楊濤：“波漫一身”女裝の“前世生”

中ぐらいの身長、クール感たっぷりの「斜めパーカー」ヘアスタイル、黒い額縁と黒のタイトな中袖のセーター、黒のふんどしのズボンを合わせて、いろんなアクセサリーを集めています。

これです

2010年10月、杭州深藍(lán)広場の喫茶店で彼に會った時、彼は営業(yè)を始めて山地に會いました。

楊濤はアパレル卸売りを始めました。八株の時代から証券投資を始めました。今はPE業(yè)界でも活動家です。個人はアニメなどの分野に投資します。

しかし彼はすべての精力を服裝業(yè)務(wù)に置いた。

その理由として、楊濤さんは一番重要なのは「お金の問題ではない」と考えています。

また、十?dāng)?shù)年來、ゆっくりと大きくしてきました。「とても感情的です」。

彼にしてみれば、一番重要なのは「責(zé)任」であり、「この企業(yè)は私の手の中に築かれています。私の手の中で落ちぶれてはいけません。」

彼は言った。

杭州婦人服「學(xué)院派」の孵化地

1994年、「波漫一身」は杭州で誕生しました。一番早いのは外國貿(mào)易の婦人服店の名前です。主は薛亮といいます。楊濤さんの友達(dá)です。

その時の「波漫一身」は主に広東卸売市場から外國貿(mào)易の服裝の端數(shù)を仕入れて、店で組み合わせて販売していました。

その商品が不足していた時代には、「放浪」の商売がだんだん盛んになりました。「ブランドのお店ですから、品質(zhì)は保証できます。」

一回の偶然の機(jī)會、服裝の卸売りをする楊濤、薛亮と會います。

楊さんは「波漫全身」の名前が朗々として覚えやすく、もっと大きくできると思います。

そこで、彼はすぐに薛亮と協(xié)力しました。

現(xiàn)在までは、「波漫一身」も薛、楊の二人の株主しかいません。彼らは対等に株式を持っています。薛さんは次第に日常管理を淡々としています。具體的な運(yùn)営は楊濤が擔(dān)當(dāng)しています。

現(xiàn)在の「波漫一身」はデザイン、生産、販売を一體化したものとなり、全國に約600のチェーン店のブランド婦人服があります。

この間、楊濤の明らかな個人印があります。

楊濤と薛亮が協(xié)力した後、まず直面する問題はどうやって商売をもっと大きくすることができますか？

青春寶グループの創(chuàng)始者の馮根生さんはその年薛さんと楊さんに対して「とてもいいです」と言っていました。

店がもっと大きくなりましたが、商品の供給源がまた問題になりました。広州市場の卸売りだけに頼ってはいけません。

杭州はファッションデザインの人材の育成に歴史が長いです。

資料によると、1983年に杭州の浙江工程學(xué)院で服裝デザイン學(xué)科が開設(shè)され、杭州の他の大學(xué)でも続々と服裝デザイン學(xué)科が設(shè)立されました。

これらの専攻の學(xué)生が卒業(yè)してから、多くの人が起業(yè)を選択しています。杭州婦人服の「學(xué)院派」遺伝子もここから來ています。

しかし、これらの「學(xué)院派」は最初に創(chuàng)業(yè)した時、資金も足りないし、ルートも不足していました。

この點(diǎn)を狙って、「放浪」は彼らを自分のデパートに導(dǎo)入して、彼らのために販売場所を提供して、彼らの売上高によって減點(diǎn)を稼いで、今日の百貨店のモデルのようです。

楊濤氏によると、今日は杭派の婦人服の中で、多くの有名ブランドが當(dāng)時「浪漫一身」のデパートで孵化したことがあるという。

しかし、これらのブランドが徐々に大きくなるにつれて、彼らは続々とルートを離れて自分で作っていました。杭州のいくつかのデパートも経営の考え方を変えて、若い服のブランドを?qū)毪筏皮い蓼筏俊?/p>

「消費(fèi)者をリードする50メートル」のファッション

1997年、楊、薛二人はモデルチェンジを計畫し始めました。自分のブランドの婦人服を作り、名前は相変わらず「浪漫一身」です。

非科出身の楊濤さんと薛亮さんはデザインを?qū)Wびながら自分の設(shè)計チームを作ります。

彼らがまだ考えているのは、「浪漫一身」のスタイルはどう位置づけるべきか？

そのために、彼らはわざわざ外國へ視察に行きます。

最後に、彼らは當(dāng)時のヨーロッパのオーストリア風(fēng)のブランドを模倣することを決めました。清新で、やわらかな田園風(fēng)をメインにして、材質(zhì)は綿麻類をメインにしています。

このスタイルは発売されるとすぐに市場から歓迎される。

1999年、大連國際ファッションデーで、“波漫一身”のヨーロッパ田園スタイルが大ヒットし、加盟店の人気を得て、チェーン店は浙江から全國に展開し始めました。

大學(xué)のキャンパスでは、"波に身を任せてください。"

2000年後、楊濤はまた選択をして、“一體どの道を行くべきですか？”

楊濤から見ると、ブランドは二つの種類に分けられます。一つは企業(yè)化のブランドで、一つはデザイナーの個性化のブランドです。

楊濤氏は、一體どのような種類が「放浪」という企業(yè)を大きくすることができるのかと自問しています。

私たちはデザイナーブランドという道には向かないかもしれません。

「商人」楊濤は本能的に「放浪して身を固める」というお金を稼ぐ機(jī)能は蕓術(shù)機(jī)能より大きいはずです。

この點(diǎn)をはっきり考えてみると、楊濤さんは意外にも「波漫漫一身」と言っています。スタイルがないはずです。

理由は簡単です。

いくつかの製品のように、南の人は北方の人が好きではありません。楊濤さんは「気ままにふるまう」と言っています。「最大公約數(shù)」を求めます。つまり南方の人と北方の人が好きな商品を探して作っています。

このような考えの主導(dǎo)のもとで、今日の“波漫一身”はもう當(dāng)時の田園風(fēng)、“淑女”派の代名詞ではない。

楊濤がするのは、ファストファッション商品です。

30人以上のデザイナーチームは、毎年約1200のデザインを発表しています。「春夏600モデル、秋冬600モデル」です。

楊濤氏を喜ばせたのは、Zara、ユニクロの成功は、「放浪の一身」という當(dāng)時の自己調(diào)整の方向性を裏付けるものだった。

Zaraを例にとると、「毎年1萬円を超えるタイプで、1～3週間のサプライチェーンのスピード」が速いファッションの代名詞となり、Zaraの成功も創(chuàng)始者のオテガをスペインのトップに押し上げ、ユニクロの柳井正社長も2009年に日本一の富豪となった。

米邦服飾創(chuàng)始者の周成建氏も明らかにしているように、美邦は急速に拡大しているファストファッションの既製路線を歩み、Zaraのスピードを?qū)W習(xí)し、競爭する必要がある。

しかし、楊濤さんが「気ままに」と定義しているファッションは、「消費(fèi)者の50メートルをリードする」ということです。

「50メートル」の度數(shù)はどう把握するか？実は「波漫一身」チームの市場嗅覚と判斷力を試すことだ。

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深耕二、三線市場の加盟チェーン

十?dāng)?shù)年の間に、全國のチェーン店の規(guī)模は600店まで広がりました。ほぼ同じ時期に溫州で始まったアメリカの服は、発売前の2008年3月31日までに、全國の店舗で2211店舗があります。

それに対して、「波漫一身」は開店スピードでは絶対的に穏健派です。楊濤さんは安全が一番だと思っています。

かつて資本市場で「身代をつぶした」ほど損をした彼は、「10元のものは100%上がる。20元だが、20元は50%下落すれば10元になる」と戒めた。

店舗は600軒に達(dá)しましたが、北京、上海、広州などの第一線の都市では、「波漫一身」の姿が見えません。それらは全部二、三線市場に分布していますから。

実際には、"波漫一身"は、北京や上海などの第一線の都市に配置されています。

2002-2003年、「浪漫一身」がブランドを樹立し始めた時、また続々とこれらのところから撤退しました。

「一線の都市はコストが高すぎて、一つのブランドにとって、主な機(jī)能はアピール力を創(chuàng)立することです。」

楊濤はこのような考えに基づいて、放浪漫漫にチャネルを二、三線市場に位置づけていると言います。

第一線の都市から撤退し、楊濤氏は加盟企業(yè)と関係があると述べ、「彼らはまず利益を得る」と述べました。

「放浪一身」は開店戦略において、加盟を主とする。

現(xiàn)在約600店舗のうち、杭州にある2店舗だけが直営で、殘りはすべて加盟店が所有しています。

杭州以外のところで全部加盟するのは主に「力を借りる」ためです。

「たとえば江西のある都市に店を開くなら、現(xiàn)地に一定の背景と資源を持っている人を見つけたら、便利になります」と楊濤氏は、ブランドの拡大と製品の設(shè)計にもっと力を入れることができると考えています。

「波漫一身」は加盟店の管理を楊濤に「蜘蛛の巣モード」と表現(xiàn)されました。

現(xiàn)在、全國の各省には基本的に地域代理が設(shè)けられています。地域代理は直接彼らの下線を管理しています。

小売価格については、全國統(tǒng)一を?qū)g施し、加盟業(yè)者は価格差を稼ぐだけで、一定の割引によって直接に「放浪」から商品を買い取り、自ら在庫を負(fù)擔(dān)します。

簡単に見える「甲の乙関係」は、楊濤氏がより強(qiáng)固な「友達(dá)関係」だと思っています。

90年代から10年以上、加盟商と「浪漫一身」が共に成長してきた十?dāng)?shù)年の中に、教師がいて、リストラされた労働者もいます。

二、三線都市においても、「浪漫一身」はもっと多くの「町屋」という形で現(xiàn)れています。

楊濤から見ると、デパートは得られない利點(diǎn)があります。例えば、街の店は「淘物」に適しています。消費(fèi)者の注意力は比較的に集中しています。デパートは「走馬見花」に見られやすいです。また、一定の期間に販売がよくないと、ブランドはデパートに箱を調(diào)整されたり、駆逐されたりします。

しかし、楊濤はデパートをレイアウトする計畫を立てました。「今一番消費(fèi)能力がある人は仕事が忙しいので、めったに街をぶらつきません。」「ネットに觸る」も彼がずっと持っている衝動です。

「類イケア」のライフスタイル

「中國國際婦人服展の有名ブランド調(diào)査では、婦人服ブランドの第一位にランクされている」にもかかわらず、「気ままに振る舞う」というこの本土の婦人服業(yè)界に十?dāng)?shù)年の名前が存在し、いつもスポットライトの外で遊離しているようだ。

楊濤氏は「これは長年にわたって、気ままにやってきた最大の過ちだ」と隠し立てしていない。

これは彼の性格と無関係ではない。

小さい時から受けた教育であろうと、いくつかの業(yè)界の先輩と達(dá)成した共通認(rèn)識であろうと、彼に“控えめな身を処します”の信條を守らせます。

しかし今、彼は「今の社會はコミュニケーションが必要で、特にインターネット時代」を変えることにしました。

楊さんは今日、メディアに意識的に接觸し始めたと言いました。

変わり始めたのは、これだけではない。

「波漫一身」と名付けて、楊濤さんに「幸運(yùn)」と思わせた。

「エピタクシーはとても広いので、服に限らず美容院、喫茶店、理髪店などもあります。」

楊濤さんは、彼が「波漫漫になりたい」と希望しています。最終的にはライフスタイルを指しています。

これも今彼の心の中で芽生えている一つの考えです。

楊濤氏は「波漫一身」を一つにしようと計畫しているという。

これまで楊濤は上場に対して懸念を抱いていた。

「上場企業(yè)であれば、経営全體のプレッシャーも大きく、すべてのものを露出しなければならない」

楊濤さんは「波漫一身」は一度も銀行で一銭のローンを取ったことがなく、「楽しい生活、楽しい仕事」を尊ぶ彼は、自分の「すべての生活が全部変わってしまう」ことを望まないと言っています。

2007年5月、百麗國際線は香港のマザーボードに上場して、融資は87億香港元近くで、総額は600億香港元まで高くなります。

2008年8月、米邦服飾は深交所に上陸して、募金は14億元近くに達(dá)して、現(xiàn)在総時価は300億元に達(dá)します。

百麗美邦服が発売された後の効果は楊濤に対して「刺激が大きい」と感じさせ、「私達(dá)と同じぐらいの規(guī)模のブランドが先に発売されたら、もう一つの法寶が増えます。その時に私に打撃を與えたら、もっと受動的になります」と感じさせました。

2009年の売上高は數(shù)億元に達(dá)した。

楊濤氏は、「波浪漫一身」は上場を通じてブランド効果を拡大し、より大きな価値を創(chuàng)造し、従業(yè)員と代理店を新たな段階に持ち込んでいく必要があると述べました。