服裝B 2 Cはどこに行きますか？自社ブランドはどうやって上位になりますか？

インターネットの急速な発展と服裝電子商取引高額な利潤で、ますます多くの企業(yè)がビジネスチャンスを見ています。近日中にネットに張る設立を宣言する服裝事業(yè)部服や靴、帽子などの業(yè)務を開拓し、関連の重要なポストを複數(shù)募集し始めました。

ネットでは4年前から自社ブランドの業(yè)務を開拓してきたが、それを大きくしていなかったという情報があります。凡客、マルソー初刻などの垂直自営ブランドが相次いで設立され、ネット上で「舊事業(yè)を再び拾う」ことができます。

服B 2 Cはどこに行きますか？

実際には、アパレル電子商取引に対して、多くの企業(yè)がビジネスチャンスを奪い始め、自分の商品形式を位置づけ、多くの電子商取引企業(yè)の中で地位を占めるようになりました。

ネットの聯(lián)合総裁の李國慶節(jié)によると、ネット上では次のステップは家庭用品、服裝を重點としている。目標は全國小売企業(yè)ランキング1位。

しかし、易観電子商取引アナリストの陳壽送氏は、「ネットにアクセスするには、現(xiàn)在最も価値があるのはやはりルートだ」と語っている。服裝業(yè)務を開拓するのはネットでの戦略的な試みですが、服裝業(yè)界の屬性はまだよく分かりませんので、自主ブランドを作る確率は低いです。

服裝種類の電子商取引については現(xiàn)在國內で二つのモデルに分けられています。一つは垂直自営ブランドで、もう一つはプラットフォーム化のオンラインチャネルです。先日、艾瑞諮詢は2010年の中國B 2 Cオンライン小売業(yè)者トップ30が、取引額ランキングの中で、アパレルメーカーだけが全體の1/3のシェアを占めていると発表しました。

このため、マサマルソは最近ファッション発表會を開催しました。しかし、業(yè)界関係者は「ファッション発表會を開催するということは、自分をアピールするためのプラットフォームであり、圏內やメディアにとっては、消費者への影響が小さく、消費者は服裝のコストパフォーマンスを重視している」と評価しています。

ルートを作りますか？それともブランドを作りますか？

総合プラットフォームに対して、垂直電気商は深く耕し、専門を徹底的に作り、インターネットのハイエンド男裝ブランドを創(chuàng)立することは私達の従來の位置づけと目標であり、ブランドの力を借りてお客様の粘性を高め、市場シェアを拡大し、核心競爭力を持つ。マサマルソCEOの孫弘さんはそう言います。

今後の計畫について、孫弘はマサマルソーが男裝を豊かにすると同時に、婦人服、子供服にも進出し、中高層の位置づけをめぐって、中産階級と新興中産階級に適したインターネット生活ブランドを作ると表明しました。

タオバオはアパレルの電子商取引の代表として、一時に消費者から「偽物の割合が半分以上」と非難されました。これも多くのプラットフォーム化ビジネスモデルが問われています。

しかし、李國慶節(jié)は「ネットになるビジネスモデルは変えなければならない」と述べました。B 2 C（事業(yè)體は取引先に対して）プラットフォームの登録數(shù)量を制御して、1つの種類もいいし、1つのブランドもいいです。C 2 C（個人対個人）のビジネスモデルについては、Cが一定の取引額を超えた場合、必ずBを管理する方法で管理しなければならない。

自社ブランドはどのように上位になりますか？

ある業(yè)界関係者は、インターネットの発展に従って、アパレル類の電子商取引に対して、垂直自営と平和臺化の二つの異なる商業(yè)モデルがそれぞれの分野で力を入れて競爭しています。

一般のお客様は獨自のブランドを出すと同時に、去年も傘下の販売プラットフォームV+を開発しました。V+ショッピングセンターの関係者によると、V+はVANCLの製品に対して相補的であるという。自主ブランドの獨立性を維持するとともに、第三者ブランドの力を借りて、強い凡客誠品の規(guī)模とブランドを作ります。

注意すべきなのは、凡人などのブランドに比べて、マサマルソの平均旅客単価は350元で、二倍近く高いです。このような高い客単価について、孫弘は「マサマルソはシーズン毎のデザインで國際最新のファッションを取り入れている。材料もトップクラスで、一部の材料は國際的なブランドでしか使われない輸入高級生地を採用していますので、最初から中高層の消費者をロックしています。

初めてCEOの許暁輝氏は、より多くのインターネット販売業(yè)者に対して服裝類業(yè)務を重點的に開拓することは、最初の段階では大きなストレスではないと考えています。これは企業(yè)が一定の高度に発展するための新たな出発點です。初刻の発展方向について、許暁輝は「初めて現(xiàn)在の重點はやはり発展にブランドがあります。」

しかし、陳さんによると、國內の電子商取引の服裝ブランドのモデルは大體同じです。「電子商取引は快速車道で、ブランドの蓄積が多く、影響力が大きいときはオフラインの店頭販売に移る」