ディーラー資料の収集と前期接觸

企業誘致の範囲と地域を確定した後、すぐにディーラーの資料の収集と前期接觸の仕事を行います。の売れ行きを促進商資料の収集作業は現在ますます簡単になってきて、例えば前期に連絡があったディーラー、業務員が自分で持ってきた個人顧客資源、既存ディーラーが提供した橫方向の紹介、甚だしきに至っては直接料金を払って購入することができて、指定された地域と指定された業界によって、直接必要に応じて購入することができます。あるいは、小さなお金をかけて、ある同業メーカーの販売部の內勤を済ませたら、全部手に入れた。お見合いのように、リストアップするけいかくお見合いのリストは、高體重の家がどこに住んでいるかなどの基本的な資料を集めるのは難しくありません。?
収集したディーラーリストの中で、企業自身の招商計畫を結合して、資料の中で提供された基本的な情況に従って、吟味を行って、目標ディーラーリストを分離して、この一歩の仕事も何が大きすぎるかを信じて、肝心なのは次のステップで、つまりどのようにこれらの目標ディーラーとマスター接觸を広げる。

ほとんどのメーカーはこの問題について簡単に見ています。私たちはすでに目標の販売店の資料を持っている以上、私たちは直接人を派遣して話をします。販売店のオーナーに私たちの企業はどうですか、私たちの製品はどうですか、私たちの政策はどうですか、私たちの強みはどうですか。あるいは目的のディーラーに招待狀を送って、私たちの盛大な招商大會、観光地、おいしい、おいしい、豪華な接待に來てもらいます。事は遅くともしないで、それならすぐに行動しましょう！業務員は戦前の動員訓練を行い、出張費用を前借りして、次々と出かけた。実際の効果はどうなのか、メーカーの販売ディレクターの皆さんが一番よく知っていると思います。

私はディーラーの立場に立って、メーカーの販売ディレクターの皆さんにこのいくつかの問題を考えてもらうことをお勧めします：

1.ディーラーの簡単な資料情報だけで、ディーラーの狀況を理解するのは淺すぎるのではないでしょうか。

2.派遣された業務員を確保し、外面イメージ、言葉遣い、専門能力などの面で、短時間でディーラーのオーナーに迅速にコミュニケーションの興味を持たせることができますか。

3.正式に會う前に、會う前の下敷きになる仕事はありますか。

4.この製品が多く、ブランドが多く、メーカーが多く、マーケティングFrom EMKT.com.cn手法が高度に同質化している市場背景の下で、なぜディーラーに迅速に協力興味を持たせるのか。

要するに、営業マンを派遣してディーラーと直接會うことは、面會の効果を確保する方法がないばかりか、悪いことになる可能性がある。私は多くのメーカーの販売ディレクターがこのようなことに遭遇したことがあると信じています。企業誘致には簡単な接觸があり、一定の興味を持っているディーラーがいますが、業務スタッフが後期に訪問フォローアップを行うと、かえって協力の興味がなくなり、いっそ斷ったり、ずっと引きずったりしています。この核心的な原因は、メーカーの業務スタッフの自身の資質と業務能力、ひいてはコミュニケーション能力です。ディーラーのオーナーをがっかりさせた。ディーラーは製品を選ぶ時、経験と製品自體への興味を持っていることを忘れないでください。しかし、正式に協力するかどうかを考える時、メーカーの人員素質能力に重點を置いて、つまり、ディーラーはまず人を選んで、単純に製品を選んでいるのではありません。これはネット戀愛のようなもので、會わないとき、ネット上でよく話をして、會うと、真人の外見や言動を見て、しまった~~。

問題は、メーカーには外見、言葉遣い、業務能力が優れた業務員がいるかもしれないが、このような業務員は何割を占めているのだろうか。あるいは、あるメーカーの業務員はすべてエリートで、言葉遣いはすべて一流で、人は人を見て笑って、花は花が咲いていると信じていますが、雙方が會ったとき、ディーラーの社長のその日の気分が良いことを確保できますか？新しいメーカーの人を接待する時間がありますか。女將さんのおばさんはその日ちょうど來なかったのですか。ディーラー會社の購買マネージャーのその日の気持ちは太陽のように輝いていた？この不確定要素は多すぎて、もしかしたら、これは會わないで、ディーラーはまだ協力の興味があるかもしれなくて、後期も協力の可能性があることを排除しないで、顔を合わせると、興味は全くなくて、光死を見ます！

安全の観點から、企業とディーラーの初めての接觸は、業務員を通じてディーラーのオーナーと直接會うことができず、間接的な接觸形式を考慮することができる。例えば、ネットワークコミュニケーション（現在のディーラーQQ群に注意）、電話訪問コミュニケーション、または簡単な物品コミュニケーション。ここでは重點的にこの品物のコミュニケーションをお勧めします。つまり、人が會わないで、品物が先に行って、では、會っていない前提の下で、ディーラーに何をプレゼントして、ディーラーが喜ぶことができることを確保できますか？そして後期の提攜に興味を持ち、メーカーの業者の訪問を期待しているのだろうか。次の記事では、ディーラーとの最初の接觸問題を解決するために、それらを具體的に分析し、準備することができます。