実的ではないことを認識している。彼らは今回の展覧會を市場と競爭相手の情報収集の切り口として、自分の製品開発、市場開拓及び製品定価戦略を修正し、長期的な発展を得るために。

國際市場の発展の新たな趨勢は、中國企業を2つの狀況に遭遇させ、分化に向かっている。製品開発設計能力、市場ルートの把握が良い企業があり、展示會で大人気で、その製品の価格交渉能力が強く、受注狀況も比較的楽観的である。浙江省杭州の紡績生地企業で、英國人デザイナーを招聘した。展示會場は英國人デザイナーが直接顧客と交流し、ブースの前には終始人が集まり、オーナーは応接に暇がなかった。OEMに止まっている企業は、外國人の極力の価格抑制の試練にさらされている。

展示會は常に風向計であり、國際市場の新しい味を鋭敏に反映することができる。今回のニューヨーク展は環境保護製品への好みを隠すことなく、米國TEXWORLD衣料生地展は環境保護生地を展示會誌に掲載し、來場者が環境保護製品の供給業者を見つけるのに便利にした。展示會期間中には3つのフォーラムも開催され、製品の持続可能性の各方面を専門に検討し、「グリーンマーケティングGreen Marketing」、「エコ調達」がフォーラムのキーワードとなった。この味が展示會に反映されているのは、人気のあるグリーンエコ製品だ。調査によると、ますます多くの中國企業が出展する過程で、価格、品質、デザインを際立たせるほか、環境保護の理念を明らかにすることにも力を入れている。これに対して、展覧會に出席した中國紡績工業協會の杜鈺洲會長は喜んでいる。

また、展示會は閲兵場でもあり、中國企業の成長だけでなく、國際的な同業者の今日の姿も見せている。パキスタン紡績工業の重要性と米國の輸入業者における米國TEXWORLD展覧會の重要な地位を考慮して、今回の展覧會では、パキスタン貿易発展局は現地の7つの企業を組織してTEXWORLD展に參加させた。米繊維貿易代表事務所も、パキスタンとの繊維貿易促進を支援すると表明した。

來年はODMの競爭力向上を主軸に

対外貿易市場におけるさまざまな新しい枠組みに対して、中國貿易促進會紡績業界分會も來年の仕事の重點を整理した。紹介によると、2011年の展示會には主に2つの方面の仕事がある：中小企業にサービスを提供することは、常にニューヨーク展の趣旨である。中小企業はずっと我が國の紡績服裝業の外販市場の主力軍であり、彼らの明日は我が國の紡績服裝輸出の未來に直結している。そのため、貿易促進會紡績業界分會は、來年も商務部、工信部などの部門と紡績産業集積地政府との意思疎通と協調を引き続き強化し、中央と地方政府が來年、中小企業の國際市場開拓への支持を継続し、彼らのアップグレード?モデルチェンジを支援するよう努めることを提案した。

また、國際産業配置の調整に伴い、一部の中國企業は受注だけでは満足しておらず、設計、製品開発など、國際業界とのより深い協力を望んでいる。今回の展示會では、一部の企業が米國とより親密に協力したいという願望を示している。このような需要に対して、貿易促進會紡績業界分會は、來年の展覧會組織の実施過程で、企業と米國業界の協力を助け、中國の出展企業のODM競爭力を高めることを仕事の主要な線とし、企業がこのような転換を果たすのを確実に助けなければならないと述べた。

2010年、中國紡績品服裝貿易展覧會（ニューヨーク）はモデルチェンジを実現し、中國人が米國で獨立して開催した紡績服裝総合展覧會から、中國の業界機関と世界最大の専門展示機関の1つであるフランクフルト展示會社が協力し、ニューヨークで開催した一連の専門展覧會に発展した。2011年、この道に沿って、展示會自體は引き続き國際的な影響力を高めるだけでなく、中國企業により多くの発展のチャンスを提供したいと望んでいる。1つの業界の貿易展から國際ブランド展に発展し、來料加工からOEMまで、中國織物服裝貿易展覧會（ニューヨーク）は中國の輸出企業とともに成長した。