張瑞表：精耕「新派ファッションメンズ」

 

　　
   
2011年4月、一場はホープレス（上海）服飾有限公司力をこめて造る。HOPERISE中國區上海本部除幕及び2011秋冬新作発表會上海金庭荘園會所で行われます。

　　
発表會では、HOPERISE展示は2011年秋冬の新商品を発表しました。製品は白黒グレー調の未來主義と経典をレンダリングすることに力を入れています。製品は多種の材料のつなぎ合わせを採用して、優雅さと中身を詳しく説明します。HOPERISEは製品の中でドイツの「バウハウス」デザイン學院の厳密な哲學を融合させ、大膽に細部を設計し、調整しました。カジュアルスーツ風衣の肩、胸、腰の黃金比を合わせて、ドイツ版の先生からの優れた技術を加えて、版型に更に接近させます。

　　
これはですHOPERISE上海での注文會は初めてです。上海という國際的な視野を持つ舞臺を借りてHOPERISEブランド中國區での発展は今までにない新しい高度に引き上げられました。ドイツHOPERISE中國區の張瑞表総裁は述べた。

　　
はい、男裝業界ファッションの品類は絕えず巨大な発展潛在力を発揮している今日、伝統的なドイツを尊んできめ細かくて、少しもいい加減にしない精神を受け継いで、ヨーロッパの豊富な人文を溶け込み、ヨーロッパのファッションの都の最新流行とドイツの制作の厳格さ、品質を保證して設計の中に溶け込み、成功的に“簡約、ファッション、個性、快適さ、健康”のHOPERISE男裝を作り出しました。

　　
現在、中國の都市エリートは男裝消費の主力になっています。今のエリート男性は優雅でファッションが流行しています。ファッションの最先端を走り、女性よりもファッションやファッション動向に関心を持つことができます。現代の生活の中で人々は多すぎる圧力に耐えて、自由な感覚を持つことを渇望し始めます。したがって、シンプルはかけがえのないファッションの流れとなり、自信、品位、個性のあるファッションとなります。

　　
と思いますHOPERISE販売しているのは製品だけではなく、シンプルでファッション的で、個性的で、快適で、健康的なライフスタイルです。だから、HOPERISEが作ったのは、時流に乗ったファッションではなく、上品なセンスの上に築かれた本物のファッションです！」張瑞表によると、HOPERISEが宣伝しているブランドの主張は、心だけを気にして、年齢を気にしないで、美的なことを気にかけて、物質を気にかけないで、更にファッションに対する見方を気にして、成功して激情に富む男性が追求しているファッションブランドです。中國市場に対して、HOPERISEは一貫して個性的な製品スタイルで消費者を引きつけ、獨特の普及ルートを堅持し、ハイエンド會所文化でファッション業界と戦略提攜し、競爭優位を創造する。

　　
聞くところによると、HOPERISE製品はドイツの「バウハウス」設計學院の厳密な哲學を融合して、個性を追求して、自分の意見があって、獨立して、感じがある東方おしゃれな男性のデザイン。2008年に中國區の初めてのイメージショップが開業して以來、HOPERISEは明道、李易峰、魏晨、兪明、朱梓驍、邱澤などのアイドルスターに次々と愛顧されています。2011年5月、HOPERISEは「中國ファッションイノベーション推進」大賞を受賞し、「廈門ビジネスファッションの夜」イベント公式指定服となりました。

　　
    ブランドストーリー

　　
   
メーデーの間、HOPERISE杭州銀泰武林店瀋陽春、瀋陽百盛、上海港匯などの多くの店が同時に登場して、現地の男裝市場にファッション旋風を注入します。

　　
第一線の都市は國際的に有名なブランドが林立しています。かかとにしっかり立つのは容易なことではありません。閩派のアパレルの先輩は二、三線都市からだんだん成長してきました。では、業界の新鋭ブランドとして、中國市場で軽率に國際ブランドに挑戦するのは、ちょっと非現実的ではないですか？

　　
張瑞表は自信を持っているように見えます。「相手がどれだけ強いかを決めることが多いです。國際ブランドと直接競爭してもいいです。怖いものはないです。今は國際ブランドは多くの都市で足場がまだ安定していないです。獨占地位はまだ形成されていません。現在、私達のブランド全體の戦略枠組みはすでに構築されました。ドイツは本社、設計センターとヨーロッパに向かうマーケティングセンターで、上海はアジア太平洋地域のマーケティングセンターです。広州は海外とドッキングする國內研究開発センターです。

　　
市場の発展に伴って、スター推薦は広告爆撃の伝統ブランドの普及モデルに協力してすでに効果を失いました。この背景において、どうやって急速に市場を開けてブランドの知名度を高めますか？HOPERISEと似たような新興ファッションブランドが直面しなければならない一番重要な問題となりました。去年3月末の北京服博會で高調に登場した後、HOPERISEはドラマの植入式広告とparty、バー、カフェ、ゴルフなどのライフスタイルで他のブランドの活動を展開しました。

　　
張瑞表はこれに対し、獨自の理解を持っています。私たちはハイエンドレジャークラブ、バーで「HOPERISEの夜」というファッションテーマのpartyをして、初めて「インタラクティブマーケティング」を試してみました。このような特殊な感情コミュニケーション方式はブランドをターゲット消費者の生活にもっと近づけることができます。もちろん、HOPERISEターゲット消費者とのライフスタイルの接觸點を探しています。ハイエンドレジャークラブ、喫茶店、ゴルフなど、彼らが興味を持っている生活接觸點において、できるだけ彼らと対話するようにしています。続いて、全國の大都市で適當な場所を探して、似たようなブランド體験活動を続けます。そしてこの活動に対して正式な「VIPインタラクティブ體験」マーケティング計畫をスタートさせます。

　　
"インタラクティブマーケティング"は、いくつかの國際的に有名なマーケティングの一つです。今後、HOPERISEのマーケティングのメインラインは、ファッション的な男性の生活形態を中心に展開されます。

　　
創業物語

　　
「最初の工場には二十人しかいませんでした。一人で自家用のミシンを擔いで、借りた部屋で生産しています。」張瑞表によると、努力して経営した結果、1992年にはすでに規模が整い始め、労働者は六七十人になりました。この時、泉州のほとんどの服裝工場は卸売市場のルートを歩いて、ブランド意識に欠けていますが、彼が生産したジャケットが発売されると、とても洋服の名前を取って、「喬西奇」と言います。「喬西奇」は當時とても「西」の名前で、とても西洋風に聞こえました。

　　
「當時、全國各地のデパートで、全部で40個ぐらいの売り場がありました。企業は今回のブランド戦略で良好な収益を上げました。彼は言った。「ジョシキ」はブランドを作るとデパートで専門店を開く道で、民間企業にとっては、當初はかなり難しかったという。市場経済がまだ発達していなかった時代には、ほとんどの百貨店は國有企業に屬していました。そして、商品の調達には統一的なルートがありました。だから、百貨店に入るにはまずこのルートを把握しなければなりません。創業當初、張瑞表はすべて順調だったようです。端末売り場があまり発達していなかった時代に、百貨店は中國の庶民の買い物の第一選択の場所です。

　　
    介入する皮革業界

　　
1994年、中國経済は1993年のマクロコントロールを経験した後、経済體制も大きな変化に直面しました。市場経済は徐々に明らかになり、従來の計畫経済時代は徐々に崩壊した。この時、社會需給関係も売り手市場から買い手市場に全面的に転化し、需給関係の構造が変化し、経済時代の終焉を示しています。

　　
張瑞表の「喬西奇」にとって、この美しくて重大な変化は危機です。経済構造の変化によって、市場も販売制から代理販売制になりました。

　　
全體の経済構造の転換は、百貨店が販売代理制度を実行し始め、決済が大きな問題になりました。ネットが大きいほど、資金の圧力が大きくなり、自分のこの方面の圧力に迫られて、発展方向を調整し始めました。市場の変化はチャネル関係に依存する「ジョシキ」にとってもブランドの終わりを意味します。「販売モデルの資金圧力を考慮して、當時はいい方法がなかった。會社は全部回収するしかなかった」張瑞の表面はこの市場の変化に対して、新しい征途を開始しました。

　　
モデルチェンジ：外國貿易輸出の介入

　　
1996年、張瑞表はビジネスのためにハンガリーの華僑と知り合いになりました。この華僑は彼にハンガリーに行って商売をする興味があるかと聞きました。資金不足で方向が迷っている張瑞表はためらうことなく招待を受け、外國貿易のビジネスを始めました。

　　
張瑞表は外國貿易の商売をして甘さを味わっています。また、ヨーロッパ人の過酷な要求によって、彼の會社は技術面での水準が絶えず向上しています。中國の製造の最大の問題は品質の問題で、張瑞表は品質の難関を突破して、彼の製品をヨーロッパ市場で注文することをますます多くならせて、商売もますます盛んになります。しかし、思いがけないことが起こって、アモイの対外貿易代理店が突然倒産して彼に大きな損失をもたらしました。

　　
私たちは當時外國貿易の輸出をしていましたが、この會社から注文されました。その突然の倒産は私たちに大きな打撃を與えました。張瑞表さんは記者に、やっと一息ついた彼が苦境に立たされ、「何百萬円の代金も回収できない」と語った。當時は春節の時に、従業員の給料と供給商の原料代金を支払う必要がありました。彼はあちこちで人を探してお金を借りて、給料を労働者に支払います。そして、サプライヤーと相談して、代金を押してから支払います。

　　
今回の突発事件で彼は自分で輸出ルートを把握してこそ、このようなことが根底からなくなるということを意識させました。対外貿易の輸出をする時、彼と妻は英語を訓練し始めて、輸出の稅金還付、書類、銀行の核消などの一連の対外貿易の輸出の流れを學んで、自分で國外に行って業務を引き延ばして、開発部を創立します。そのため、この対外貿易會社が倒産した後、彼は直接にヨーロッパの取引先と業務関係を作り始めました。外國貿易會社の異変は彼のビジネスに影響を與えないばかりか、ヨーロッパのお客さんと直接ドッキングするように彼に迫っています。

　　
 突破：HOPERISE、國內転戦

　　
注文を受けて、外國貿易の輸出は機械的に見えますが、この「機械運動」の背後には絶えず改善しています。外商の仕事では、信用表現は時間通りに納品するだけではなく、品質がもっと肝心です。言語障害を突破した後に、張瑞表はいつも取引先の必要とすることを理解して、および國外の市場の成り行き、主導的なのは取引先と製品の品質とデザインの上の疎通を行います。

　　
「企業は絶えず革新しており、革新の過程で成果と付加価値を味わい、自己管理リスクも習得している」第二弾の金を引き揚げた後、張瑞表はより慎重になり、目標市場の変化と需要をにらみながら、どう発展するかを研究しています。1998年、張瑞表はついにヨーロッパ市場を獲得しました。直接ヨーロッパ諸國と取引ができました。HOPERISEの販売ルートもヨーロッパ諸國に展開されました。

　　
2007年、彼はHOPERISEブランドを國內市場に引き戻すつもりで、國外で知名度を打ち立ててから國內市場に転戦しました。張瑞表は自分の成長で民営経済発展の手本を作りました。2008年5月1日、功夫は人に背かないで、HOPERISE中國區の第1軒のイメージの店は廈門で開業します。「海外市場でのブランドの位置づけは『ファッション?アウトドア』で、國內市場でのブランドの位置づけは『新派ファッション?メンズ』です。その後、張瑞表はHOPERISEブランドの中國市場の深化の道を始めました。