浙江恒美家紡：竹の繊維に織られた家紡の王國。

紹興県では、昔の車を高橋で止めたら、運転手の乗客が著ていたパンツのブランドを調べたら、半分以上は恒美ブランドだという古典的な橋が流れています。

この橋は正しいです

パンツ1本で「恒美影響力」を作ります。

縫い目がありますか？シームレスですか？多くの下著企業(yè)がこのような選択に直面しています。

數(shù)年前、シームレスな下著が市場を風靡した時、恒美も流行に従ってシームレスなパンツを出しました。

ある日まで、浙江恒美家紡有限公司の総経理です。

そして、「シームレス」から「シームレス」への革命が始まった。

趙利明は設計者に「縫い目がある」と「縫い目がない」ということを要求しています。つまり、竹繊維の緩みやすい特徴によって腰を作ります。

何度もテストした後、ついに恒美のパンツの獨特なデザインがありました。広くて腰が緩み、快適で肌觸りが良く、洗濯回數(shù)がいくら多くても「落ちる」ことができません。同時に、シームレスな下著を持っています。

この難関を突破した後、恒美下著の市場空間は一気に大きくなりました。

私達の製品は地元の消費者が一番多く使っています。私達のグループのリーダーが冗談を言ったことがあります。もし高橋さんが車の往來を止めたら、乗客に調査してみたら、きっと半數(shù)以上が私達の恒美のパンツを著ています。

製品は、快適さだけが消費者を獲得することができます。どのように快適さを達成するには、常に短さを避けて、消費者の意見を聞いて、デザインとプロセスを改善していく必要があります。

趙利明さんによると、ここ數(shù)年の間に、恒美さんは下著市場に大きな影響力を與えました。

紹興では、「恒美下著」または「恒美家紡」は多くの団體が愛顧しているプレゼントで、団體購入のシェアはすでに會社の売上高の20%ぐらいを占めています。

その原因を分析して、趙利明さんは伝統(tǒng)的な織物と違って、竹繊維の製品は更に細くて滑りやすくて、吸濕汗性能は綿類の製品より良いです。そして、下著、ズボン、寢具などは直接人體と接觸します。だから、グリーン環(huán)境保護生活を提唱している今日、竹繊維を原料とする恒美製品は日に日に市場の歓迎を受けています。特に地元の消費者の認可を得ました。

「紹興の多くの部門は私達の『リピーター』です。恒美製品の人気は関係ネットではなく、製品そのものの品質とブランドの影響力です?！?/p>

シーツが浮き彫りになっている「恒美路」

「ウェディングベールの寫真」をシーツに印刷して、多くの家庭用紡績企業(yè)は思ってもみなかったかもしれませんが、恒美は思い付きました。

趙利明さんによると、家庭用紡績品は下著製品と違って特徴があります。それは比較的長い使用周期です。

多くの消費者の目には、寢具は壊れない限り、簡単に換えられない。

加えて、現(xiàn)在の市場ではすでに多くの業(yè)界で広く知られている大ブランドがあります。恒美家紡は獨自の道を切り開かないと、この飽和した市場で取り分けるのは容易ではありません。

恒美さんは目をつけました。今はホットな結婚式の消費を狙っています。

結婚祝いの消費は今では社會消費の大きなホットスポットとなりました。ウエディングドレスで図案を作り、個性的なカップル服、カップル靴などの商品が相次いで市場に現(xiàn)れました。

趙利明さんは一年の半分以上の紡績人ですが、彼はこの若者の市場からまたビジネスチャンスを見ました。

「結婚の時は、新しいカップルが一生の記念になる日です。Tシャツや靴を戀人と一緒に撮ってもいいです。その紡績品はなぜ『ウェディング寫真』を印刷できないのですか？」個性的なカップル服のデザインに啓発され、結婚式の寫真を家の紡績品に置いたら、國內の紡績市場の個性的な高さを占うのではないかと趙利明さんは思います。

趙利明さんは最初にカーテンを思い出しましたが、カーテンを掛ける時間が長くなると、ほこりの影響で美しいです。

また、カーテンにはウェディングドレスの寫真が印刷されています。

むしろシーツなどの寢具の使用時間が長いので、一生何セットものベッドを使わないかもしれません。

趙利明さんは個性的な寢具は使うにしても、保存するにしても、ロマンチックな記念としての意味があると思います。

また、恒美グループの完璧な設計と製造能力は、完全にこのような革新を達成することができます。

現(xiàn)在、恒美グループの傘下には韓國からの手描きデザインスタジオがあり、デザイン力は抜群です。

グループには技術の先進的なデジタルプリント工房があります。製品を迅速に引き渡すことができます。

趙利明さんによると、恒美さんはソフトウェアでもハードウェアでも、このアイデアを実現(xiàn)できるという。

「國內市場で、個性的な寫真を寢具に印刷する企業(yè)は、恒美が初めてです?！?/p>

趙利明さんによると、まず紹興から個性的な寢具の市場を開きます。

現(xiàn)在、恒美はすでに紹興の複數(shù)のスタジオと連絡を取りました。多くの撮影スタジオは協(xié)力に興味を持っています。

まもなく、紹興の新婚家庭の新居に新人の結婚式の寫真が印刷された寢具が現(xiàn)れます。お祝いの雰囲気に美しい風景を添えます。

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原料企業(yè)から竹繊維リーダーに変身

12年前、恒美はまだ軽紡原料生産企業(yè)でした。

現(xiàn)在、恒美は多くの人に竹で作ったズボンを著せて、竹で作った寢具を使っています。

しかし、この過程は一蹴したものではない。

1998年、恒美は伝統(tǒng)的な紡績企業(yè)から転換して、真っ先に花式糸を基礎とする紡績原料の深加工領域に入りました。

その時、花式の糸はやっと現(xiàn)れて、まだ1つの新興の産業(yè)で、恒美グループは順調に“頭のよだれ”を飲みました。

しかし、一年後には、ちょうど花式糸が売れている時に、恒美グループは再度モデルチェンジを決定し、家庭用紡績端末製品に進出しました。

しかし、伝統(tǒng)的な紡績ブランドの強い販売ネットワークに直面して、恒美は明らかに自分の弱さを感じました。

趙利明さんによると、伝統(tǒng)的な紡績ブランドの後ろを走ると、彼らは二歩進むのが簡単で、恒美さんは一歩歩くのも簡単ではないです。企業(yè)はいつまでも他の人のペースについていけないです。恒美さんは突破口を見つけなければなりません。

伝統(tǒng)的な綿紡の製品はすでに人々に受け入れられていますが、竹繊維は原材料のグリーン環(huán)境保護、吸濕性能がよく、また自然殺菌などの様々な機能を備えています。

そこで、恒美は竹の繊維のこの原料の応用の一環(huán)から突破することを決定して、伝統(tǒng)の家紡のブランドのカーブを実現(xiàn)して車を上回ります。

その後、企業(yè)は「恒美紡織工程技術研究開発センター」を設立しました。また、大學と協(xié)力して、各種類の機能性繊維の応用を専門に研究しています。

技術の改善を経て、恒美な竹繊維製品の機能がより完璧になり、製品の特徴もより豊かになりました。

今、會社は1300種類以上の竹繊維製品を持っています。ほとんど服裝、紡績などの各種類、各種の製品をカバーしています。

趙利明は記者に教えて、全國の範囲の內で、とても少なく恒美のようにデザインのこのようにそろっている竹の繊維の製品を持つ企業(yè)があります！

同時に、恒美はもう一つの長期的なブランド戦略があります。積極的に全國向けのマーケティングルートを開拓します。

現(xiàn)在、恒美グループは8つの登録商標を持っています。そのうち、恒美ブランドの商標（寢具）は2006年に省の有名商標を獲得しました。今年も再評価されました。

2007年、恒美ブランドは中國の有名な商標となりました。今年はもう一つの「法格龍」の海外ブランドを登録しました。

趙利明さんによると、恒美さんはすでに全國に50店以上の加盟店を開いています。その中の一部はすでに大型デパートに入り、主に江蘇省と浙江省に分布しています。

しかし、江蘇省と浙江省の市場はただの始まりです。

趙利明さんによると、未來、恒美はまた投資力を強め、加盟者により多くの自主権を與え、「力を借りて力を入れる」という新たな販売ルートを開拓する。

彼らは近い將來、恒美のチェーン店を千店以上まで営業(yè)する計畫です。

モデルチェンジ

趙利明さんは江蘇に出張に行きました。北京ブランドの家紡店で恒美加工の四點セットのベッド製品を見ました。

會社の出荷価格は500元しかないですが、専門店では3750元以上売れています。付加価値は6倍もあります。

當時、趙利明の心には屈服しない感じがありましたが、この事実を認めざるを得ませんでした。

今は何年も経って、恒美はゆっくりと自分の端末の道を出てきました。

同じ竹の繊維のズボンは普通のズボンは100元ぐらいしか売らないですが、恒美は竹の繊維とアクリルを混紡した後、560元ぐらいまで販売できます。付加価値は5倍近く増えました。

同じような家庭用紡績四點セットの製品は、代行販売の価格は500元までしか売られませんが、恒美自身のブランドを貼り付けると1000元以上も売られます。

趙利明さんは近い將來、恒美な家庭紡績の世界がもっと大きくなると信じています。

彼は、今は1300個の製品を開発していますが、実は今後の発展のために舗裝しています。これから1300個のモデルの製品は徹底的にシャッフルします。

恒美が他の家紡ブランドのように、千軒以上のチェーン店を設立したからです。その會社は一つの製品を開発すれば、どんどん収入を得ることができます。

その時、恒美の四點セットは今の500元の一セットの利益しかないとしても、その千軒の店は一セットの販売につき、50萬元の利益があります。

これは今他の人に千セット加工した利益より數(shù)十倍も高いです。

ブランドの「バタフライ?エフェクト」に加えて、端末市場は恒美により広い市場空間をもたらすことが予想されます。

記者手記

革新がなければ、恒美という企業(yè)は根本的にないです。

もし革新がないならば、恒美も國內のその他の數(shù)千の竹の繊維の生産企業(yè)と同じにかも知れなくて、とっくに市場から洗い出されます。

趙利明を取材しているうちに、記者も恒美が端末市場に転換する過程で、さまざまな困難に直面していることを知った。

最初は趙利明のような高級管理職まで抵抗感がありました。

しかし、グループの會長の王源祥は彼と話をしています。人の思考が転換されないと、企業(yè)の転換とは言えないです。この言葉は趙利明の考えを変えました。

その後、趙利明などの會社の元老たちは自発的に竹繊維の紡績知識を勉強して、ゆっくりと恒美を竹繊維の王國に入らせました。

現(xiàn)在、恒美の事業(yè)はすでに業(yè)界関係者に認められています。

中國紡績業(yè)界協(xié)會の指導者が恒美展示室を訪問した時、「恒美さんは今やっているのです。私たちはいつも強調しています?！?/p>

それは、資源が日に日に不足している今日で、新しい繊維を原料にして、設計能力とブランドの建設を増加することによって、製品の付加価値を高めます。

綿の価格が高騰している今、この指導者の話はなんとぴったりですか？

サブプライムローンの危機が爆発した後、紹興県の紡績業(yè)界は真正面から打撃を受け、多くの企業(yè)が相次いで倒産しました。

これはもう一方の側面からも実証されています。あの薄利多売の時代は遠くなりました。

モデルチェンジのアップグレードの過程で、企業(yè)家は前向きの意識があるかどうか、憂患意識があるかどうか、モデルチェンジとアップグレードのリズムについていけますか？いずれも企業(yè)の発展に重要な影響を與えます。

モデルチェンジやアップグレードの多くは、市場に追いやられているかもしれませんが、企業(yè)家はモデルチェンジやアップグレードの意識がなければ、いくら厳しい市場環(huán)境に直面しても、モデルチェンジのアップグレードは空念仏にすぎません。