細靴の調整管理モード&Nbsp;海外全世界のレイアウトにまたがります。

11月9日ニュース細くつ草の根のような濃厚な靴です。ブランド半世紀の歳月の洗濯を経て、以前のスロー成長に対する堅持を脫ぎ捨てて、企業の発展の思考方向を調整して、ここ2年、臺灣市場に対して大幅な展示店の積極的な策略をとる以外に、海外にも跨ります。

　　経営する思考の変化は、アノコの靴の突進的な勢いをかき立てています。この痩せ靴は臺灣の深耕に努めるだけではない。市場広い國際市場に対しても旺盛な意欲を持っています。しかし、阿痩せ皮靴総経理の羅栄岳さんは「海外市場の開拓にとって、阿痩せ皮靴は新生児だけで、どうやって登るかを學んでいる段階で、未來はまだ無限に広くて、多くの挑戦を意味しています。」

細くつから細くつまで

羅栄岳は痩せ靴の第二世代経営者で、20年以上前に退役したばかりの彼は家族企業の経営に參加し始めました。その年、東區に第四の支店を開設し、臺北市にまたがるフィージビリティスタディの研究に著手しました。三年間の模索、調整を経て、1986年にやっと臺北市を出て、高雄市に支店を設けました。

阿痩せ皮靴の起源をたどると、羅栄岳の父である羅水木が1952年の末、生活の衣食住を求めて臺北市延平北路の路地口に靴磨き屋を設置したという話があります。羅水木は體が小さいので、すぐにお客さんの間で「お痩せさん」と呼ばれます。多くの人は羅水木の本名を知っているとは限らないですが、靴を磨くと、路地前の靴磨きの職人「お痩せさん」を思い出します。

初期の靴磨きの商売から、ロミズキはブランドに対する考えがにじみ出ています。例えば、「阿痩」の名は「羅水木」よりもはるかに大きく、小さな露店であっても、羅水木はすぐに靴磨き屋の橫の路地口の壁に「阿痩靴號」という看板を掲げ、通行人の記憶を深めた。

羅水木は靴を拭く動作をして、しっかりしていて、少しもいい加減にしないで、お客さんの靴をぴかぴかに磨いています。彼が磨いた靴を屋臺のそばに置いて、お客さんが戻ってくるのを待っていると、通りすがりの人たちの引き合いを引いて聞きました。

15年の歳月を経て、羅水木はやっと小さい靴の露店の前で何足の男の靴を並べて、靴の第一歩を売ります。靴の販売を開始した後、正式な商學コースを読んだことがないにもかかわらず、露店の形に相當する小さな靴屋を経営していますが、生活の成長と鍛練、また自分の商売に対する獨創的な見識、羅水木は少なくとも営収に比例するお金を、宣伝の経費として、當時の主流メディア放送で聴衆に「痩せ靴」を紹介することにしました。

管理モードの觸角を調整して海外に伸ばす

また、広告の効果を増進するために、広告の伝達情報が阿痩せ皮靴の品質を追求する優れたブランドイメージに合うようになります。羅水木さんはわざわざクラシック音楽の番組期間とチャンネルで広告を放送して、目標のお客さんの心を動かしたいです。また、當時の臺灣社會の商品はまだ公開価格の時代にありました。彼の多くの創意と堅持は、阿痩せ皮靴の高品質、高価格路線を主張し、厚い基礎を打ち立てました。

細い革靴は屋臺で三年以上売れてから、初めての店ができました。初期、羅水木は支店を発展させる気がなくて、土地の賃貸契約の問題のため、通りの斜面に第二の家の市をオープンしました。「思いがけないことに、ある時に會ったのです。あの細い靴の前の二軒の店が、同じ道の両側に続いていました。その後、さらに同業者の店舗を引き継いで第三の支店が誕生しました。羅栄岳氏は、痩せる皮靴の初期の発展経験は、臺灣社會の家庭経営事業の典型的なケースだと笑いました。

二つの店、三つの店しかない時代には、お金のことはおかみさん、おかみさん、息子さん、お嫁さんにしか管理させられませんでした。しかし、羅栄岳が阿痩せ皮靴の未來を考える時、しかし出て行くことを決定しますと、人を信用して、どのように人を使うかを學んで、どのように実務の上で運営して健全な制度を発展させます。つまり、管理モード全體を調整しなければならない。

羅栄岳によると、伝統を守る家庭的な管理から、制度化された企業管理に転換するのは容易なことではない。その間、組織全體も多くの紆余曲折を経験している。

1986年に高雄支店を開設しました。細靴は続々と臺灣の各県市の主要商業地區に店舗を建てています。{pageubreak}

このレギンス靴は全省20店舗余りの規模で、「長い間維持されました。2002年までに50周年を迎える喜びは、次の50年に向けてどのような形をしたいですか？

激しい揺れの中、「積極的にお店を展示する」「海外に足を踏み入れる」という企業戦略の方向性を決めました。

2002年末には、臺灣市場で26店舗しかありませんでした。今年になって、三段跳びで89店舗の規模になりました。営業収入も連続して上昇しています。二年前から初めて臺灣ドルを7億元突破しました。去年は新臺灣ドル12億6,000萬元に達しました。今（2004）年は18億元以上に達する見込みです。羅栄岳によると、痩せる革靴は臺灣で2006年末までに、展示店200社を目指す。その時、阿痩せ皮靴も引き続き第二ブランドを発展させます。

海外に足をのばす

細い靴も2002年10月に初めて海外に足を踏み入れて、オーストラリアのブリスベンに行って最初の店をオープンしました。「1年目の成績は理想的ではありませんが、2年目からは驚異的な爆発力を見せ、毎月の売上成長率は40%、50%と好調です。」今年6月には國際的に有名なショッピングセンターグループと提攜してオーストラリアの7店舗目を開設する予定です。

羅栄岳によると、現在の阿痩せ皮靴はオーストラリアの6拠點の中で、一つの支店の半分だけが華人客層からの収入を占めています。他の店の売上は95%以上が白人客層です。細靴は三、四年の間にシドニー、メルボルンなどの一級市場に切り込む実力を持つ予定です。オーストラリア市場は60の拠點で覆われる予定です。「実際には、今までも、アジアの消費者層の好みと需要に対して積極的に取り組んでいます。製品のデザイン、販売パターンについて修正しています。

彼は、海外市場の開拓において、やっと登り始めたばかりの段階であると強調しました。現在は協力グループを展開し、イギリス、アメリカ、オーストラリア、ニュージーランドに120以上の大型ショッピングセンターシステムを構築しました。未來を展望して、アルコ靴の製品とサービスだけを求めて、白人消費者の間に市場が存在します。

注目されている広大な中國大陸の市場については、羅栄岳は中國大陸に埋蔵されている膨大なビジネスチャンスに対して、阿痩せ皮靴は常に高い関心を持っていると強調しています。しかし、まだ密接に観察中です。彼は実力さえあれば、いつでも切り込んで、早めにカードの位置の影響は大きくないと思っています。現在、海外市場の心力と資源を開拓して、オーストラリア市場に専念して、海外の領域を配置して、天地を切り開くことができることを期待しています。