贅沢品の値上げ&Nbsp;君はついていけるか

私たちは「狀元」です。環球稅還付會社が最近発表した調査報告によると、2010年に中國人観光客がフランスで購入した。免稅商品総額は6.5億ユーロ(約61.3億元)に達し、フランスのショッピング王の稱號を獲得した。2位のロシア人観光客は、消費額が中國人の3分の1にすぎない。もう一つのデータは興味深いことに、中國人観光客の1人當たりの購入額は1300ユーロ(約1.23萬元)に達し、2005年の金額は650ユーロ(約6127元)にすぎなかった。5年間の上昇幅はこのように大きく、私たちの消費レベルが上がったのは、贅沢品が全線値上げされたからだ。

本をめくるより値上げが早いですか。

5年前の世界の贅沢品の価格は今に比べて、自然に日本とは言えなくて、この2年の変化だけでとても大きいです。昨年7月と11月の贅沢品の2回の世界的な集中値上げ以降、今年3月から多くの贅沢品ブランドが再び値上げされ、幅が一度に大きくなった。

広報伝播會社の企畫総監を務めているKARENは、4月末にマカオでフランスブランドのハンドバッグを購入し、販売員はこのバッグが當日ちょうど値上げされたと話した。彼女たちが知っている価格の幅から、このブランドのバッグは1年以內に3回値上げされ、2010年初めの同じサイズのバッグは約29800香港ドルで、現在の上昇幅は3割に達している。「この値上げ幅は確かに高い。私たちの給料収入は決して短時間で3割も上がらない。ブランドは絶対に敷居を高くするつもりだ」。KARENはそう感嘆した。そう思ったが、彼女は自分の購入計畫を堅持した。全店で最も売れているバッグを見たので、価格は20%も上昇したが、今は買わないで、後でどうなるか分からない。消費者は価格の上昇幅が驚くべきものだと感じているが、記者がLV、CHANEL、エルメスなどのブランド広報に値上げの原因を知ったとき、彼らの反応は雲のように軽く、原材料価格の上昇、季節の常態的な値上げ、為替レートなどの言葉で一つ一つ持っていた。

それ以外に、もう一つの値上げ大手は時計、ジュエリーで、原材料(例えば金の価格が上昇している)のほか、業界の上昇幅のコントロールは非常に度があり、特に腕時計業界、例えば一部の大手ブランドは年5%の幅を維持しており、このやり方は2009年の世界的な金融嵐の時だけ少し「収束」している。景気回復に伴い、昨年から業界関係者によると、2011年の腕時計の上昇幅は10%-15%に達するという。実際にはどうでしょうか。スワッチグループ傘下の米度表は、最近値上げの予定がないことを明らかにしたが、具體的にはスイスフランの為替レートを見て、上昇すれば、新しい措置があることは排除できない。天梭表では、基本金の価格はあまり変わっていないが、5月1日から金時計シリーズが異なる程度に値上がりした。業界関係者によると、バーゼル時計展では、多くのブランドの社長が胸をたたいて値上げしないことを保証しているが、実際にはいくつかの基本的な製品に対して、多くのブランドが値上げの空間をアジア市場専用の金、バラ金、ドリル金の腕時計に合わせている。これらの腕時計には貴金屬とダイヤモンドのモザイクが追加されている。付加的な材料はもちろん価格の上昇を招き、世界の金価格の上昇もこれらの特別な腕時計の価格を上昇させる。

一輪また一輪の値上げの嵐が降りてきて、唯一幸いなことに、香港?マカオや海外などの値上げ幅は一般的に大陸部より高く、つまり、両地間の差額が徐々に縮小されている。{page_break}

値上げもマーケティング戦略

ロンドンで5年間代理購入の商売をしていた井野さんは、この2年間、代理購入した製品がますます高くなっていることに気づき、資金が回らず、同業者に一時的に借りる必要があることもある。「以前の國內のお客さんは香水、財布、名刺入れ、マフラー、ストールなどのコンパクトな製品を買っていましたが、何百何千もあればいいのですが、今はバッグや時計ではなく、すべて5桁以上の消費でした。井野さんはまた、多くのお客様が注文したとき、この製品が最近10%値上がりしたことを明らかにし、高いこと高いことをくどくど言っていたが、買うことを堅持していた。井野氏によると、一部の英國の友人は中國人がロンドンの高級デパートの棚を空にしたと考えているが、もちろん業界の値上げブームに責任を負わなければならないという。

もし値上げの原因を単純に熱狂的な中國の購入者に帰結すれば、本當に偏りがあり、これは市場の中で供給が不足している可能性があることを説明するしかなく、もっと重要な原因は生産の一環と販売の一環がもたらした余分な支出、および業界內のマーケティングの実質が決定したはずだ。

値上げは、贅沢品業界の強力なマーケティング戦略であり、2009年の金融嵐が最も盛んだった時、ブランドの逆市値上げがあったことを覚えています。當時、彼らの応答は、消費者層がこのような上昇幅を受け入れることができるということでした。値上げは消費層を効果的に切り離すことができ、一部の製品を一部の人々のために楽しむことができ、一部のサービスをあなたのために存在させることができる。価格の「高い」こそ贅沢品消費のエリート雰囲気を醸成することができる。身だしなみが非凡で卑屈ではないセールスマン......などの製品をあなたに使うと、誇りも移植されます。これが贅沢品がなぜ値上げされても人気があるのかの原因かもしれない。

ベテランファッション家の小爽さんはブランドの値上げ行為を理解することができます。大きな環境全體が上昇しているからです。ただ、これらの製品の価格はずっと高く、価格が少し変動すると大きな変動を引き起こすことができます。しかし、有名なブランドが高価なのは、一定の道理があるに違いない。まずすばらしい工蕓で、これらのすばらしい工蕓の背後に注がれた精力と時間、人力、物力、および高品質が人々に與える満足感とその悠久の文化と歴史の背景など、これらはすべて各有名なブランドの価格が必ず普通の製品の価格より高いことを決定して、彼らの価格が合理的かどうかについては、消費者が自分で判斷しなければならない。もしあなたが本當にこのブランドが好きで、それはあなたに楽しみと満足感と満足感をもたらして、それではあなたは価格の高低を気にしません。{page_break}

保値OR切り上げ、仁見智

多くの消費者が値上げを認めているもう一つの理由は、贅沢品の価値保証や切り上げの空間が大きいと思っているからだ。例えばLVの定番のスーツケースのように、10年前の価格は數千元にすぎなかったが、今では同じ価格が2萬元を突破し、2、3倍に上昇している。あるいは歴史のある腕時計で、數年後にその価格が元の數倍だと判定されたのは、あなたの今日の投資を代表して、後日も豊かな「リターン」があるのではないでしょうか。

広州のベテラン時計コレクションの盧勉軍氏は、腕時計の価値を保つことができ、切り上げの言い方をあまり認めていない。時計オークション市場を參考にすると、保証できると主張し、少なくとも數年後に購入価格を下回らないものは、少なくとも以下の3つの特性を備えている。二つ目は希少度です。三つ目は受け度で、三つ目は一つではない。これらの條件は、私たちが勝手に市場でお金を使って買える商品は使用機能を満たすだけかもしれないことを説明するのに十分です。そして、いわゆる「限定金」を迷信しないでください。本當の制限は--孤品です。もちろん、腕時計のコレクションには積極的な価値保証の意味がありますが、広い範囲では、お金を使って買い物をするほど簡単ではありません。

一部のショッピングマニアは、新しいハンドバッグを買うたびに、理由を価値保証にまとめているが、科學的ではない。広報擔當のMAXは1ヶ月に3つの新しいバッグを買ってクレジットカードを爆発させ、最後に9割の新しい手袋を売って借金を返さなければならなかった。彼女は香港の有名な中古ブランド店を見つけたが、原価の6割の価格しか持っていなかった。店員は昨日買った今日持ってきても、せいぜい8割を回収すると言った。MAXは當時からぼんやりしていたが、そのバッグは細かく研究され、多くの資料や説を參考にして、良い切り上げ空間を備えていることを確認して買ったのだ。実は、道理は時計のコレクションと似ていて、まずこのバッグは市販されているかもしれませんが、珍しい性を備えていません。次に、それは中古品で、とても高い価格まで売ることができなくて、店の出荷の時も自分の利益を考えなければならなくて、そこで価格を抑えます;さらに重要なのは、ハンドバッグのような消費財は時計と違って、使った後にその內在価値を損なうので、いくら手入れをしても、瑕疵は転売時に拡大されます。だから、KARENのような賢いホワイトカラーが増えている。彼女たちもブランドバッグを大金で購入し、黙々と値上げの圧力を受けているが、商品が自分に與える喜びを重視している。例えば、特別な祝日として自分に與えた奨勵金や、自分の社會的地位を証明し、盲目的に経済的なリターンを追求しない。

國內初の専門ファッションテレビ番組の創設者として、爽ちゃんは圏內で初めて贅沢品に接觸した消費者で、彼女は購入時に「切り上げ」という問題を考えたことがない。彼女から見れば、これらの製品は「投資」ではなく、使用に使われているだけで、一部のブランドは宣伝の中でこれらの製品を購入することを「保値」や「投資」と呼んでいるが、実は一部の中國の消費者の心理に迎合しているだけだ。もしこのブランドの製品が本當にあなたの一番好きなものなら、それはあなたの心の中で無価であるべきです。もちろん、あるバッグ、あるアクセサリー、ある時計を歳月の流れを銘記する記號にすることもできます。{page_break}

空に浮かぶ贅沢品

月は8千に入って、1人の広州のホワイトカラーにとって、もし部屋に車を供給する圧力がなければ、比較的に潤いのある小資生活を送ることができるはずです。生活に必要なものを除いて、ブランド品やブランド品の靴、小物などを買うことができますが、本當に品質が優れ、一生付き添うことができるブランド品をたくさん持ってほしいと思っていると、生活のリズムを亂される可能性があります。

実は、ぜいたく品はもともとすべての人に生産して消費するのではありませんて、ただ今中國の市場の中で、1つの“大衆の熱狂化”の段階に陥って、そこでこの次々と値上げの風潮、何度も臺の上に運ばれて、社會の世論は冷ややかに皮肉って、深く反省するのは更に多いです。多くのブランドの広報擔當者が値上げ問題に対応する際、言いたいことを言っているのにやめて、かえって大手ブランドは気前がいいように見えます。「私たちは年々上昇しています」というセリフは、「あなたたちの収入レベルも私たちと一緒に上昇しなければなりませんよ」という意味かもしれません。

近年急速に発展している國內のデザイナーを取材したことがある。彼は自分のブランドのために発展目標を立て、5年以內にニューヨークで活躍している中國系デザイナーの高さを達成しなければならない。彼は自分のデザインに問題はないと思っています。最大の問題は安すぎて、値上げが急務です。「もしこの街で、10人に8人が私のブランドを著ることができたら、きっと高くないに違いない。私はこの10人が著られないことを望んでいるが、毎日著ることができることを望んでいる」。

空に浮かんでいると、よく見えなくても羨ましい姿です。

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