清華MM「男のパンツを売る」が百萬円を稼いでいます。

喫茶店の角のところの席で、夏のソフィー記者の向かいに腰を下ろして、柔らかな風(fēng)がさっと吹いたようです。目が彼女の顔をかすめた時(shí)、この上もない驚きを感じました。このような靜かさと矜持、まさかこれはイタリアの社長を炒める勇気があって、“男のパンツを売る」富を築く清華の女の子ですか？26歳の誕生日の時(shí)、彼女の帳簿には驚くべき140萬円がすでにありました。

琴の弦がホワイトカラーのお嬢さんをかき回して練習(xí)します。

私は西北の女の子です。1998年に清華大學(xué)を卒業(yè)した後、父の親友の勧めで、イタリアSKI駐深セン支社の通訳になりました。これはヨーロッパの高級(jí)皮具を?qū)熼Tに経営する大會(huì)社で、従業(yè)員の多くは外國人です。

しかし、一番印象深いのは、やはり會(huì)社の中のかわいい活気にあふれたイタリアの女の子です。私は彼女たちの薫陶を受けて、自覚的に味わうことも日滋夜長く向上しています。

三人で行けば、必ず私の先生がいます。ファッション的なイタリアの女の子と長く一緒にいました。注意深く観察して勉強(qiáng)することで、ファッションを捉える達(dá)人になりました。例えば自分は小柄で、街に出る時(shí)は普通このようなカジュアルな格好をしています。「DIOR」と書かれたLOGOのタイツを著て、黒い紗のスカートを合わせて、細(xì)いジーンズは野性が溢れています。

その後、會(huì)社の中で広州の女の子二人が街に買い物に行く時(shí)でも、喜んで私の「目がくらむ」を借りることができました。服に対する熱愛とファッションに対する自信によって、私はいつも鋭い目でカラフルな商品の山の中で、彼女たちに獨(dú)特な「寶もの」を選んであげます。これらの服は近いうちにきっと深圳で流行ってきます。

個(gè)人的な飲み會(huì)で、深圳のあるテレビ局の番組司會(huì)者の劉さんと知り合いになりました。この鋭い目つきのおしゃれな麗人は私の細(xì)やかなコーディネートの服を見て感心しています。この服と手提げ袋、アクセサリーは完璧で、おしゃれです。夜になると自然と女性のセクシーな趣味の話をしました。ショッピング、ファッションなどです。話が盛り上がると、彼女は言いました。あなたのファッションセンスはとてもいいです。なぜ自分で作ってくれないですか？ファッションに対する感じで、服のビジネスをしたらお金を儲(chǔ)けることができます。」

この話は私の心の中を動(dòng)かせないで、長い間私の心の底の1本の弦に深く埋めて突然かき回されたようです。

獨(dú)特の道を切り開いた服屋がビジネスビルに進(jìn)出しました。

劉さんの激勵(lì)を受けて、私は思い切ってイタリアの會(huì)社を離れて自分の好きなことをします。

深センでは、繁華街の地金は少ししかないです。いい店を選びたいですが、家賃が高すぎたり、場所が偏ったりして、なかなか見つけられません。ある日、歐米や香港で「上の階のお店」が流行っているのを雑誌で見ました。多くの人が家で商売をしていました。私はふと「別種」という考えがありました。なぜ服屋をオフィスに入れないですか？私も字樓さんでした。それらが立ち並ぶ雲(yún)の上にそびえる高級(jí)オフィスビルの中に、大小百社が隠れています。

世界中で店を探している時(shí)に、マクドナルドとケンタッキーが世界各地で支店を出す時(shí)、住所を選ぶのは科學(xué)的な調(diào)査をしてから決めました。客の流れや交通の便利さなどに対して、厳しい指標(biāo)があるからです。これは省いた方法だと思いますが、マクドナルドとケンタッキーが前の仕事を全部終えた以上、彼らについて行けばいいじゃないですか？

覚えています。福田視察の時(shí)、オフィスビルの1階にマクドナルドの店があるのを見たら、すぐにいいところだと思いました。

でも、マクドナルドがここにある以上、一階の隣にある店の家賃は驚くほど高いです。小さな店ではこの費(fèi)用を支払うのは難しいかもしれません。聞いてみると、やはりそうです。この時(shí)、私の営業(yè)店としては、オフィスビルの中のホワイトカラー達(dá)の商売をするつもりです。必ず通りに來ないといけないでしょう。通りに面していないと、オフィスの上のビジネスビルに店舗を入れます。オフィスのコストはきっと通りに面している店舗の価格よりはるかに低いです。私は耐えられます。

そう思います。このオフィスの警備員と近くなりました。やはり、ここの事務(wù)室はまだ空いていると彼らが教えてくれました。ところが、不動(dòng)産を見つけて部屋を借りたいと言ったら、もう事務(wù)室を全部借りました。私はちょっと悔しかったです。ビルの中をあちこち歩き回って、最後に5階を見つけました。會(huì)社の事務(wù)室はまだ空いていて、空いています。彼らのボスと相談して、部屋を空けてくれないかと聞いたら、きっと彼らのいい「隣近所」になります。同時(shí)にレンタルビルの負(fù)擔(dān)を軽減してあげます。

この社長は不思議そうに私を見ています。最後には私の話をよく聞いて、考えてみます。翌日彼から電話がありました。彼は私と事務(wù)室を借りることに同意してくれました。とても嬉しいです。私は綺麗に1.5萬円の家賃を払いました。二萬円を使って、その會(huì)社の大きなオフィスを一つ隔てて、デパートに改造しました。私は同じ部屋の感じに注意して、小さなデパートを暖かくてきれいにして、彼らにとても満足させます。

趣味が一致しているからこそ、愛がよくできます。

店ができました。全部の精力を仕入れの研究に注ぎ込みました。これは一番大切なポイントです。もし入荷した商品が他のところにあるなら、誰があなたのところに來ますか？本當(dāng)に流行をリードする服を?qū)毪工毪郡幛恕⒏鞣Nのファッション雑誌を探してきました。関連情報(bào)をメモしておきます。繁華街で各種のファッションスタイルを見て、特に個(gè)性的なお店は全部見逃しません。戦爭はまだ「自分のことを知っていて、相手のことを知っている」ということを重視しているのではないですか？

比較してみると、歐米ブランドの服の品質(zhì)とスタイルは信頼できますが、一番興味があるのは韓國服です。ゆったりとした自由、大雑把なストリートカジュアル服も、體にフィットし、エレガントなスタイルのスーツも、クールでスタイリッシュな雰囲気が漂っていると思います。私は長い間ためらっていました。歐米ブランドの服を作るか、それとも韓國服を作るかです。

しかし、深圳のオフィスビルのホワイトカラーは毎日きちんとした歐米ブランドの服を著ています。彼らは好みを変えなければならないかもしれません。韓國の服裝は普通表現(xiàn)されているような誇張された色の組み合わせ、誇張された裁斷がもっと人気があるかもしれません。私自身が興味のない歐米ブランドを作ったら、時(shí)間が経って、自分の服裝に対する感覚も鈍くなると心配していますが、それは嫌です。このように、仕入れのポイントを韓國の服裝に置くことにしました。

その夜、大きなカバンを引きずって香港から深センに帰った時(shí)、ほとんど興奮して夜も眠れませんでした。明日からは自分が社長になります。自分だけのアルバイトをします。この服飾店を経営してもいいですか？実はこの商品を向上させた時(shí)、私は工夫しました。自分のために服を選ぶように、蕓術(shù)的な目で鑑賞するだけでなく、一人ずつ人を探して著てみます。服の上半身の効果は表面とは違って見えますから。このような選択を経て、數(shù)量は多くないですが、それぞれ特色があります。店に入る人なら、自分の好きなタイプを一つや二つ見られるようにするのが目的です。

2000年9月、お店がオープンする日まで、確かに目の前の明るい効果を達(dá)成しました。お店の壁面は柔らかいピンク系で、陳列の衣裝に合わせて目を奪われます。雰囲気を調(diào)整するために、海外から持ってきた友達(dá)に頼んで、インドのブレスレットやブラジルの水晶球やネパールの金飾りなどの限定販売をしています。これらのものを並べてお金を儲(chǔ)けるためではなくて、ただ難癖をつけるホワイトカラー達(dá)の眼球を引きつけるためだけ。

最初は、お客さんはこのビジネスビルのOLたちでした。オフィスビルで開かれている服飾店を見たことがないので、オフィスビルの中に服飾店があると聞いて、好奇心を持って入ってみます。

彼女たちが入ってきたら、彼女たちを逃がさないようにします。私の店には珍しいデザインと異國風(fēng)のアクセサリーがあって、彼女たちを驚かせます。ホワイトカラーの美しい人々はいつも価格を返さないで買い物してしまいます。私の多くの饒舌な時(shí)間を省きました。これはホワイトカラーの商売のいいところです。すぐに、私の服飾店はこのビジネスビルの一番にぎやかなレジャースポットになりました。最初の月に2萬元も儲(chǔ)けました。

店の商業(yè)色を減らすために、店の人情味を高めて、服を売ると同時(shí)に、お客さんのためにイメージデザインをして、無料のファッション講座をしています。このようなやり方で、私の周りはすぐに一群のファンを集めました。彼女たちは絶対に私の目を信じて、私の最高の顧客になりました。多くのホワイトカラーのお嬢さんは自分では買えないです。友達(dá)を連れて買い物に來ます。このように十から十まで伝わってくると、近くにオフィスビルや高級(jí)住宅街の客が殺到します。私の商売は順調(diào)に進(jìn)んでいます。

驚くべき男のパンツで大儲(chǔ)けしました。

手元に少しのお金があったら、あちこち散歩するのが好きです。一つは視野を広げること、もう一つは他のビジネスチャンスがあるかどうかを見ることです。2001年のある日、彼氏とハワイに來ました。サングラスをかけて砂浜を見ていたら、ハワイのビーチはまさに「世界水著博覧會(huì)」だった。ここの男性の水泳パンツやビーチパンツは多種多様で、多くのデザインがあります。私は頭を下げて周りの彼氏の青い灰色の水泳パンツを見ています。私達(dá)は「古土」だと思いました。

目の前の景色を見ていて、ふと考えが浮かんだ。自分の考えを検証するために、翌日、彼氏を連れてハワイの服屋を訪れました。様々な男性のパンツが目に飛び込んできました。彼に、なぜ深圳で男性用の下著専門店を再開しませんか？なぜ女性は下著屋に出入りして自由に買うことができますが、男性の內(nèi)情は誰も関心がないですか？

ハワイを離れる前に、男性の下著は現(xiàn)地の華人観光客の中の市場を調(diào)べてみました。すぐにハワイで中國人の代理店を見つけました。ハワイを離れる時(shí)、他の人が持ってきたのは様々な観光記念品です。持ってきたのは男性用のショーツと高級(jí)ネクタイ、男性用の指輪、腕飾りなどの特徴的な男性用のアクセサリーです。深センに帰るとすぐに男性用のショーツ屋をオープンします。

その後、この店は同じように私のところのオフィスビルに入ってきました。ただ、お店のデザインの面ではもっと上品さと雰囲気が強(qiáng)調(diào)されています。このようにしてこそ、「男の店」の特色と文化を引き立てることができると思います。これによって、陽剛の美しさを感じられます。また、店にはレジャーカウンターを設(shè)けています。男性に関する本やファッション雑誌を並べています。買い物に疲れたら音楽を聞いて、雑誌をめくります。実を言うと、初めての「蟹を食べる」ために、自分でも心細(xì)いです。ホワイトカラーの麗人が集まるオフィスビルで男の下著を売っています。見物したり、買ったりする人がいますか？

しかし、私の心配は長くないです。ハワイから持ち帰ったズボンはスタイルが違っていて、とてもファッション的です。棚に並べたばかりで、多くのホワイトカラーの目を集めました。半月足らずで、800枚の男性用パンツが売り切れました。買いに來たのはほとんど女性です。夫に買ってあげるものもあれば、彼氏にプレゼントするものもあります。このようになるとは思いませんでした。どんどん商品の供給源を落としていくために、日本の男性の下著の供給源がいいと聞きました。すぐに日本に飛んで行きます。東京から大量のファッションパンツを入荷して、売れ行きがとてもいいです。一番の自慢は外國人も來て、最後にみんなびっくりして帰ってきます。

ある日、ある女の子が雑誌を持ってきて、寫真の中の男性のパンツがあるかどうか聞いてきました。女の子はがっかりして歩きました。私はこの女の子の後ろ姿を見ていますが、商品はお金を使って入るだけでなく、自分で加工して作ることもできます。

そこで私は自分でパンツのデザインを試してみました。そして加工人を探してみました。利益はやはり単純輸入の倍になりました。

その後、私は「二足歩行」の戦略を取っています。ハワイと日本に定期的に各種の生地とデザインの男性用パンツを仕入れています。小売りのほかに、広州と三亜などのお客さんに卸売りをしています。経営の過程で、お客さんが自分で設(shè)計(jì)した製品に対して、いつも価格を低く抑えています。長い間経ってやっと分かりました。自分の製品はブランドがないので、お客様の信頼を得るのは難しいです。いくらいいものでもいい値段では売れないです。

このことは難しいです。ブランドは一日や二日で築けるものではありません。よく考えてみると、ブランドのショーツ會(huì)社に大金を使って加盟しました。相変わらず私がデザインし、他の人が生産していますが、今回はブランド効果のため、男性のパンツをデザインしたのです。しかし、私の計(jì)畫では、このような人と協(xié)力して「カードを借りる」という生産方式は一時(shí)的なものです。お金がたまったら、研究開発、設(shè)計(jì)、生産、マーケティングを一體にします。中國初の男性ファッションパンツ會(huì)社です。

今はもう4つの店があります。忙しいので、自分で仕入れだけを擔(dān)當(dāng)しています。殘りのことは全部社員に任せます。もちろん、夜となく晝となく忙しい中で、自分の財(cái)産も雪だるま式に膨らみ続けています。わずか4年間で、私の會(huì)計(jì)は140萬元になりました。これぐらいの財(cái)産は長者だらけの深センでは大したことはないですが、頑張って創(chuàng)業(yè)しているうちに、自分の価値が浮き彫りになりました。実はこれはただ私が青春のスタートを畫策して、前方が自分のを待つのが更にすばらしい人生なことを信じます！