泉州子供靴企業(yè)の多ブランド同質(zhì)化の痛み

金秋の季節(jié)には、多くの子供靴企業(yè)が授権ブランドの生産量を圧縮したり、対外貿(mào)易の注文を下げたりして、単一の自主ブランドのトレンドに集中して、「ABC」子供靴ブランドがある浙江初歩子供用品有限公司は、もう一つの自主ブランド「百変米奇」の普及力を注ぎ込みました。

多くの選手が「金を奪う」

「30人のチームが組まれたばかりですので、力が出るのを待っています。」羅正明さんは

初歩會(huì)社の計(jì)畫によると、「百変米奇」と「ABC」の二大自主ブランドは今は2組の人馬で、別々に運(yùn)営しています。

同質(zhì)化を避けるために、「百変米奇」と「ABC」は差別化の位置づけを行いました。「百変米奇」は二、三線のブランドと位置づけられています。中端市場(chǎng)では、「ABC」は二線のブランドを位置づけて、中高級(jí)市場(chǎng)をリードしています。

目標(biāo)としている「百変米奇」は今年の専門店200店を突破する。

「このタイミングで重いポンドを選んで『百変米奇』を出すのは、大きな環(huán)境のせいです」

羅正明氏によると、國(guó)內(nèi)の児童産業(yè)は急速に発展しており、まさに「金屋」に落ちて、自主ブランドを増やして、人手を増やして「金取り」に行くのと同じです。

結(jié)局、ABCブランドの運(yùn)営経験があります。もう一つのブランドを鳴らしたら、成功率はかなり高いです。

福建足友體育用品有限公司の楊敬平社長(zhǎng)も、「足友」ブランドに基づいて、「奧迪克」という新しいブランドを出したのは、多ブランドの差別化を通じて、異なる消費(fèi)者市場(chǎng)を攻略したいからです。

「足友が強(qiáng)調(diào)しているのは民族化の子供ブランドで、生活運(yùn)動(dòng)スタイルを強(qiáng)調(diào)しています。リオディックはイタリアのブランドで、ヨーロッパ式の上品さが際立っています。

両者が共に出撃するのは、この皿を大きくするのに有利です。」

マルチブランド

ABCと足友が次から次へと別のブランドのために戦闘ラッパを吹くと同時(shí)に、もう一つの泉州があります。

この企業(yè)の販売マネージャーによると、この企業(yè)の二大子供靴ブランドは獨(dú)立した人馬で運(yùn)営していません。會(huì)社は同じ設(shè)計(jì)チーム、同じマーケティングチームで運(yùn)営しています。

記者はこの二つのブランドの子供靴を見ました。多くのデザインは商標(biāo)以外、ほとんど例外なく似ています。

「企業(yè)は対外貿(mào)易で國(guó)內(nèi)販売に転売していますので、元々の生産能力は大きすぎて、単一ブランドの販売だけでは工場(chǎng)全體の生産能力を支えられなくて、もう一つのブランドを作って消化するしかないです。」

この販売マネージャーは、企業(yè)はブランドの発展初期にあって、會(huì)社の資源、資金と人材はすべて有限で、だからひとまとまりのグループで2つのブランドをすることしかできなくて、このような直接の結(jié)果は、ブランドの同質(zhì)化は深刻ですと表しています。

競(jìng)爭(zhēng)が激化している中で、今年の秋冬と來年の春の夏の注文會(huì)で、この二つのブランドの注文量は例年より少なくないです。

このままでは仕方がない。

このセールスマネージャーは、現(xiàn)在、二つのブランドが同時(shí)に発展していますが、後の力が足りなくて、會(huì)社は一つのブランドを放棄することを考えています。

「子供靴企業(yè)のマルチブランドの運(yùn)営は慎重に行うべきです。」

子供靴業(yè)界に注目してきた特歩（中國(guó)）有限公司ディズニースポーツ事業(yè)部の葉雙全社長(zhǎng)は、中國(guó)の子供産業(yè)は成長(zhǎng)期にあり、スポーツ用品業(yè)界の成熟期に比べて、産業(yè)サイクルがまだ足りないと分析しています。

企業(yè)のマルチブランドの運(yùn)営は細(xì)分市場(chǎng)を基礎(chǔ)にして、今の子供産業(yè)、特に中小市場(chǎng)は細(xì)分市場(chǎng)がまだはっきりしていません。

多ブランドはある程度市場(chǎng)の接點(diǎn)を増やすことができますが、企業(yè)自身の実力、産業(yè)全體の発展がまだこの段階に達(dá)していないなら、多ブランドの運(yùn)営はいいことではないです。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)では大きな聲を出す子供用品のブランドさえまだ現(xiàn)れていません。多くの海西子供靴企業(yè)にとっては、兵が多くのブランドを分けて発展するよりも、限られた資源を集めて、単一のブランドを強(qiáng)くします。