ヤゴール男裝：安定の中で「変」を求め、中で「強」を求める

　　ヤゴールグループは1979年に設立され、30年の発展を経て、徐々にブランドアパレル、不動産開発、株式投資などの産業を主體とし、多元並進、専門化発展の枠組み。「第11次5カ年計畫」の5年間、ヤゴールグループは優れた成績と持続的な成長潛在力で「2007中國トップクラス」に選ばれたエンタープライズベスト100ランキング」を発表した。

　　「五零五零」原則によるアパレル主産業の構築

ブランド服裝はヤゴールグループの基礎産業であり、1979年に単一の生産加工からスタートし、絶えず努力を経て、今までブランド服裝経営をリードする紡績服裝垂直産業チェーンを形成してきた。

ヤゴールグループ傘下のヤゴール服飾會社は全國に100以上の子會社、400以上の自営専門店、1500以上の商業拠點を持っている。主力製品のワイシャツは全國ワイシャツ業界初の國家輸出検査免除製品で、13年連続で市場総合占有率1位となり、スーツは8年連続で市場総合占有率1位を維持した。ヤゴールブランドのアパレルは7年連続で中國のアパレル業界の販売と利益総額100強ランキングの首位を維持し、最も消費者に愛されているブランドと評価されている。

ヤゴール氏がこの成果を上げた理由は、市場、生産、マーケティングにおける戦略的配置が常に「五零五零」の原則に基づいて行われていること、すなわち50%が國內市場、50%が國際市場であることにある。M&Aの影響で國際市場のシェアは大きくなったが、ヤゴール氏は適時に調整し、「五零五零」の割合を維持した。これに対してヤゴールグループの李如成會長は、「アパレルはヤゴールの基幹産業であり、不動産は將來の成長産業であり、株式投資の際に探索的な産業である。私たちはずっと主業の発展を放棄せずに他の産業を探索し、私たちのアパレル主業に強力な金融支援を提供してきました。將來のアパレル製造への投入は大きくないと予想されています。私たちがもっと注目しているのはルートの投入で、1つは研究開発能力の投入で、1つはブランド買収合併への投入です」

　　3大措置が輸出の難局を突破

人民元の切り上げ、労働力と原材料コストの連続的な上昇、國際市場の弱さなど多くの要素の影響を受けて、我が國の対外貿易輸出情勢は厳しくなって、この情況の下で、ヤゴールの生産現場は異常に忙しい。

苦境の下で道を見いだし、ヤゴールの第一歩はマーケティング戦略の調整に置かれた。これまで輸出されていた主要市場は米國であり、米國市場の縮小による悪影響を減らすために、歐州市場と日本市場の開発に力を入れた。市場リスクを分散させた後、ヤゴールの第2の手は內に潛在力を掘り起こすことであり、生産の各段階で精細化管理を推進し、先進的なハンガーシステムを使用して、各工程間の自動回転を実現し、生産性を15%向上させ、しかもこのような精細化された管理はボタンごとになった。第3の手は「チェーンをつかむ」ことで、5年間の苦心経営を経て、ヤゴールは原料から生地から既製服から小売までの完全な産業チェーンを経験した。

李如成氏は、「私たちは既製服加工製造業から、この発展は速いが、反対に上流産業の発展は遅れており、特に生地の革新、技術の向上には一定の差があるため、私たちのコア競爭力を高めるために、私たちは自分の産業チェーンを創造しなければならない」と述べた。

　　新馬買収合併による上流開拓は競爭優位性を際立たせる

2004年以來、ヤゴールグループはブランド衣料を綿花栽培、紡績などの衣料品上流産業にさらに拡大してきた。2008年には、米國KELLWOOD社傘下のコアな紳士服事業である香港新馬グループを強力に買収し、ヤゴールは強力な設計開発能力、國際経営管理能力、米國全體の流通ネットワークを獲得し、世界最大の紡績アパレル産業チェーンの1つを形成した。

新馬の內部體制と生産プロセスは歐米市場のルールに基づいて制定されているが、ヤゴールは生まれ育った大陸企業であり、統合は容易ではない。これに対し、李如成氏は「市場ルートと情報技術の統合を先に行うことで、産業の統合にはより長い時間がかかる可能性がある。私たちが作ったシャツはすべて正式なもので、今は國際的にカジュアルが流行しています。これは私たちの弱點で、私たちは新馬のカジュアルシャツをこちらに持ってきて、また新しい會社を設立して試験的に新馬を融合させています」また、シンガポールにはスリランカや東南アジアに多くの生産企業があり、今後もヤゴールの生産拠點の1つとしてヤゴールのリスク耐性を増強することができる。

ヤゴール氏が実際に最も重視しているのは、スリランカ、フィリピン、中國本土、香港にある14の生産拠點ではなく、その設計能力とマーケティングルートだ。これらの工場は20以上の國際ブランドのODM加工業務を行い、NAUTICA、PERYELLISなど5つのライセンスブランドを保有している。數十年の経験を持つ國際ブランド管理と設計チームは、完全な自主設計を達成することができます。米國の百貨店數十社を含む販売ネットワークと強力な物流システムに通じ、國際的なハイエンド市場の扉を開こうと急いでいるヤゴール氏にとって、お得な売買であり、統合による競爭優位性はさらにすぐに現れる。

李如成氏は、新馬には50年以上の品質と販売システムがあり、プロセスを重視しているが、ヤゴールのコスト制御システムは絶対的な優位性を持っている。この2つの異なるシステムの融合には少なくとも2年かかる。これは融合の初めての試みであり、未熟なやり方は避けられないが、ヤゴールは成長するだろうと考えている。

　「GY」を推進して多元化ブランドの発展を促進する

ヤゴール服飾會社は國際ビジネス、行政公務、ビジネスレジャーの3つの消費者層に対して開発を行い、成熟した自信、落ち著いた內包、品質生活を尊ぶブランドの特色を形成し、シャツ、スーツ、ウエストパンツ、ジャケット、ネクタイ、Tシャツの6つの中國ブランド品を持っている。

　　「これからは男裝、女裝が一體化しなければならない。でも、私たちはまだ達成していません。私たちはまだ努力を続けなければなりません。」李如成は言った。

ヤゴールが共同で日本のW-GAME社から発売した「GY」ファッションアパレルブランドが蘇州に中國初の直営店をオープンした。このブランドは昔のヤゴールの古典的で穏やかなイメージを変え、すべて國際的に流行している痩身板型を採用し、若いホワイトカラーと創業者の位置づけに対して、製品はより多くのカジュアルスタイルを加え、ヤゴールブランドを「潮」にした。

GYブランドの將來のビジョンを語る時、陳志高取締役は、「ヤゴールはアパレル製造業に従事して30年、ブランド誕生から20年、ヤゴールの夢は『國際ブランドを作り、百年企業を建てる』ことです。民族産業のファッションブランドは、ヤゴールの夢であり責任でもある」