ヒヌールブランドの洋服は北に男裝の先導役として君臨している

　　ヒヌル紳士服株式會社は証監會の許可を得て、今日資本金の上陸に成功した市場資料によると、ヒヌールは今回、深セン証券取引所の中小板に上場して5000萬株のA株を発行する予定で、発行後の総株式は20000萬株である。

ヒヌールは2003年12月に設立され、主にヒヌールに従事しているブランドスーツ著

シャツなどの紳士服製品の生産と販売。主な製品は「シヌールSINOER」、「新郎?シヌール」、「新郎+XINLANG」などの自社ブランドのスーツやシャツ。

我が國の國內スーツ業界のトップとして、ヒヌール主導製品スーツの販売収入は2009年に國內同業界上場企業の第2位に位置した。2010年1月から6月にかけて、會社は営業収入396343998.05元を実現し、純利益47739254.64元を実現し、営業収入と純利益は2009年1月から6月に比べてそれぞれ32.31%と39.35%増加した。

北方に君臨して男裝の竜頭を作る

我が國の紳士服ブランドのトップ企業として、ヒヌールは紳士服の細分化に頼っている市場の集中、明らかなブランド地域の優位性、差別化された販売戦略及び全國最大の男性スーツ生産基地などの核心競爭力は男性服分野で幅広い市場を獲得した。

ヒヌールは中高級紳士服の分野に集中している。その紳士服製品は優雅なスタイル、高い品位、良好な品質及び良質なサービスに頼って、國內市場で高い知名度を持たせて、會社はすでに忠誠、安定した消費者層を持って、ブランドの名譽度は年々向上している。會社が生産した男性スーツ、シャツ、ズボンなどの製品は國家品質監督検査検疫総局から授與された「中國ブランド製品」の稱號を獲得し、中國紡績服裝影響力大賞組織委員會から授與された「最もファッション影響力のある服裝製品」の稱號を獲得し、また全國商品顧客満足度テスト活動弁公室から授與された「全國（業界）顧客満足十大ブランド」の稱號。

ヒヌールは北方で強いブランドイメージを築いた。現在、加盟店569店、直営店18店を展開している。2008年の中國紡績建設計畫院のヒヌール男裝の主な販売市場に対する統計データによると、同社の山東、河北、河南、山西の4省における男裝市場の占有率は第1位で、それぞれ43%、25%、22%、16%だった。陝西、江蘇、安徽、東北、內蒙古などの省?區での市場占有率はいずれも上位4位だった。

生涯無料ドライクリーニングなどの差別化マーケティング戦略はブランドの位置づけに合致し、ヒヌールが顧客の中で良好な口コミを獲得した。會社は數千萬元を投資して國際的に先進的なドライクリーニング設備を購入し、スーツ業界國內最大のドライクリーニングサービスセンターを設立した。近年、會社はサービス施設の投入をさらに強化し、現在600近くのサービス拠點を持っている。サービス拠點を増設すると同時に、會社はサービス管理を強化し、各地域のサービススタッフに対する技術訓練と思想教育を絶えず強化している。2010年3月、ヒヌールは山東省の第8回消費者満足単位に選ばれた。

全國最大の男性正裝生産基地はヒヌールに同業とは比べものにならないコスト優位性と迅速な注文反応能力をもたらし、規模化効果も生産効率と製品品質を高めた。ヒヌールは10本のスーツ上著生産ライン、12本のウエストパンツ生産ライン、6本のシャツ生産ラインを擁し、年間生産能力はスーツ上著280萬枚、ウエストパンツ420萬枚、シャツ200萬枚である。生産規模の優位性は會社に著しい規模の経済効果を得させ、単品製品の生産コストを下げ、同時に會社に比較的に強い高速納品能力を持たせ、同業界の中で明らかな競爭優位性を持っている。

資金を募って南方市場を開拓する

北方市場の成熟に伴い、ヒヌールは今回の資本市場上陸を機に、南方市場を開拓する資金を募集する。ヒヌール氏は今回の資金募集で、マーケティングネットワークと情報化建設プロジェクトと設計研究開発センタープロジェクトに投資する予定で、投資総額は59545.80萬元。

ヒヌールの現在の販売ネットワーク分布の特徴は北方市場を核心とし、南への展開が少ないことである。募集プロジェクトの建設はシヌールの販売能力を著しく増強し、會社が北方の強いブランドから全國の強いブランドへの転換に有利な條件を作り出した。

マーケティングネットワーク及び情報化建設プロジェクトの実施により、ヒヌールのネットワーク端末はさらに拡大され、改善され、特に1、2線都市でのマーケティング力が強化されることが分かった。また、このプロジェクトは「基礎を固め、徐々に開拓する」という戦略を堅持し、北方市場での指導的地位とリード優位を強固にするだけでなく、同時に南へ開拓し、山東南部に隣接する安徽、江蘇市場を開発し、南市場でのヒヌールブランドの占有率を大幅に高める。