中國の二、三線の女性消費(fèi)市場(chǎng)は、急速に成長しています。

10月27日付ニュース、中國市場(chǎng)消費(fèi)はもう「彼女の世紀(jì)」に入りました。

毎年全世界消費(fèi)する総額18.4兆の中の12兆は女性が主導(dǎo)的に消費(fèi)する。今、女性は消費(fèi)の中で、強(qiáng)い力を持っています。これは性別消費(fèi)主導(dǎo)の大きな変化です。

かつて五千年の歴史があった「女弱男強(qiáng)」は、今では女が蜂起して女性が解放され、男は「家庭煮夫」に追いつめられています。21世紀(jì)、中國の女性の自己意識(shí)が目覚め始め、女性の力が頭角を現(xiàn)し、中國の家庭における妻の消費(fèi)地位は世界でも珍しいかもしれません。

今、中國の第一線市場(chǎng)では、中國女性の消費(fèi)の「意思決定権」はすでに伝統(tǒng)的な食品雑貨、化粧品、服裝から、旅行フィットネス、文化教育、レジャー娯楽、デジタル製品、ぜいたく品（中國の女性のぜいたく品消費(fèi)は市場(chǎng)の55%を占めている）、不動(dòng)産、自動(dòng)車などの新たな精神的なハイエンド消費(fèi)分野は、「多元化、インテリジェント化、個(gè)性化」の三つの特徴を示している。

したがって、中國市場(chǎng)の消費(fèi)はすでに「彼女の世紀(jì)」に入ったと言っても過言ではない。消費(fèi)の「彼女の時(shí)代」に対して、企業(yè)は女性の消費(fèi)特徴を全力で研究し、消費(fèi)の「彼女の時(shí)代」のマーケティング戦略をしっかりと行い、無限のビジネスチャンスを把握しなければならない。

商品「彼女」化

「女の商売をすればお金に損はない」という諺がありますが、この業(yè)界の諺は今はもう化粧品やファッションの特許ではなく、女性が財(cái)布を握った今日では、女性消費(fèi)者の消費(fèi)心理を把握している人は、潛在的な無限のビジネスチャンスを持っています。そのため、この消費(fèi)の「彼女の時(shí)代」において、企業(yè)の製品は「彼女」化すべきであり、つまり、できるだけ「迎合」して消費(fèi)の「決定権」を握る女性である。

商品「ファッション化」。神は女性の顔を作り、女性は自分の顔を與え、女性はファッション崇拝動(dòng)物であり、生活を楽しみ、ファッションを追求しているので、化粧品や服などの製品を買う時(shí)、多くの重點(diǎn)を置いて製品のデザイン、外観包裝、美の効果を気にして、流行、ファッション、斬新、奇抜な製品を使って自己の唯一性を強(qiáng)調(diào)することを期待しています。

商品は「女性化」。女性消費(fèi)者のこの「細(xì)分化」市場(chǎng)をできるだけ満足させ、女性消費(fèi)者の審美情趣、例えばファッション家電、女性保健品など、多くoffice女性の漫畫、カラーノートパソコンに対応しています。

市場(chǎng)で最も典型的なのは舒淇が支持する「輪唯」女性の攜帯電話で、そのブランド理念は女性専用の攜帯電話です。

商品の「実益化」。「日常生活」の製品に対して、多くの女性消費(fèi)者は「細(xì)かいことにこだわる」ので、製品は包裝規(guī)格、容器容量、製品文案、製品価格、製品効果などの企畫設(shè)計(jì)において、できるだけ彼らに「経済的、実益的」な感じを與えて、製品の販売力を増加させます。この現(xiàn)象は中國の二、三線の女性の消費(fèi)市場(chǎng)で特に明らかで、企業(yè)は研究、対応が必要です。

端末「彼女」化

女性消費(fèi)者は買い物をする時(shí)、細(xì)かいだけではなく、「買い物環(huán)境」をもっと重視します。いくつかの特別な環(huán)境も消費(fèi)者の購買意欲を刺激します。だから、商店は端末のチャンネルと製品の陳列の上でできるだけ「彼女」化して、女性消費(fèi)者を引きつけて買い物に來ます。

だから、私達(dá)はウォルマート、カルフール、大潤発などのKA売り場(chǎng)を見て、おばあさん、おばさん、女の子、女の子を「みんな大喜び」させます。STARBUCKS星巴客、KFCケンタッキー、MCDマクドナルドなどのマーケティング消費(fèi)場(chǎng)所を作ります。

売場(chǎng)では、「商品陳列」は無音の伝播と販売であり、手段の高低は製品の販売能力に大きく影響します。「彼女の時(shí)代」を消費(fèi)するには、商品陳列は女性消費(fèi)者が陳列の高さ、色の組み合わせ、陳列のスタイル、照明、裝飾、ポップなどの面での特色と需要をできるだけ考慮しなければならない。また、女性の美への追求はとどまるところを知らないので、売り場(chǎng)の「商品陳列」は常に「新しい顔」を変えて、顧客を引きつけています。“私が感知します”は端末の最後の誘惑で、例えば服裝の製品、できるだけモデルを通じて(通って)製品を女性の消費(fèi)者に展示します。{pageubreak}
 

キャンペーン「彼女」化

女性の消費(fèi)の理性、実務(wù)面において、企業(yè)は製品の販売促進(jìn)の時(shí)に、例えば洗剤（液）、入浴剤、洗剤、食用油などの製品を多く使って、必ず「贈(zèng)答、割引、プラス量は値上げしません」などの一般的な販売手段を使って、女性の消費(fèi)意欲を引きつけて、できるだけ「生活を送る」消費(fèi)心理の需要を満足させます。

女性の非理性的な消費(fèi)、衝動(dòng)的な側(cè)面は、企業(yè)の製品の販売促進(jìn)など、化粧品、衣料品などの製品は、製品のファッションを確保するために、洗練された前提の下で、企業(yè)の購入ガイドは、"三寸の舌足らず"を十分に発揮する必要があります。

衝動(dòng)は女性の心理の「悪魔」で、衝動(dòng)消費(fèi)は女性の消費(fèi)総支出の20%を占め、特に18～35歳の女性のうち、衝動(dòng)消費(fèi)者數(shù)は93.5%に達(dá)した。そのため、多くの女性消費(fèi)者は何十足かの靴を持っています。トイレの化粧品をいっぱい置いて、服は簞笥に掛けていますが、いつも服が足りないと感じています。このような「衝動(dòng)消費(fèi)」の心理は、女性の「生活を楽しみ、ファッションを追求する」という不合理な性質(zhì)をかなり説明しています。

また、毎年のバレンタインデー、3.8婦人デー、母の日、クリスマスなどの大型イベントでは、企業(yè)が販促を?qū)g施する「彼女」化の絶好の機(jī)會(huì)となり、企業(yè)の売り上げが倍増するゴールデンタイムとなっています。

「彼女」化を伝える

中國市場(chǎng)では「彼女の時(shí)代」が消費(fèi)され、メディアの伝播は同様に「彼女」化された。女性は各種メディア広告に対する関心が男性より高く、男性消費(fèi)者より広告に対する敏感度が一般的に高い。だから、企業(yè)は自然に研究が必要で、“彼女”化の伝播に直面します。

テレビが「彼女」化する。テレビは依然として現(xiàn)在の最も重要な伝播であり、企業(yè)は「彼女の時(shí)代」を消費(fèi)しています。ブランド、製品の普及と販売促進(jìn)は依然としてテレビ広告に対する依存度が高いです。そのため、テレビドラマ、バラエティ番組、情感番組、家庭生活番組などを選んで広告を投入し、女性消費(fèi)者の視聴率と広告購買力を効果的に獲得することができます。

平面伝播の「彼女」化。雑誌/新聞の伝播の方面で、女性は娯楽、レジャー雑誌に興味があって、企業(yè)はもっと多いはずです。

ネット伝播の「彼女」化。2009年には、淘寶ネット、動(dòng)畫撮影ネット、ネット、TOMのイージー、アマゾンなどの5つのショッピングで、女性ユーザーの割合は40-47%の間にあり、「カードでネットショッピング」はすでに現(xiàn)代女性の消費(fèi)の新しい方式になっています。したがって、企業(yè)広告の普及には「彼女」を「織網(wǎng)」にしなければならない。

端末伝播の「彼女」化。テレビの普及にも関わらず、平面伝播にも関わらず、最終的に買うことを決めたのは「端末がドアに向かっている」ため、戸外や売り場(chǎng)の端末で「彼女」化して普及し、製品の販売力を大いに高めることになります。

消費(fèi)の「彼女の時(shí)代」、マーケティングの「彼女の時(shí)代」、「彼女の時(shí)代」を伝えます。この上昇に迎合する中國の女性消費(fèi)市場(chǎng)は、ブランドの急速な成長をもたらし、より大きな市場(chǎng)シェアを獲得します。