アイデンバーグブランドの服：「ギャップを見つける」ことでブランドを達成できる

「ブランド」と「革新」、いったいどうすればいいのか。石獅子市で先日開催された「規(guī)模?上場?イノベーション」大會上で、企業(yè)代表のアイデンバーグ（中國）有限公司、カービン服飾中國有限公司の「舵取り役」田啓明氏と楊紫明氏は自身の企業(yè)の発展と結びつけてすばらしい発言をし、彼らの「規(guī)模、上場、革新」に対する理解といくつかの具體的なやり方について語った。

「ローマは一日で作られたものではない」ということわざがあるが、田啓明氏から見れば、ブランドも一日で作られるわけではない。中國の改革開放から30年以上、民間企業(yè)界の多くの事例はブランド、ゆっくりしなければならないという事実を説明している。

1991年から今日まで、アイデンバーグは風雨の20年間を過ごした。多くの「福建派アパレル」を代表する企業(yè)と同様に、愛登バンカーもいくつかの段階を経て、4つの段階があります。

最初の段階は、會社が設立されたばかりの頃、何でもやって、単一の製品を売って、札付け加工をして、市場卸売をしていました。第2段階は2000年ごろで、會社は代弁者、中央テレビ広告を出したり、フランチャイズ専売を始めたり、第三段階は2003年前後、會社は戦略革新を開始し、生産と販売の分離を実現(xiàn)し、設計と研究開発、企畫を一身に集めた商品センターを建設する、第4段階は2009年以降、精密化管理の実現(xiàn)、新ブランドの開発、「加盟制」と「直営制」の推進である。

ここ數(shù)年、田啓明はずっと1つの習慣があって、次の人がレポートを書いたりまとめたりして、できるだけ不足や欠點を書いて、長所は少なくして、絶えず欠點を探して、企業(yè)はやっと良性の発展ができて、ブランドは維持して昇華することができます。上記のアイデンバーグの発展の4つの段階は、実際には格差を探し続け、格差を埋め続ける過程である。田啓明氏はまとめた。アイデンバーグが格差を探して補っているのは主に以下の點だ。

業(yè)績指標は業(yè)務指標に転換する。初期の粗放な発展時代には、企業(yè)のオーナーが従業(yè)員の貢獻を測定するのは業(yè)績に基づいて話をし、「英雄を計る」ことだったが、後で弊害が発見され、このような審査方法は販売市場を大きく混亂させることになる。次に、私たちは業(yè)務指標の審査方法を採用し、理性的な分析、科學的な調査を経た後、いくつかまたは十數(shù)人からなるチームに対して業(yè)務指標の設定を行うことによって業(yè)績指標を実現(xiàn)し、このようにすることには3つのメリットがあり、1つは人的資源の節(jié)約、2つは業(yè)績の最大化、3つは人材の育成、個人の「単獨闘爭」を実現(xiàn)した「チーム作戦」への転換。

情報化管理システムを導入して「ペーパーレス化」オフィスを実現(xiàn)する。2009年末、アイデンバーグは1000萬元の大金を投じて潤百科技と協(xié)力して標準化管理システムを建設し、迅速に反応するサプライチェーンを構築し、製品と販売の上下流の相互結合を実現(xiàn)し、どの店がどの服を売ったのか、一目瞭然である。さらに重要なのは、財務、人事管理、OA、會員関係管理、店探し管理、情報発信などのすべての要素は、以前加盟店を開いたように、會社は人を派遣して指導し、統(tǒng)一的な要求に基づいて建設しなければならなかった。

「シングルブランドマルチスタイル」化を実現(xiàn)する。今は消費の細分化の時代に入っており、製品は多様化しなければならない。2009年、新たに「英倫新精典」と「英倫新貴」の2つの新ブランドが発売された。他のアパレルブランドと同名ではないサブブランドが発売されたのとは異なり、私たちはやはりアイデンバーグと呼ばれているが、2つのブランドの位置づけが異なるだけでなく、アイデンバーグを加えて、この3つのブランドは基本的に男性消費者層全體をカバーしている。

自主開発は「自主」+「買い手」に転向した。以前は私たちは自分でデザイナーを育成し、10大デザイナーを育成し、自分で新製品を開発していましたが、今は「自主研究開発」と「買い手」の道を歩み、中國の10大デザイナーを導入して研究開発プロジェクトを主宰し、イギリスのロンドン、中國の上海、香港、福建に研究開発設計センターを設立し、世界で最も流行し、最先端のファッションスタイルを検索しています。新製品の継続的な出荷を確保する。

エージェント制を「直営」+「加盟」に変更する。エジンバラの発展初期には、代理モデルの功は欠かせなかったが、市場の変化に伴い、代理モデルはエジンバラの発展要求を満たすことができず、さらに多くの弊害があった。そのため、2009年から「直営」+「加盟」の仕組みを力を入れ、純代理制の時期のように、本部のマーケティング政策、方針が次のようになると割引になり、アイデンバーグブランドに損害を與えたのではなく、全國1500カ所のネットワークが「ワン碁」できるようにすることを目指している。

20年來、アイデンバーグは「中國馳名商標」、「カジュアル男裝色彩研究開発基地」の栄譽稱號を獲得し、10年連続で唯一のカジュアル男裝ブランドを代表して「中國國際ファッションウィーク」で國際カジュアル男裝トレンドを発表し、「アジア500で最も価値のあるブランド」となったが、これはすでに過去形で、次は「十二五」、アイデンバーグはすでに上場の目標を掲げており、田啓明が言うように「上場はブランドをより良くするため」だ。