張瑞表：精耕「新派ファッションメンズ」

 

　　
   
2011年4月、一場はホープレス（上海）服飾有限公司力をこめて造る。HOPERISE中國區(qū)上海本部除幕及び2011秋冬新作発表會上海金庭荘園會所で行われます。

　　
発表會では、HOPERISE展示は2011年秋冬の新商品を発表しました。製品は白黒グレー調(diào)の未來主義と経典をレンダリングすることに力を入れています。製品は多種の材料のつなぎ合わせを採用して、優(yōu)雅さと中身を詳しく説明します。HOPERISEは製品の中でドイツの「バウハウス」デザイン學(xué)院の厳密な哲學(xué)を融合させ、大膽に細(xì)部を設(shè)計(jì)し、調(diào)整しました。カジュアルスーツ風(fēng)衣の肩、胸、腰の黃金比を合わせて、ドイツ版の先生からの優(yōu)れた技術(shù)を加えて、版型に更に接近させます。

　　
これはですHOPERISE上海での注文會は初めてです。上海という國際的な視野を持つ舞臺を借りてHOPERISEブランド中國區(qū)での発展は今までにない新しい高度に引き上げられました。ドイツHOPERISE中國區(qū)の張瑞表総裁は述べた。

　　
はい、男裝業(yè)界ファッションの品類は絕えず巨大な発展?jié)撛诹Δ虬k揮している今日、伝統(tǒng)的なドイツを尊んできめ細(xì)かくて、少しもいい加減にしない精神を受け継いで、ヨーロッパの豊富な人文を溶け込み、ヨーロッパのファッションの都の最新流行とドイツの制作の厳格さ、品質(zhì)を保證して設(shè)計(jì)の中に溶け込み、成功的に“簡約、ファッション、個性、快適さ、健康”のHOPERISE男裝を作り出しました。

　　
現(xiàn)在、中國の都市エリートは男裝消費(fèi)の主力になっています。今のエリート男性は優(yōu)雅でファッションが流行しています。ファッションの最先端を走り、女性よりもファッションやファッション動向に関心を持つことができます。現(xiàn)代の生活の中で人々は多すぎる圧力に耐えて、自由な感覚を持つことを渇望し始めます。したがって、シンプルはかけがえのないファッションの流れとなり、自信、品位、個性のあるファッションとなります。

　　
と思いますHOPERISE販売しているのは製品だけではなく、シンプルでファッション的で、個性的で、快適で、健康的なライフスタイルです。だから、HOPERISEが作ったのは、時流に乗ったファッションではなく、上品なセンスの上に築かれた本物のファッションです！」張瑞表によると、HOPERISEが宣伝しているブランドの主張は、心だけを気にして、年齢を気にしないで、美的なことを気にかけて、物質(zhì)を気にかけないで、更にファッションに対する見方を気にして、成功して激情に富む男性が追求しているファッションブランドです。中國市場に対して、HOPERISEは一貫して個性的な製品スタイルで消費(fèi)者を引きつけ、獨(dú)特の普及ルートを堅(jiān)持し、ハイエンド會所文化でファッション業(yè)界と戦略提攜し、競爭優(yōu)位を創(chuàng)造する。

　　
聞くところによると、HOPERISE製品はドイツの「バウハウス」設(shè)計(jì)學(xué)院の厳密な哲學(xué)を融合して、個性を追求して、自分の意見があって、獨(dú)立して、感じがある東方おしゃれな男性のデザイン。2008年に中國區(qū)の初めてのイメージショップが開業(yè)して以來、HOPERISEは明道、李易峰、魏晨、兪明、朱梓驍、邱澤などのアイドルスターに次々と愛顧されています。2011年5月、HOPERISEは「中國ファッションイノベーション推進(jìn)」大賞を受賞し、「廈門ビジネスファッションの夜」イベント公式指定服となりました。

　　
    ブランドストーリー

　　
   
メーデーの間、HOPERISE杭州銀泰武林店瀋陽春、瀋陽百盛、上海港匯などの多くの店が同時に登場して、現(xiàn)地の男裝市場にファッション旋風(fēng)を注入します。

　　
第一線の都市は國際的に有名なブランドが林立しています。かかとにしっかり立つのは容易なことではありません。閩派のアパレルの先輩は二、三線都市からだんだん成長してきました。では、業(yè)界の新鋭ブランドとして、中國市場で軽率に國際ブランドに挑戦するのは、ちょっと非現(xiàn)実的ではないですか？

　　
張瑞表は自信を持っているように見えます。「相手がどれだけ強(qiáng)いかを決めることが多いです。國際ブランドと直接競爭してもいいです。怖いものはないです。今は國際ブランドは多くの都市で足場がまだ安定していないです。獨(dú)占地位はまだ形成されていません。現(xiàn)在、私達(dá)のブランド全體の戦略枠組みはすでに構(gòu)築されました。ドイツは本社、設(shè)計(jì)センターとヨーロッパに向かうマーケティングセンターで、上海はアジア太平洋地域のマーケティングセンターです。広州は海外とドッキングする國內(nèi)研究開発センターです。

　　
市場の発展に伴って、スター推薦は広告爆撃の伝統(tǒng)ブランドの普及モデルに協(xié)力してすでに効果を失いました。この背景において、どうやって急速に市場を開けてブランドの知名度を高めますか？HOPERISEと似たような新興ファッションブランドが直面しなければならない一番重要な問題となりました。去年3月末の北京服博會で高調(diào)に登場した後、HOPERISEはドラマの植入式広告とparty、バー、カフェ、ゴルフなどのライフスタイルで他のブランドの活動を展開しました。

　　
張瑞表はこれに対し、獨(dú)自の理解を持っています。私たちはハイエンドレジャークラブ、バーで「HOPERISEの夜」というファッションテーマのpartyをして、初めて「インタラクティブマーケティング」を試してみました。このような特殊な感情コミュニケーション方式はブランドをターゲット消費(fèi)者の生活にもっと近づけることができます。もちろん、HOPERISEターゲット消費(fèi)者とのライフスタイルの接觸點(diǎn)を探しています。ハイエンドレジャークラブ、喫茶店、ゴルフなど、彼らが興味を持っている生活接觸點(diǎn)において、できるだけ彼らと対話するようにしています。続いて、全國の大都市で適當(dāng)な場所を探して、似たようなブランド體験活動を続けます。そしてこの活動に対して正式な「VIPインタラクティブ體験」マーケティング計(jì)畫をスタートさせます。

　　
"インタラクティブマーケティング"は、いくつかの國際的に有名なマーケティングの一つです。今後、HOPERISEのマーケティングのメインラインは、ファッション的な男性の生活形態(tài)を中心に展開されます。

　　
創(chuàng)業(yè)物語

　　
「最初の工場には二十人しかいませんでした。一人で自家用のミシンを擔(dān)いで、借りた部屋で生産しています。」張瑞表によると、努力して経営した結(jié)果、1992年にはすでに規(guī)模が整い始め、労働者は六七十人になりました。この時、泉州のほとんどの服裝工場は卸売市場のルートを歩いて、ブランド意識に欠けていますが、彼が生産したジャケットが発売されると、とても洋服の名前を取って、「喬西奇」と言います。「喬西奇」は當(dāng)時とても「西」の名前で、とても西洋風(fēng)に聞こえました。

　　
「當(dāng)時、全國各地のデパートで、全部で40個ぐらいの売り場がありました。企業(yè)は今回のブランド戦略で良好な収益を上げました。彼は言った。「ジョシキ」はブランドを作るとデパートで専門店を開く道で、民間企業(yè)にとっては、當(dāng)初はかなり難しかったという。市場経済がまだ発達(dá)していなかった時代には、ほとんどの百貨店は國有企業(yè)に屬していました。そして、商品の調(diào)達(dá)には統(tǒng)一的なルートがありました。だから、百貨店に入るにはまずこのルートを把握しなければなりません。創(chuàng)業(yè)當(dāng)初、張瑞表はすべて順調(diào)だったようです。端末売り場があまり発達(dá)していなかった時代に、百貨店は中國の庶民の買い物の第一選択の場所です。

　　
    介入する皮革業(yè)界

　　
1994年、中國経済は1993年のマクロコントロールを経験した後、経済體制も大きな変化に直面しました。市場経済は徐々に明らかになり、従來の計(jì)畫経済時代は徐々に崩壊した。この時、社會需給関係も売り手市場から買い手市場に全面的に転化し、需給関係の構(gòu)造が変化し、経済時代の終焉を示しています。

　　
張瑞表の「喬西奇」にとって、この美しくて重大な変化は危機(jī)です。経済構(gòu)造の変化によって、市場も販売制から代理販売制になりました。

　　
全體の経済構(gòu)造の転換は、百貨店が販売代理制度を?qū)g行し始め、決済が大きな問題になりました。ネットが大きいほど、資金の圧力が大きくなり、自分のこの方面の圧力に迫られて、発展方向を調(diào)整し始めました。市場の変化はチャネル関係に依存する「ジョシキ」にとってもブランドの終わりを意味します。「販売モデルの資金圧力を考慮して、當(dāng)時はいい方法がなかった。會社は全部回収するしかなかった」張瑞の表面はこの市場の変化に対して、新しい征途を開始しました。

　　
モデルチェンジ：外國貿(mào)易輸出の介入

　　
1996年、張瑞表はビジネスのためにハンガリーの華僑と知り合いになりました。この華僑は彼にハンガリーに行って商売をする興味があるかと聞きました。資金不足で方向が迷っている張瑞表はためらうことなく招待を受け、外國貿(mào)易のビジネスを始めました。

　　
張瑞表は外國貿(mào)易の商売をして甘さを味わっています。また、ヨーロッパ人の過酷な要求によって、彼の會社は技術(shù)面での水準(zhǔn)が絶えず向上しています。中國の製造の最大の問題は品質(zhì)の問題で、張瑞表は品質(zhì)の難関を突破して、彼の製品をヨーロッパ市場で注文することをますます多くならせて、商売もますます盛んになります。しかし、思いがけないことが起こって、アモイの対外貿(mào)易代理店が突然倒産して彼に大きな損失をもたらしました。

　　
私たちは當(dāng)時外國貿(mào)易の輸出をしていましたが、この會社から注文されました。その突然の倒産は私たちに大きな打撃を與えました。張瑞表さんは記者に、やっと一息ついた彼が苦境に立たされ、「何百萬円の代金も回収できない」と語った。當(dāng)時は春節(jié)の時に、従業(yè)員の給料と供給商の原料代金を支払う必要がありました。彼はあちこちで人を探してお金を借りて、給料を労働者に支払います。そして、サプライヤーと相談して、代金を押してから支払います。

　　
今回の突発事件で彼は自分で輸出ルートを把握してこそ、このようなことが根底からなくなるということを意識させました。対外貿(mào)易の輸出をする時、彼と妻は英語を訓(xùn)練し始めて、輸出の稅金還付、書類、銀行の核消などの一連の対外貿(mào)易の輸出の流れを?qū)Wんで、自分で國外に行って業(yè)務(wù)を引き延ばして、開発部を創(chuàng)立します。そのため、この対外貿(mào)易會社が倒産した後、彼は直接にヨーロッパの取引先と業(yè)務(wù)関係を作り始めました。外國貿(mào)易會社の異変は彼のビジネスに影響を與えないばかりか、ヨーロッパのお客さんと直接ドッキングするように彼に迫っています。

　　
 突破：HOPERISE、國內(nèi)転戦

　　
注文を受けて、外國貿(mào)易の輸出は機(jī)械的に見えますが、この「機(jī)械運(yùn)動」の背後には絶えず改善しています。外商の仕事では、信用表現(xiàn)は時間通りに納品するだけではなく、品質(zhì)がもっと肝心です。言語障害を突破した後に、張瑞表はいつも取引先の必要とすることを理解して、および國外の市場の成り行き、主導(dǎo)的なのは取引先と製品の品質(zhì)とデザインの上の疎通を行います。

　　
「企業(yè)は絶えず革新しており、革新の過程で成果と付加価値を味わい、自己管理リスクも習(xí)得している」第二弾の金を引き揚(yáng)げた後、張瑞表はより慎重になり、目標(biāo)市場の変化と需要をにらみながら、どう発展するかを研究しています。1998年、張瑞表はついにヨーロッパ市場を獲得しました。直接ヨーロッパ諸國と取引ができました。HOPERISEの販売ルートもヨーロッパ諸國に展開されました。

　　
2007年、彼はHOPERISEブランドを國內(nèi)市場に引き戻すつもりで、國外で知名度を打ち立ててから國內(nèi)市場に転戦しました。張瑞表は自分の成長で民営経済発展の手本を作りました。2008年5月1日、功夫は人に背かないで、HOPERISE中國區(qū)の第1軒のイメージの店は廈門で開業(yè)します。「海外市場でのブランドの位置づけは『ファッション?アウトドア』で、國內(nèi)市場でのブランドの位置づけは『新派ファッション?メンズ』です。その後、張瑞表はHOPERISEブランドの中國市場の深化の道を始めました。