寧波：服務(wù)企業(yè)はいつ「國(guó)際ブランド夢(mèng)」を丸いことができますか？

　　ヤゴールグループは新馬グループを買収し、6つの國(guó)際的な獲得をした。ブランド代理権は、現(xiàn)在、ヤゴールはすでに終了しました。輸出口注文の主な展示會(huì)――広州交易會(huì)ではなく、全部通します。新しい馬グループはブランド輸出を?qū)g現(xiàn)する。

6年前、ひじょう鳥會(huì)社はシンガポールとモロッコにブランド専門店を出して、太平鳥自主ブランドの國(guó)際市場(chǎng)開拓の第一歩を踏み出しました。しかし、その後の太平鳥の自主ブランドは海外での販売量が大幅に上昇したわけではなく、「ぬるま湯」の狀態(tài)です。これは太平鳥の輸出入會(huì)社の王定英社長(zhǎng)を悩ませています。

　　海外自主ブランドはいったいどこが難しいですか？対外貿(mào)易の大市寧波はいつ丸いことができますか？國(guó)際ブランドの夢(mèng)」？記者はこのために調(diào)査を行った。

　　現(xiàn)狀：ブランド品は輸出の8割を占めています。

労働力のコスト優(yōu)勢(shì)が次第に失われ、原材料の価格が大幅に値上がりし、人民元が絶えず上昇し、輸出利益が薄らいでいる今日、輸出の付加価値を高め、対外貿(mào)易の発展方式を変えて、政府の主管部門と多くの外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の共通認(rèn)識(shí)になりました。この中で、自主的な輸出ブランドを作ることは、付加価値と対外貿(mào)易の発展の主導(dǎo)権を高める一つの「突破口」と言われています。

先月開催された全市の輸出ブランドと品質(zhì)検査業(yè)務(wù)會(huì)議によると、寧波は1999年から企業(yè)を?qū)Гい谱灾鞯膜瘦敵謦芝楗螗嗓蜃鳏毪瑜Δ摔胜辘蓼筏俊，F(xiàn)在は全國(guó)の有名な輸出ブランド経済都市の一つとなりました。

寧波の輸出ブランドは多いですが、無視できない事実はところがあります。市はヘビー級(jí)の輸出ブランドに欠けています。大多數(shù)の輸出ブランドの知名度は業(yè)界內(nèi)に限られています。「星だけあって、月がない」というのは、一部の業(yè)界関係者が寧波の輸出ブランドの現(xiàn)狀を形容しています。

輸出ブランドの影響力を示す重要な指標(biāo)である自社ブランドの輸出率については、寧波は2割弱の輸出額しかなく、自主ブランド名で海外市場(chǎng)に進(jìn)出しているのに対し、8割以上の製品は掲示板を通じて海外市場(chǎng)に輸出されている。業(yè)界から見ると、いくつか工業(yè)の中間品の自主ブランドの輸出比重が高く、例えばベアリング、縫製ラインの自主ブランドの輸出率は90%以上に達(dá)しています。日用消費(fèi)品は寧波の輸出規(guī)模が一番大きく、伝統(tǒng)的な競(jìng)爭(zhēng)力のある商品です。明らかに、寧波はすでに多くの輸出ブランドがありますが、自主ブランドの輸出はまだ初歩段階にあります。

　　原因：四つの難題は自主ブランドの障害物を作ることになります。

市対外経済貿(mào)易局の丁海浜副局長(zhǎng)は、現(xiàn)在、中國(guó)の企業(yè)が自主的に輸出するブランドを作るには主に四つの難題があります。輸出企業(yè)の実力が弱く、自主ブランドの輸出ルートは伝統(tǒng)的な買い手、企業(yè)ブランドの知名度と名譽(yù)度が低く、製品の付加価値が低いに依存しています。これらの困難な存在によって、多くの輸出企業(yè)はむしろカードの輸出に頼って、わずかな利益を得ても、大きな力を入れたくないです。

「今は私達(dá)の仕入先に自主ブランドを要求していますが、価格は看板輸出よりも5%～10%低いです。一部のお客さんはまだ承諾していません。私達(dá)もカードを貼るビジネスしかできません。」華裕電器グループの関連責(zé)任者は「海外の仕入先とは自主ブランドの交渉では不利で、自分のルートがなく、知名度も海外では高くないし、自分のアフターサービスシステムもない。このように先進(jìn)國(guó)のお客さんは私達(dá)のブランドを打ちたくないです。

調(diào)査によると、ヨーロッパ、日、米などの國(guó)はすでに多くの強(qiáng)いブランドを形成しています。成熟した名聲とマーケティングシステムを持っています。輸入商の販売実力は強(qiáng)いです。

服裝企業(yè)の太平鳥の自主ブランド経歴は多くの輸出企業(yè)の典型かもしれません。太平鳥は2005年前後にシンガポールとモロッコで専門店を2つ出しました。海外のバイヤーが経営しています。しかし、現(xiàn)地市場(chǎng)に対する対応性に欠けるため、海外での新商品の発売はあまり速くなく、情報(bào)伝達(dá)や市場(chǎng)管理にも問題があります。この専門店の業(yè)績(jī)は理想的ではありません。「重要なのは競(jìng)爭(zhēng)が激しい紅海の中で、小型家電、アパレルなどの製品は中國(guó)のメーカーが多すぎて、海外のお客さんにブランドを作ってもらうのは難しいです。」太平鳥輸出入會(huì)社の王定英社長(zhǎng)は「自主ブランドを作りたいですが、海外ではまだ知名度が高く、資金力が足りないです。海外でも自分の販売ルートがありません。ブランドの多國(guó)籍操作に詳しい人材もいません。だから、私達(dá)の自主ブランドはまだ模索中としか言えません。今後は自分のチームで自主ブランドを運(yùn)営して、外商に頼るのではありません。{pageubreak}

　　海外の成熟したブランドの買収は「近道」です。

自主的な輸出ブランドを作ることの困難に直面して、一部の有力企業(yè)は海外のM&Aという方法を選び、快速に自主ブランドを持ち、市場(chǎng)の定価権と販売ルートを把握する目的を達(dá)成しました。

ここ數(shù)年來、一部の輸出企業(yè)は金融危機(jī)の機(jī)會(huì)を借りて、次々と多國(guó)籍合併を通じてブランド経営を展開しています。例えばヤゴールは2008年初めに新馬グループを買収して、一気にその代理の6大ブランドの経営権を持ちました。2008年に寧波新海電器株式會(huì)社はオランダのUNILITEブランドを成功裏に買収しました。2009年に寧波永発輸出入有限公司はフランスのALGOLSブランドを買収しました。寧波聖龍（集団）有限公司はアメリカのBORGWANERブランドを買収しました。寧波金輝撮影器材有限公司はドイツのCOTERNERブランドを買収しました。

永発グループはここ數(shù)年來、アメリカ、ドイツ、フランスなどの國(guó)で國(guó)際的に有名な保険箱ブランドをいくつか買いましたが、最近またオランダの保険箱會(huì)社と買収交渉を始めました。同社はアメリカブランドのSafewellを買収し、ブランドの再育成を行い、活気にあふれている。Safewellブランドはアメリカ市場(chǎng)で起死回生したほか、ベトナム、インドなどの國(guó)及び中國(guó)香港地區(qū)で市場(chǎng)を開拓し、國(guó)際保険箱業(yè)界の有名ブランドとなりました。市場(chǎng)価値は130億ドル以上に達(dá)しました。永発輸出入會(huì)社の徐普南総経理によると、海外のM&Aは相対的に効果が速く、価格が安い方法であり、企業(yè)にブランド経営の段階を迅速に導(dǎo)入させて、看板生産に留まらないという。

しかし、海外の買収によってブランドを作る方法については、具體的な実施についても慎重に検討する必要があります。海外の買収事例を複數(shù)操作した永発輸出入會(huì)社の徐普南総経理は、買収を予定している海外ブランドは現(xiàn)地で幅広い影響と名譽(yù)度、自主的にコントロールできる販売ルート、成熟した経営陣があり、このように買収して初めて再育成できると述べました。

　　注意：優(yōu)れた品質(zhì)と制御可能な販売通路が鍵です。

実は成功したブランド企業(yè)の背後には、優(yōu)れた品質(zhì)と自主的な海外販売ルートのサポートがあります。永発、聖龍が海外買収によって自主ブランドを作っても、貝発、海天は自分で販売ルートを建設(shè)し、自主ブランドの建設(shè)を促進(jìn)することによって、最も重要なのは製品品質(zhì)検査が堅(jiān)固で、制御できる販売ルートがあることです。

ベイングループの自主ブランドの輸出率は70%以上に達(dá)しました。Payneはすでに特許1177件を所有しています。國(guó)際特許554件の製品品質(zhì)は世界トップ企業(yè)の認(rèn)可を得て、主流の販売ルートに入りました。例えば、BeakはすでにTescoの世界最高のサプライヤー、Global Sourcesのトップサプライヤーとなり、アメリカStopes（Stetabo）會(huì)社はそのグローバル製品革新賞を授與しました。ベル発グループの邱智銘総裁によると、貝は800以上の安定した顧客群を持っていることがわかった。これらの最も主流の販売ルートのパートナーはベル発の品質(zhì)を非常に認(rèn)めています。これは貝発の自主ブランドの成功の最も重要な要素です。

市外経済貿(mào)易局の丁海浜副局長(zhǎng)は、今後のブランド育成計(jì)畫の中で、市外経済貿(mào)易局も積極的に海外に行って自分のブランドを登録するだけでなく、積極的に各種の國(guó)際通行の品質(zhì)検査認(rèn)証を申請(qǐng)したいと指摘しました。