人脈を開拓するいくつかのルート

関係がある

計畫経済の時期に、人は部門の中で縛られて、普通の人にとって、勉強して兵隊になるのはただ2種類の人生の輪のプラットフォームを変えることができる道です。

しかし、開放社會に入ってから、人は社會人になりました。人生の枠を超えて多元化の傾向が現れます。

（1）職業付き合い

一人の社會交流活動はどんなに豊富でも

現在、アメリカ中経合グループの取締役社長を務めています。中國區の首席代表を務めている張穎さんは、「職業交際」が得意で、助けを受けた開放的な成功者です。

1996年、張穎さんはサンフランシスコ大學を卒業して、UCSF/スタンフォード醫學院サンフランシスコ醫學センターに入社しました。彼は仕事の中で友達を作ることに注意しています。

張穎さんはReyの家によく遊びに來ました。これからReyの父Dado Bananoというフィリピン系の億萬元の投資家であるアメリカ人投資家を知りました。

その後、張穎さんはアメリカ中経合グループに投資マネージャーに応募しました。ちょうど中経合の創始者である劉宇環さんとDado Bananoさんは「長年の舊友で、十數年の知り合いになりました。」

そこで、雙方は面接の中でそれぞれのDado Bananoとの友情を語って、そこからも熟知と信用感を生んで、そしてこの共通の話題の引率のもとで十分に意気投合します。

2001年2月、張穎もその場で順調に中経合グループに入って投資マネージャーになりました。

普通、私達は職業の付き合いの中から取引先、盟友あるいはパートナーを獲得することができて、同時に個人の付き合いの可能性にも不足しません。

私は多くの友達がいます。仕事で知り合いになり、長く友達になります。もちろんパートナーもいます。

（2）付き合いを學ぶ

現代社會では、勉強はもう若者のことだけではなく、生涯學習は全社會の共通認識となっています。

學習、トレーニング、研修、訪問の機會を上手に利用して、友達をたくさん作って、人と付き合うことも自分の価値を高めて、人脈を築くいい方法です。

例えば、多くのホワイトカラーがMBAクラスに入ることは、企業の管理人と知り合いになり、社交界を高めるための重要な方法として考えられています。専門家の講義を聞くこともできるし、MBAクラスを通じて人脈を広げることもできます。

パーフェクトタイム企業はすでにアメリカのナスダックに上場しており、10億ドルを超える市場価値のある會社です。

會社の技術と業務の基幹とすべての取締役は清華學友で、創立株主の池宇峰は更に清華人の創業の誇りで、教育ソフトとオンラインゲームの領域の中で光り輝いています。

これは清華の校友が成功して創業する典型で、賽富のアジアの投資ファンドのパートナーの羊東を競ってから彼らを投資して、一部の原因はこの共通の清華色のためだと言われています。

同様に、紅杉中國基金の創始者である張帆が過去に徳豊傑に入社できたのは、1999年にスタンフォード大學でMBAを読んだ時に徳豊傑の創始者Tim Darperと知り合ったからです。

Tim Darperもスタンフォードの電子工學部を卒業しています。だから、彼は企業発展の目を中國に向けた時、もちろん張帆さんのことを思い出します。

（3）サークルと活動の付き合い

家庭や學校、會社以外の人脈を広げたいなら、活動やパーティなど魅力的な部活に參加したり、オープンなイベントに參加して人間関系を広げるべきです。

普段は見知らぬ人と積極的に親しくしていると斷られがちですが、サークルやイベントに參加する場合は、人と人との付き合いは「自然」の場合がスムーズです。

この時、人と人の交流は自然な狀況の下で発生して、感情と信用を創立することにも役立ちます。

MBAを読んでいる間、私はビジネススクールで初めて中國大陸から來たMBA學生ですので、ビジネススクールはいつも私をいろいろな活動に參加させてくれました。セミナーに行って、現地の商工業企業界に講座をしたり、中國の改革開放について話したり、中國でビジネスをする方法などを教えてくれました。

ある時、商學院と現地商會は一日の活動を催して、多くのカナダとアメリカの企業家を引きつけて參加に來て、その中のカナダの駐デトロイト総領事館のビジネス領事も來ました。

このビジネス領事は私の報告を聞いて、中國に対して大きな興味を持ちました。だから、積極的に友達を作ってほしいと言っています。

數年後、カナダは上海に領事館を設立しました。彼女は領事館で初めてのビジネス領事館となりました。その後、帰國して業務を展開しました。上海で彼女に多くの助けをもらいました。

（4）パーティー交際

國內のパーティーは、一般的には招待された閉鎖的なパーティーです。

アメリカでは「オープンパーティー」が流行しています。

「オープンパーティー」はその名の通り、ドアを開けて興味のある人を歓迎して家に來て、座って話します。

「オープンパーティー」をする時、招待狀を受け取ったら來てもいいです。もらっていないものは來てもいいです。主人は普通來るものは拒まないです。

持続時間は、少ないのは一時間半、長いのは5時間か6時間です。

これは実は室內活動のようです。

パーティーでは、私たちは見知らぬ人と接し続けるかもしれません。この時、見知らぬ人との付き合いを覚えることが大切です。

一般的には、話しかける前によく観察して、2～3つの切り口の話題を分析してみるといいでしょう。知人には丁寧な挨拶文の中に位置づけられます。単刀直入で気前が良く、自然です。見知らぬ人と話をする時は、オープンな問題を通じて、相手を導いて話を展開し、慣れない話題を強要しないようにしてください。個人的な問題を聞かないでください。

ほとんどの人がパーティーに參加したことがありますが、どのようなパーティーに參加しますか？

どんな活動に參加するにしても、選択性が必要です。性格、趣味、職業、従事する仕事、現在の需要など、一人一人の具體的な狀況に応じて重點を置いています。

選択すると同時に、つまり意識的に何かを知りたい人を選んで、どの人と長期的な関係を維持したいかということは、私たちの人脈を広げる上でもちろん役に立ちます。