楊路鋼：私とピル?カダンの物語

中國では、PierreCadin（ピル?カーダン）は最も知名度の高いフランスと言えます。

1987年に設立された天津津達服裝有限公司は、天津紡織集団をベースに、世界的に有名な紡織服裝集団イタリアGFTグループ及び中信集団と結合した國有合弁企業です。

多くの世界的に有名なブランドの加工基地です。例えば、Arman、CK、Reportなどです。

筆者：天津津達

楊路鋼：前世紀80年代に、ピル?カダンのスーツが中國で急速に人気になりました。天津津達の作ったスーツと深い繋がりがあります。

1987年、天津紡織集団をベースに、世界的に有名な紡織服裝集団イタリアGFTと中信集団と力を合わせて作った天津津達製衣はイタリアGFTの生産技術を採用しており、當時の中國男裝生産ラインの技術革命と言える。

1988年、カダンさんが中國に來た時、天津津達服裝有限公司が服裝の品質検査と工蕓においてヨーロッパと同等の水準を持っていることを見ました。即ち、津達會社が自分のブランド服裝を獨占的に生産することを決めました。

その時、一つは歴史の長い國際有名ブランドで、一つは國內の服裝業界でリードしている生産企業です。

今まで二者は共に23年を歩みました。津達會社の主要ブランドとして、ピル？

ピル？カダンスーツは初めて中國に進出した外國の有名ブランドです。発展の過程で光り輝きました。今までエッジ化されたようです。

この問題をどう思いますか？

津達の発展過程はどうですか？

楊路鋼：中國からWTOに入ってから、外國の贅沢ブランドが大量に進出し、中國の服裝産業に対する衝撃がとても大きいです。ブランドの中國での発展もだんだん問題が現れてきました。

しかし、今のところ、全國の第一線都市の第一線市場の販売量はかなり良いです。

ピル?カーダンは中國での位置づけは輸入の高級男裝品であり、贅沢品ではない。

改革開放の初期に、津達の経営理念は売り手市場を中心として、津達のサービス意識が弱くなりました。改革開放30年とともに、他のアパレル企業は設計と生産の面で絶えず向上し、市場競爭が激しくなり、売り手市場から買い手市場に転じることを主導しましたが、津達はまだ売り手市場の優越感に浸っています。

筆者：ピル?カダンとジンダの協力は23年も続いていますが、ジンダの一番の強みは何ですか？

楊路鋼：津達の服裝品質に対する厳格な保証は最大の利點と言えます。

ピル?カダン老人はヨーロッパの生産技術を比較的に尊崇しています。津達の技術はヨーロッパ流のイタリアGFTグループの下にあります。イタリアGFT會社は服裝の生産技術の細部に獨特なところがあります。他の企業と比べられないです。

長年の楽しい提攜経験により、カプタン本人はジンダの製品品質を十分に確認しました。

筆者：津達の第四代高管として、唯一の中國人です。津達の経営管理についてどのような経験がありますか？

どんな問題に遭遇しましたか？

楊路鋼：「津達」は株式會社の合弁會社で、前の三世代はすべて外部のマネージャーで、彼らのいくつかの戦略的なビジョンと実行はある程度すでにピル？

企業は切迫している必要があります。現在の市場運営にもっと適した管理者を見つけます。

天津で私は自分のファッションブランドのフェニックスを持っています。長年天津の各デパートでの販売実績はずっとトップ3を維持しています。

2007年、紡績局から津達を引き継ぐように頼まれました。

私企業の社長としてストレスを感じています。

企業が管理人を変えると、銀行ローンの面、代理店の協調など、多くの困難と試練に直面するからです。

當時、津達は大きな損失と資金不足に直面していました。

私達は當時全國範囲の一級の訪問先、代理店で皆様の意見を聞きました。ヨーロッパに行って服裝、生地展に參加して、ヨーロッパの先進的な設計理念を勉強しました。

天津の小売市場の前は空白と言えます。天津で直営店を始めました。

現在、天津はすでに21のピルカダン直営店を持っています。アフターサービスを重視するのが特徴です。専門店の近くに専門のクリーニング店、アフターサービスステーションがあります。

私たちが去年主に押したアフターサービスは3000元以上のスーツを買って一生無料で洗うことです。

津達に來てから3年余りの間に、企業の売上は今すでに黒字になり、売上高は億元に達し、利潤は1000萬元以上に達し、2010年には1400萬元以上納稅しています。

2010年に天津市の模範労働者に選ばれました。

國內では現在多くのメンズブランドが販売されています。例えば、ヤゴールやスギなど、これらのブランドと比べて、津達が生産しているピル？

どうやってシェアを拡大しますか？

會社の將來の発展計畫はどうなりますか？

楊路鋼：ヤゴール、スギは本場の中國南派男裝と言えます。デザインから生産まで、彼らの優位はそのコストにあります。私達の優位は製品の品質にあります。これは最も重要なブランド価値です。

プロセスの処理はずっとヨーロッパの先進技術を採用しています。イタリアの輸入生地を選択して使用しています。お客様が私達の製品を著用するととても快適です。

デザインについては、フランスの専門設計チームと緊密に協力して、國際的な流行要素を中國本土の特色と結びつけて、中國人のスタイルに合うデザインとサイズの男裝を設計しました。

また、ブランドも多様化し、製品はより若く、ファッション化しています。

天津での売り上げはずっと上位にあります。

5月に、ピル?カーダンさんは設計チームを攜えて、天津でPierreCadin?PeaceCarrier「平和の方舟」のピル?カーダン2011ファッション発表會を盛大に上演します。

近いうちに、ピル?カーダンのメンズの販売を「中國メンズは南北を貫くのが難しい」という問題を打破し、全國の販売空白點をカバーしたいと思います。

私たちは経営性のあるヨーロッパのブランド代理店を増やす計畫です。

現在、私達はレイクスターという寢具ブランドを経営しています。北京での販売狀況はいいです。

生産、卸売り、小売業のかたわら、ブランドの代理をしている。

筆者の手記

ピル?カダンファッションは中國市場に最初に進出した國際ブランドです。

前世紀の80年代に、カーダンがこの文明の古い國の埋蔵している商機を予見した時、その他のフランスの同業者は多く懐疑的な態度で彼を見ています。

今、中國はすでに國際の多くの大ブランドの群れをなして鹿を追う戦場になりました。

ピル?カダンが中國に來て、持ってきたのはハイエンドのファッションブランドだけではなくて、更にファッション的な情報で、中國のモデルに初めて國際T型臺に登らせて、ファッションに対して長い扉を開けました。

ピル?カーダンスーツは経営、ルート、ブランドイメージの維持が不利ななどの要因で中國市場でのブランドの縮小を招き、ピル?カーダンが採用したブランドの授権とライセンス経営はブランド管理と製品品質管理におけるショートボードをもたらし、より価値のあるハイエンド消費者のイメージに影響を與えた。

中國の消費者は改革開放の30年余りの間に、國際ブランドの情報を多く受け入れ、國際ブランドに対する迷信心を形成してきました。ここ數年、中國ブランドの発展に伴って、消費者の國際ブランドに対する迷信度も次第に低下しています。ブランドのイメージと伝達の元素こそが関心を持っています。

成功にはパートナーと勤勉が欠かせない。

これはピル？カダンさんの地道な経営の道です。

數年來のブランドの沈積と絶えない昇格によって、ピル？