ニューヨーク展は中國展商の新たな変化と市場の新たな趨勢を浮き彫りにした

　　今年初め以來、中國の紡績服裝の対外輸出が見せた力強い伸びぶりは、人々を奮い立たせた。

しかし、結局これは金融危機を経験した後の成長であり、多くのものが微妙な変化を遂げ、輸出も例外ではなく、歐米人の消費方式の変化により、我が國の紡績服裝の対外輸出も調整に直面している。今では、いくつかの対外貿易路上の先駆者はすでに過去の経験を総括し始め、新たな変局を畫策している。

第11回中國織物服裝貿易ショー（ニューヨーク）はすでに完璧に幕を閉じたが、今ではその主催者たちは來年の開催構想を練っており、展示會をより専門化し、國際化し、ブランド化することを新たな要求にしている。

アップグレード?モデルチェンジの成功実踐

2010年のニューヨーク展は新しい試みで、業(yè)界が注目しているように、1つは3つに分かれており、従來の単一完全な展示會から異なる製品カテゴリによって3つに分解され、それぞれ米國で影響を受けているTEXWORLD衣料生地展、ニューヨーク國際家庭紡績購買展（HTFSE）及びニューヨーク國際衣料購買展（APP）。この試みの実際の効果はどうですか。主催者側の統(tǒng)計によると、3つの展覧會の延べ展示面積は15000平方メートルで、16の國と地域から500社近くの出展者が出展し、専門貿易の観客は5000社以上、延べ7000人以上が參加した。展示面積が3倍に拡大しただけでなく、観客數(shù)も前回より21%増加した。主催者の現(xiàn)場における展示業(yè)者のサンプリング統(tǒng)計に基づき、過去の展覧會の成約規(guī)模モデルを結合して試算したところ、今回の展覧會がもたらした現(xiàn)場と潛在貿易額は億ドル近くに達した。

今年の展示會の成功の道を総括して、主催者の中國貿易促進會紡績業(yè)界分會は3つの要素を提出した。1つは、正確な地域優(yōu)位性です。ニューヨークは米國の最も重要な大ニューヨーク経済圏の中心として、地域に集まっているアパレル生地の潮流はグループ、専門貿易経営企業(yè)、市場容量などの面での優(yōu)位性に関連しており、いずれも米國の他の地域とは比較にならない。2つ目は、フランクフルト社と強力に提攜している。今回の雙方の協(xié)力はニューヨークで3展共同開催のモデルを通じて、ニューヨークで「全産業(yè)チェーン+グローバルサプライチェーン」の新しい展示モデルを創(chuàng)造し、業(yè)界の展示運営の優(yōu)位性を體現(xiàn)した。その3、展覧會の國際化。このプラットフォームを通じて、中國の出展者は世界のサプライチェーン上の他の國や地域の企業(yè)と同じ臺で競技することができ、一方で中國企業(yè)に自分の競爭力を高めるように促すことができる。一方で、國際交流と協(xié)力を通じて、中國企業(yè)に積極的に統(tǒng)合製品構造を最適化させ、國外企業(yè)と競爭の中で協(xié)力を求め、細分化市場の秩序ある競爭を実現(xiàn)させ、ウィンウィン乃至多勝の局面に達した。

今回のモデルチェンジとグレードアップについて、ほとんどの中國出展者は高く評価している。北方國際グループ天津市の新しい紡績品輸出入有限會社の史社長は、家庭紡績企業(yè)として今回のニューヨーク國際家庭紡績購買展（HTFSE）に參加し、効果は彼らの予想を上回ったと紹介した。杭州富栄紡績有限會社の呉社長も、2011年も出展を続けると表明した。

3つの展示會に組み込まれているが、主催者側は、「中國紡績品服裝貿易展（ニューヨーク）」のブランドは今後も米國のバイヤーの魅力を引き継ぐために存続すると述べた。

中國展商の新しい変化と市場の新しい趨勢

中國の出展企業(yè)は今回の展覧會で仁義なき主役であり、多くの専門家の目には、中國企業(yè)はますます成熟してきており、數(shù)量成長型から利益成長型への転換傾向が現(xiàn)れ始めている。一部の優(yōu)位企業(yè)はすでに過去の盲目的な受注段階を抜け出し、総合的に発展し、自身の優(yōu)位性を際立たせ、利益を確保する理性的な競爭段階に邁進している。同時に、企業(yè)の出展理念も成熟しつつある。多くの出展企業(yè)が、1回の展覧會に參加することで國際市場を開きたいという願望は現(xiàn)実的ではないことを認識している。彼らは今回の展覧會を市場と競爭相手の情報収集の切り口として、自分の製品開発、市場開拓及び製品定価戦略を修正し、長期的な発展を得るために。

國際市場の発展の新たな趨勢は、中國企業(yè)を2つの狀況に遭遇させ、分化に向かっている。製品開発設計能力、市場ルートの把握が良い企業(yè)があり、展示會で大人気で、その製品の価格交渉能力が強く、受注狀況も比較的楽観的である。浙江省杭州の紡績生地企業(yè)で、英國人デザイナーを招聘した。展示會場は英國人デザイナーが直接顧客と交流し、ブースの前には終始人が集まり、オーナーは応接に暇がなかった。OEMに止まっている企業(yè)は、外國人の極力の価格抑制の試練にさらされている。

展示會は常に風向計であり、國際市場の新しい味を鋭敏に反映することができる。今回のニューヨーク展は環(huán)境保護製品への好みを隠すことなく、米國TEXWORLD衣料生地展は環(huán)境保護生地を展示會誌に掲載し、來場者が環(huán)境保護製品の供給業(yè)者を見つけるのに便利にした。展示會期間中には3つのフォーラムも開催され、製品の持続可能性の各方面を専門に検討し、「グリーンマーケティングGreen Marketing」、「エコ調達」がフォーラムのキーワードとなった。この味が展示會に反映されているのは、人気のあるグリーンエコ製品だ。調査によると、ますます多くの中國企業(yè)が出展する過程で、価格、品質、デザインを際立たせるほか、環(huán)境保護の理念を明らかにすることにも力を入れている。これに対して、展覧會に出席した中國紡績工業(yè)協(xié)會の杜鈺洲會長は喜んでいる。

また、展示會は閲兵場でもあり、中國企業(yè)の成長だけでなく、國際的な同業(yè)者の今日の姿も見せている。パキスタン紡績工業(yè)の重要性と米國の輸入業(yè)者における米國TEXWORLD展覧會の重要な地位を考慮して、今回の展覧會では、パキスタン貿易発展局は現(xiàn)地の7つの企業(yè)を組織してTEXWORLD展に參加させた。米繊維貿易代表事務所も、パキスタンとの繊維貿易促進を支援すると表明した。

來年はODMの競爭力向上を主軸に

対外貿易市場におけるさまざまな新しい枠組みに対して、中國貿易促進會紡績業(yè)界分會も來年の仕事の重點を整理した。紹介によると、2011年の展示會には主に2つの方面の仕事がある：中小企業(yè)にサービスを提供することは、常にニューヨーク展の趣旨である。中小企業(yè)はずっと我が國の紡績服裝業(yè)の外販市場の主力軍であり、彼らの明日は我が國の紡績服裝輸出の未來に直結している。そのため、貿易促進會紡績業(yè)界分會は、來年も商務部、工信部などの部門と紡績産業(yè)集積地政府との意思疎通と協(xié)調を引き続き強化し、中央と地方政府が來年、中小企業(yè)の國際市場開拓への支持を継続し、彼らのアップグレード?モデルチェンジを支援するよう努めることを提案した。

また、國際産業(yè)配置の調整に伴い、一部の中國企業(yè)は受注だけでは満足しておらず、設計、製品開発など、國際業(yè)界とのより深い協(xié)力を望んでいる。今回の展示會では、一部の企業(yè)が米國とより親密に協(xié)力したいという願望を示している。このような需要に対して、貿易促進會紡績業(yè)界分會は、來年の展覧會組織の実施過程で、企業(yè)と米國業(yè)界の協(xié)力を助け、中國の出展企業(yè)のODM競爭力を高めることを仕事の主要な線とし、企業(yè)がこのような転換を果たすのを確実に助けなければならないと述べた。

2010年、中國紡績品服裝貿易展覧會（ニューヨーク）はモデルチェンジを実現(xiàn)し、中國人が米國で獨立して開催した紡績服裝総合展覧會から、中國の業(yè)界機関と世界最大の専門展示機関の1つであるフランクフルト展示會社が協(xié)力し、ニューヨークで開催した一連の専門展覧會に発展した。2011年、この道に沿って、展示會自體は引き続き國際的な影響力を高めるだけでなく、中國企業(yè)により多くの発展のチャンスを提供したいと望んでいる。1つの業(yè)界の貿易展から國際ブランド展に発展し、來料加工からOEMまで、中國織物服裝貿易展覧會（ニューヨーク）は中國の輸出企業(yè)とともに成長した。