外商靴工場(chǎng)は大陸と東南アジアへの移転を加速しています。國(guó)內(nèi)販売の転換を加速しています。

11月08日のニュースによると、東莞市誠(chéng)封機(jī)械有限公司の業(yè)務(wù)主任陳哲揚(yáng)氏は記者団に、この企業(yè)は10年前に臺(tái)灣に従っていた。

雅式展示サービス有限會(huì)社の會(huì)長(zhǎng)の朱裕倫も彼の了解によると、上半期の東莞の靴の製品の輸出は爆発的に増加しましたが、主に歐米のお客様がこの間の在庫がほとんど売れていたため、臨時(shí)に注文書を補(bǔ)充したいです。

「靴市場(chǎng)は変化しています。歐米市場(chǎng)は飽和狀態(tài)です。國(guó)內(nèi)と一部の新興市場(chǎng)は急速に成長(zhǎng)しています。アセアン市場(chǎng)はここ1、2年で倍増しました。

中國(guó)の國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)の空間もとても大きくて、歐米は毎年平均7~8足の靴を消費(fèi)して、中國(guó)は2.8~2.9足だけあって、もし1年平均で1足増加するならば、13億足を増加します。

現(xiàn)在、中小企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売のルートを開拓するのは難しいですが、この一歩を踏み出すことは重要です。

朱裕倫は言った。

東莞では、世界の高級(jí)靴の60%以上が東莞から來ています。運(yùn)動(dòng)靴だけで世界の運(yùn)動(dòng)靴の生産量の4分の1を占めています。

しかし、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の攻略に転向した時(shí)、これらの靴企業(yè)は多くの困難に遭遇しました。

東莞の靴企業(yè)は長(zhǎng)期にわたり輸出の外國(guó)販売に従事しています。國(guó)內(nèi)販売のブランド化の運(yùn)営には経験が足りません。國(guó)內(nèi)販売のルートはあまりよく分かりません。

多くの海外販売から國(guó)內(nèi)販売に転じる企業(yè)の中で、ブランドの運(yùn)営能力が弱く、ルートの建設(shè)が力がないのは企業(yè)の転換を制約する重要な障害である。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は基本的に百麗、李寧などの國(guó)內(nèi)販売ブランドの靴企業(yè)に分割されました。中國(guó)輸出型靴企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売はこれらの「強(qiáng)敵」に直面するだけでなく、海外ブランドからの激しい攻勢(shì)にも遭遇します。

ポルトガル靴ブランドのTATUAGGI企業(yè)の責(zé)任者は記者団に、金融危機(jī)の影響を受けて、この二年間ヨーロッパ市場(chǎng)は不景気で、この企業(yè)は中國(guó)市場(chǎng)を試水し始めました。原材料は全部イタリアから輸入して、ポルトガルで製造した靴です。卸売り価格は30～60ドルで、価格は高くないです。

東莞銀昇靴業(yè)有限會(huì)社の社長(zhǎng)の祁耀昌さんによると、外商をする時(shí)はコンテナごとに出かけます。今はある店で一日に何組かの商品を売って、何十組かの商品を売っています。

中國(guó)百貨店商業(yè)協(xié)會(huì)の楚修斉會(huì)長(zhǎng)は記者の取材に対し、東莞の現(xiàn)地調(diào)査の過程で、これらの外商靴工場(chǎng)は生産製造、自主設(shè)計(jì)研究開発などの面で競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位があるが、ブランドとルートの面では比較的弱いことを発見したと述べました。

國(guó)內(nèi)外の市場(chǎng)とのドッキングにはプロセスが必要で、國(guó)內(nèi)外のデザイン、マーケティング方式及び価格ラインには違いがあります。これらの外向型の靴企業(yè)はブランドのポジショニングを正確にして、生産パターンなどを調(diào)整する必要があります。