利郎ブランドの男裝王良星:「過(guò)去のすべてはゼロにしなければならない」

歐米に行ってファッションを考察するのは、王良星の常規(guī)的な仕事だ。最近、組織側(cè)から「ファッション蕓術(shù)の旅」と呼ばれたヨーロッパの旅は、王良星に深い感銘を與えた。イタリアでは、ある古い蕓術(shù)家の手から、數(shù)萬(wàn)ユーロをかけて2つの小型彫刻を買(mǎi)った。「土が蕓術(shù)家の創(chuàng)意に注入された後、數(shù)十萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn)を売ることができる。服裝も同じで、繊維ではなく、布を売ることができる」。

「創(chuàng)意」という言葉は王良星の浮想をひらひらさせた。「十年前、私はダサいと思っていた。ある友達(dá)が冗談を言って、『あなたが履いている靴はどうしてこんなにダサいの』と言って、私の靴を15階から捨てました。しかし今、私たちは最も蕓術(shù)的で、最もファッション的なブランドを作って、私も一日中ファッションクリエイティブ産業(yè)を研究しています。友達(dá)と一緒に食べたり遊んだりして、ファッション蕓術(shù)産業(yè)から離れられません。」

「土」はこれまで大きな問(wèn)題だった。中國(guó)の服裝は昔から寫(xiě)し取られていたからだ。普通の消費(fèi)者は、著る服のデザインや板型がどこから來(lái)たのかを問(wèn)い詰めることはありません。香港からブランド品の服をたくさん買(mǎi)って帰ってきて、それから直して、自分のLOGOを貼って、以前の晉江企業(yè)の普遍的なやり方です。遠(yuǎn)くまで歩いているボスも、ヨーロッパや日本、アメリカから服を買(mǎi)って帰ってくるかもしれません。これでは、街中が模造版や「パクリ版」だらけになるのもおかしくない。「ブランド文化戦略の実施を通じて、ブランドの服裝文化におけるオリジナル能力を本當(dāng)に向上させたい」。

王良星が理解している服裝文化は服裝そのものだけでなく、服裝を通じて生活様式を伝える必要がある。

ここ2年來(lái)、原材料の上昇、人件費(fèi)の上昇などの問(wèn)題は福建晉江一帯の服裝企業(yè)を深く悩ませている。「このような局面に対応する唯一の道はブランドのプレミアムを高めることだ。もし私たちのブランドが本當(dāng)にアマニやD&Gのようなレベルになれば、コストは問(wèn)題ではない」。

王良星氏によると、ファッションクリエイティブを作る究極の目標(biāo)は、利郎を本當(dāng)に潮流をリードできる會(huì)社にすることだ。「服裝はファッション産業(yè)であり、革新、変革は毎日考えなければならないことだ。ファッションでなければ、時(shí)代遅れになり、時(shí)代遅れになると死ぬ。將來(lái)、私たちが何を発表すれば、市場(chǎng)は何が流行するかをやりたい」という。{page_break}

　　夢(mèng)は「ファッショングループ」をめぐる

王良星のオフィスで、最も劇的な場(chǎng)所は機(jī)の後ろの巨大な枠です。絵の中心部はもう表裝したが、空白で字も絵もない。「過(guò)去のすべてはゼロにしなければならない」。記者にお金に対する見(jiàn)方を聞かれたとき、彼はこの中空の枠を指さして言った。

しかし、いずれにしても、今彼がリードしている會(huì)社は150億香港ドル近くの大きな會(huì)社です。香港証券取引所に上場(chǎng)した當(dāng)初、王氏三兄弟(王良星と兄の王冬星、弟の王聡星)の富は35億香港ドルだったが、上場(chǎng)1年余り後、利郎の株価は4香港ドル未満から12香港ドル近くに急上昇し、王氏兄弟の実家は100億香港ドルを超えた。王良星はお金をどう使うか考える時(shí)だ。

最近、福建省南にはいくつかの新しい景観が現(xiàn)れた。晉江からアモイまでの高速道路では、従來(lái)、道路の両側(cè)にぎっしり詰まった看板には服裝やスニーカーの広告があった。現(xiàn)在、數(shù)十社の融資保証會(huì)社の広告が取って代わっている。これに対して、王良星は興味を持っていません:“私はこれを游ばないで、面白くないと思います。”

10年前、晉江が7匹のオオカミを同行した門(mén)番の周少雄は、王良星に少數(shù)の「感心」した人物の一人として挙げられたが、今の王良星は7匹のオオカミの後塵を踏まないことを明らかにした。「七匹狼グループには投資と実業(yè)の2つの線があり、服裝のほかに金融と不動(dòng)産があります。これは私たちには向いていません。會(huì)社のすべての精力は服裝の主業(yè)に置かれています」。彼は「私の元の目標(biāo)は村の中で最も金持ちになることで、今の目標(biāo)は中國(guó)最大の服裝を主業(yè)とするファッショングループを作ることです。100億元を他の投資に持って、すぐに120億元以上になるかもしれませんが、これは私にとってただの數(shù)字です」と話した。

雑念を捨てて、王良星は一歩一歩彼の「ファッショングループ」の夢(mèng)に近づいている。2009年11月、會(huì)社の第2ブランドが上海でスタートした。利郎ブランドに比べて、20-30歳の若い顧客向けのブランドはファッションの新潮に富んでいる。これにより、會(huì)社は自分の顧客群を大幅に拡大しました。2002年以來(lái)、會(huì)社は28-45歳のビジネス消費(fèi)者を中心にしてきた。このブランドは良いスタートを切った。「今年末までに第2ブランドが100店を開(kāi)き、6000萬(wàn)元の販売収入を?qū)g現(xiàn)するのは問(wèn)題ないと予想されている」。

第2ブランドのスタートは第1歩で、王良星の次の碁はすでに落子して、“広州で、私達(dá)は第3ブランドを創(chuàng)立しています”。

2009年の募集説明書(shū)では、王良星が掲げたスローガンは會(huì)社のブランドを「中國(guó)のArmani」にすることであり、新ブランドL 2と未出籠の第3ブランドについては、王良星が參照したブランドはD&Gである。プラダのような百年の老舗とは異なり、ArmaniもD&Gも二、三十年の歴史しかないブランドであり、王良星はそれらと比較すると現(xiàn)実的な意味があると考えている。

同社のマルチブランド戦略は、アパレルを中心に橫方向と縦方向に伸びている。「アマニは少なくとも5、6ブランドを伸ばしている。アパレルのほかに、香水、眼鏡、革靴の皮具も作ることができる。將來(lái)、外國(guó)ブランドを買(mǎi)収したり、関連業(yè)界で他の財(cái)務(wù)投資をしたりすることも考えているが、私たちの重心はアパレルから離れない」。

　　多元化はかつて會(huì)社の危機(jī)をもたらした。

王良星は多元投資に対して特に警戒を示した。これは彼らの草の根時(shí)代に教訓(xùn)があったからだ。

利郎は1980年代中後期に始まった。1987年、王氏三兄弟は集まって苦労して貯めた1萬(wàn)元余りを出して、ミシンを何臺(tái)か買(mǎi)って、7人の手伝いを雇って、家庭製衣工場(chǎng)を開(kāi)いた。1980年代の機(jī)會(huì)コストは低く、このような小さな工房によって、王氏兄弟は急速に発展した。1年目、彼らは18萬(wàn)元を稼いだ。翌年には88萬(wàn)元を稼いだ。その後數(shù)年、彼らの服裝は次第に福建省內(nèi)でよく売れた。

1993年から、王氏兄弟は、福建省內(nèi)のアパレル卸売業(yè)者が工場(chǎng)に駆けつけたため、アパレルをライオンの卸売市場(chǎng)に送る必要はないことを発見(jiàn)した。「工場(chǎng)に荷物を取りに來(lái)た問(wèn)屋は並んで待っていたが、職場(chǎng)からラインオフしたばかりの服は、包裝に間に合わずにトラックに積まれた」。王良星は回想している。

しかし、お金が早すぎるだけに、王氏兄弟は未來(lái)を想像し始めた。服裝のほかに、王氏兄弟はまた多くの仕事をして、王良星は家具工場(chǎng)をして、王冬星は安徽に行って機(jī)械工場(chǎng)をして、老三王聡星は事務(wù)用品の商売を始めました。しかしすぐに、手に入れたお金はまだ溫めていないので、分流しました。

1997年の局面は王氏兄弟を慌てさせ、新しくオープンした文房具工場(chǎng)、機(jī)械工場(chǎng)だけでなく、自慢していた服裝工場(chǎng)も転覆の恐れに直面した。「資金チェーンが切れた。ライオンの布屋は、私たちが仕入れたと聞いて、2萬(wàn)元の布地代金さえ掛け売りしようとしなかった。全晉江の人は私たちが倒産すると言った」。1997年の痛みは、王氏兄弟には忘れられない。

1998年でなければ、王氏兄弟は「ブランド経営」の旗印を掲げ、會(huì)社を崖のそばから引き返し、服裝江湖には王良星という人物はいなかっただろう。

「取捨選択の間に、知恵が現(xiàn)れる」。これはかつて會(huì)社の広告語(yǔ)だった。今の王良星はますます、集中することが知恵であることを認(rèn)識(shí)している。「一人の精力は限られている。私は一生一つのことをしたいだけだ。一つのことをしたい。この業(yè)界はそうだ。もしあなたが毎日世界のファッションの脈拍を把握していたら、あなたは永遠(yuǎn)に年を取らないだろう」。

「私の今の狀態(tài)は、元のように焦っているわけではありません。忙しいのは未來(lái)の戦略と関係のあることです。他のことは気にしません。」王良星は

しかし、今の平和な心理狀態(tài)とは異なり、會(huì)社の復(fù)活を率いた數(shù)年、王良星は急進(jìn)的な「冒険王」だった。

時(shí)間は1998年に戻った。その時(shí)、企業(yè)の苦境は兄弟3人を一緒に座らせて道を見(jiàn)つけた。まず立ち上がったのは王良星で、彼は兄弟たちに言った。「私たちは少しお金を稼いで、満足して、気を散らして、自分を死なせました。私たちは7匹の狼と同じように、ブランド経営をします!」その時(shí)の王良星は、ブランド経営とは何か分からなかったが、晉江の同業(yè)者「七匹狼」が、「ブランド専門(mén)店」を開(kāi)く方法で地元の業(yè)界のトップになったのを見(jiàn)た。

模倣の敷居も高くないのが幸いだ。王氏兄弟も「ブランド専門(mén)店」を開(kāi)くことにしたので、親戚や友人が使えるものを集めて外に出して店を開(kāi)いた。しかし、當(dāng)時(shí)の問(wèn)題は、お金がなくて、何を持って店を開(kāi)くのかということでした。チェーン専売融資を通じて明らかに良い方法で、そこで、次のことは招商です。

王良星は、企業(yè)を誘致するには「大企業(yè)」の構(gòu)えが必要だと知っている。1998年、財(cái)布の中の恥ずかしい王良星花は58萬(wàn)元で「巡洋艦」の乗用車(chē)を買(mǎi)った。「そうすると、王良星はまた金持ちだと言われた」會(huì)社の胡誠(chéng)初副総裁はこのような昔のことを話したとき、思わず失笑した。{page_break}

　　「ボス文化は複製できない」

王良星の創(chuàng)造力の爆発は2001年だった。

その年の9月のある日、王良星と胡誠(chéng)は初めて事務(wù)室に座ってお茶を飲んだ。胡誠(chéng)は初めて「ビジネス通」を手に取ってから、王良星は持って行って見(jiàn)て、「胡総、これは何ですか」と言った。胡誠(chéng)初は無(wú)頓著に「ビジネスは通じますね」と言った。意外にも、これは王良星に觸れて、彼は突然言います:“胡総、私達(dá)の服は后で‘ビジネスの男裝’と言います。”

「私は當(dāng)時(shí)おかしいと思っていました。服裝と『ビジネス通』はまったく風(fēng)馬牛に及ばないものでした。しかし、王良星は無(wú)理にいいと思っていました。私は職業(yè)マネージャーとして、やるしかありませんでした」胡誠(chéng)初は言った。

製品の概念ができて、次のことは代弁者を探して、広告をします。これは晉江では古いやり方だが、王良星はこの古いやり方で、會(huì)社の連級(jí)ジャンプを完成した。代弁者の問(wèn)題では、広告會(huì)社にノミネートされた有名人がたくさんいます。例えば、ミル、アンジェウク、金城武などですが、最後に選んだのは、王良星が感じで陳道明を選んだからです。陳道明はいったいどこがいいのか、王良星もはっきり言えないが、この人のイメージがいいだけで、ドラマ「康熙大帝」で康熙を演じて有名だ。

陳道明を探して広告をして、王良星の手にも実はお金がありません。陳道明のマネージャー會(huì)社が出した価格は2年で250萬(wàn)元で、このお金は胡誠(chéng)が初めて上海に行って友達(dá)を探して借りたのです。また、広告をしたことがない陳道明もまだためらっている。

胡誠(chéng)初は「北京に行って陳道明を探しに行ったが、『広告を頼んだお金は全部借りたものだ』と言って、陳道明を感動(dòng)させた」と話した。2002年3月の北京國(guó)際服裝博覧會(huì)で、陳道明の王良星がいて、再び代理店に「実力」を示した。博覧會(huì)が終わると、私たちは全國(guó)の店で、150個(gè)になりました。

しかし、2002年までに、會(huì)社の販売収入も4000萬(wàn)元以上にすぎなかった。しかし、中央テレビと地方衛(wèi)星テレビの広告に2000萬(wàn)元近くを投じたとは誰(shuí)も思わなかった。「當(dāng)時(shí)、周潤(rùn)発に代弁者として1000萬(wàn)元を使ってもらった會(huì)社があったが、広告には200萬(wàn)元しかかからなかった」。広告への投資は、王良星が血を惜しまないと言える。

2004年のアテネオリンピックまで、利郎は16日間で1000萬(wàn)元の広告を投げた。「中央臺(tái)では、彼らの広告が1日に40回以上放送され、効果がすぐに現(xiàn)れ、會(huì)社の店舗が2倍になり、400社以上あり、売上高は1億2000萬(wàn)元に達(dá)した」。

富貴な危険の中で求めて、いわゆる“黒馬”はこのように危険を冒して走ってきたのです。1998年から2004年までの6年間、會(huì)社のキャッシュフローは非常に緊張していた。「1998年に初めて取締役會(huì)が開(kāi)かれてから、毎年王総はみんなをなだめています。今年を過(guò)ぎると、來(lái)年はよくなります。ここ數(shù)年、私たちは外で風(fēng)生水を起こして、実際には手にお金がありません。私たちは2004年になってから本當(dāng)に現(xiàn)金を持っています」。胡誠(chéng)初は記者に長(zhǎng)年口をつぐんできた秘密を明らかにした。

2004年から2008年まで、同社は過(guò)去6年間の成長(zhǎng)率を維持し続けた。2008年までに、販売収入は11.36億元、純利益は1.54億元だった。

このようにして、膨大な市場(chǎng)ネットワークに「ビジネス男裝」の差別化概念を加え、利益の支えを加えて、會(huì)社の上場(chǎng)に基礎(chǔ)を築いた。

冒険家の精神が王良星を成し遂げた今日と言える。しかし、これは王良星のすべてではなく、「どのようなボスがいれば、どのような企業(yè)文化があるのか。企業(yè)間の競(jìng)爭(zhēng)は、実際にはボス間の競(jìng)爭(zhēng)である。ボスがどのようなスタイルと個(gè)性を持っていれば、企業(yè)にどのようなスタイルと個(gè)性をもたらすのか」と胡誠(chéng)初氏は評(píng)価した。「民間企業(yè)にとって、もう一つ重要なことがあります。それは、社長(zhǎng)の胸がどれだけ大きいか、企業(yè)がどれだけ大きくなるかということです。會(huì)社の代理店、販売について、2004年に王総は、従業(yè)員を先に豊かにし、會(huì)社は100人の千萬(wàn)の金持ち、數(shù)千人の百萬(wàn)長(zhǎng)者を作り、今、これらはすべて実現(xiàn)しました。分かち合うことも會(huì)社の最も重要な企業(yè)です業(yè)文化の內(nèi)容の一つです。」胡誠(chéng)初は言った。

落ち著いて言えば、會(huì)社の「ビジネス男裝」の概念や上場(chǎng)は晉江の同業(yè)者をどれだけ遠(yuǎn)く離れていないが、彼らが出てきた後、同業(yè)者たちは悟ったように「概念風(fēng)」を巻き起こした。例えば九牧王は「ズボンの専門(mén)家」を提案し、チルは「中華立領(lǐng)」を行い、力覇は「ジャケットに専念する」を提案した。同時(shí)に、これらの企業(yè)も一般の世代ではなく、年間売上高が20億元を超える會(huì)社であり、上場(chǎng)の準(zhǔn)備もしている。

しかし、王良星はこれらの晉江の同業(yè)者との同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)がこれ以上続けられないと信じている。「私たちの成功は複製されない。ボス文化は複製できないからだ」。

　　人物の印象.

ブランド舵取り

「まず、私たちのファッションクリエイティブパークを見(jiàn)せてあげます。」王良星は手の中の葉巻を置いて、記者を彼の機(jī)のそばに連れて行った。機(jī)の上にはオーストラリアのデザイナー事務(wù)所から出た巨大な園區(qū)モデルが並んでいます。

「この園區(qū)は少なくとも10億元を投入する必要があります。私はもともとこの園區(qū)をアモイに置くつもりでしたが、晉江は誠(chéng)意を持っていて、私たちが殘ってほしいと思っていました。そのため、具體的な場(chǎng)所はまだ決まっていません」記者が王良星に會(huì)いに行ったとき、彼はヨーロッパから帰ってきたばかりで、會(huì)社の管理職大會(huì)を開(kāi)いていた。この會(huì)議で、彼は會(huì)社の未來(lái)の大計(jì)を提出しました:“私は會(huì)社が未來(lái)1つのファッションの創(chuàng)意グループを作ると言って、みんなは聞いてとても奮い立っています。”

「服から飛び出して服を作る」は、王良星が會(huì)社に定めた新しい戦略だ。「新戦略の著眼點(diǎn)はブランドの文化向上です。私たちは一日中生地と付き合うことはできません。蕓術(shù)の創(chuàng)意、歴史、文化の內(nèi)包を服裝に注入し、服裝を蕓術(shù)品としてします。これから私たちの製品、ブランドの昇華の空間はどれくらい大きいか想像してみてください」。

王良星は、彼がファッション創(chuàng)意園をしていることに気づいた。実はシステムエンジニアリングをしている。「私たちのスローガンは『ファッションのアイデアを最後までやり遂げる』です」。