スニーカー企業が外力を巧みに借りて戦略的突撃を実施

國內運動靴市場は600億規模だが、中小靴エンタープライズ大とは、大競爭、大淘汰を意味する。今日のスポーツ業界は自由成長の春ではなく、市場は一線を畫しているブランド徐々に集中し、獨占し、市場資源、消費者資源は徐々に獨占し、強者が強ければ強いほど、弱者が弱ければ弱いほど、二、三線ブランドの生存発展空間は日増しに希薄になっている。大量の二、三線ブランドが互いに衝突し、一方で生産能力が需要より大きく市場投入を激化させ、それによって二律背反の結果を形成した：市場、マーケティング費用が高企業になればなるほど、利益は希薄になり、収益はますます低下し、弱小企業は次第に大ブランド加工企業に転落したり、大ブランド、大企業の買収、合併、再編を保留したりしている。

國內のアウトドア業界が日増しにヒートアップしているのは紛れもない事実であり、探索者の上場は明らかな標識であり、ますます多くの資本が明確な信號に入っている。08年のアウトドア業界の売上高は36億、09年は53億と、倍増に近いペースで伸びている。しかし、歐米市場の中國アウトドアについては萌芽、初級でしか形容できないが、米國市場の年間販売額は約2000億元、EUは約3000億規模で、人口基數から市場容量まで國內市場に無限の想像力を與える。現在の國內業界は10年前のスポーツ用品業界のように、至る所で希望と荒野の成長の機會を育んでおり、今日の李寧、安踏はこの荒野の生気の中で一目でスポーツ巨人になった。

消費者形態から認識する：私たちが注意深く観察する限り、若い消費者はますますアウトドアシューズを履いて歩くことが増えている。アウトドアシューズとアウトドアウェアは消費者のところでアウトドアの自由、快適、ファッションを追求することが多く、スポーツと必ずしも関連しているわけではなく、消費者にとってより多くを追求することは心理狀態である。これはファッションスニーカーに続く主流の消費ブームで、もう一つのアンステップ、ステップ、ピケ、361を達成する可能性をつかんだ。（ここに記載されているアウトドアシューズとは、プロ用登山靴やビジネス用カジュアルシューズではありません）。間違いました。腕をこすって渡るしかありません。

運動靴は600億、アウトドアは10分の1未満で、市場の対比はやや不足している。しかし、大市場の末尾を作るよりも、小市場のリーダーになったほうがいい。ましてアウトドア市場の當量は將來的にはスポーツ品市場より決して少なくなく、歐米市場は良い実証である。

1足の靴が大きな市場を作り出し、1足の靴が急速に成長する大企業を作り出し、晉江の臺頭は靴企業の急速な臺頭から切り離せず、アンタン、ステップ、ピッカー、ジョーダン、361、鴻星爾克、喜得龍、貴人鳥、デル恵、金レイクはいずれも靴1足から數十億大グループに成長した。正しい戦略とタイミングを選ぶことは、成功の希望を選ぶことです。

現在、國內のスニーカーの小売価格は約200?300元だが、生産コストが拮抗しているアウトドアトレッキングシューズは400元まで売れ、利益空間の自然アウトドアシューズはスニーカーより優れている。生産設備と生産技術について言えば、アウトドアシューズとスニーカーの差はそれほどなく、大規模な投資は必要ない。そのためか、デル恵、晉江富信、福建楽登などの靴企業がアウトドアシューズ市場の試水旅行を始めた。

靴はアウトドア用品の中では約30%の規模にとどまり、2番目に大きい。現在、國內のアウトドアシューズは一般的に登山靴、トレッキングシューズ、ビーチシューズ、川を遡る靴などのカテゴリに分けられているが、海外のカテゴリではゴルフシューズ、ヨットシューズ、野外戦靴、野外工事靴、ファッションアウトドアシューズがより多い。ファッションアウトドアシューズは最大の品數と最大の種類の靴です。多くの人は単一の靴品が販売規模を形成するのに不足していると思って、服、靴品、リュックサック、裝備全品類を來たり、自己販売したり加工したりする。米國のアウトドアブランドCATの単一靴製品の年間販売額は4億ドル余りで、米國のアウトドアブランドMerrell、Timberlahdはいずれも靴製品を中心に年間販売額は數億ドル以上で、Crocs、Deckersも靴企業で、Crocsは年間7億ドル余り、Deckersは年間13億ドルを販売している。単一品目はいくら販売されるかの鍵ではありません。どれだけ売れているかは製品の人気の程度にかかっている。

スニーカー企業のアウトドアシューズ市場への進出問題は生産製造能力とコストコントロールではなく、最大は製品の研究開発力、品質管理能力であり、シンプルな靴製品にとって海外と國內の差は少ないが、美しさ、ファッション、スタイルの把握において、國內デザイナーと國際デザイナーは雲泥の差がある。

國內靴企業の最大の欠點は、獨立したスタイルの把握と自分のスタイルの創造性の深刻な欠如にある。この欠乏した時代にどのようにして優れたデザインチームを育成し、製品、ブランド価値の部分にデザインを作り、ブランドの離陸のエンジンにするかは、靴企業が大きな局面を切り開くことができるかどうかを考える鍵である。Kappaはファッションデザインを先導し、ブランドを急速に飛躍させ、私たちのために答えてくれました。

靴企業やアウトドア業界の戦略が不足しているかどうかにかかわらず、普遍的な問題である。スニーカー同士の模倣、パクリ、炒め物と同質化の広告は、全體的な戦略の欠如を示している。アウトドア業界の低迷は、専門登山、全品類製品ライン同-グローバルブランド網-様戦略の欠如である。靴企業の戸外進出は後來者として異なる場合の重點、異なる製品戦略、異なるブランド戦略がある。自分に合った発展戦略をどのように制定するかは、將來を発展させることができるかどうかの大きな問題である。

靴企業の転戦アウトドアにはルート、市場端末の違いとリスク性が存在する。多くの靴企業は、生産だけで人の鼻を仰いで生活したり、簡単な卸売だけをしたりする生き方に慣れている。チャネルと端末は製品と消費者を連攜させる重要な一環であり、1つの企業はチャネルと端末を制御できなければ販売を把握できず、自分の運命を制御することもできない。

筆者はアウトドアブランドの受注會に參加したことがある。このブランドは運営者だけで、靴は晉江のある靴企業が開発したもので、服は安徽のあるアパレル工場が開発したものだ。注文會では靴業者から數百種類が提供されたが、注文會では顧客から3、40種類しか注文されておらず、現場紹介と注文に參加した靴企業の技術者は、苦労して數ヶ月で交換してきたのは慘憺たるもので仕方がないことを目撃しており、その悲しみは言葉では言い表せない。これは他人の手に握られたい結末と運命だ。チャネルと端末は企業成長の重要な資源である。ルートと端末の外力による牽引がなければ、戦略を移転させることはできない。安踏、特歩など多くの靴企業が急速に臺頭できるのは、強力なルート、端末の発展と切り離せない。チャネルや端末を離れて急速に発展し、今日のアンステップやステップを見ることはできません。

急速に発展ルート、端末を建設し、ルート、端末に販売を牽引させ、それによって製品ブランドを良性運転ルートに行かせることは、靴企業の転戦のもう一つの重點である。