スニーカー大手ナイキの伝説的起業物語

1938年、普通の男の子がアメリカで生まれました。當時のほとんどの同年代の人と同じように、彼はスポーツが好きで、バスケットボール、野球、ランニングをしていました。彼の名前はフィル?ナイトで、普通の普通の若者として、アディダス、プーマなどのスポーツブランドにとても詳しいですが、意外なことに、この平凡な若者は、その後、ナイキという新しいブランドを立ち上げ、スポーツ分野でのアディダスの支配を超えた。ナイターはずっとスポーツが好きで、彼の高校の論文はほとんどスポーツに関連していて、大學もアメリカ陸上競技の本拠地であるオレゴン大學を選んだ。ナイターはスポーツが好きだが、平凡な成績の1マイルランナーにすぎず、最悪の成績は4分13秒で、世界的な選手（成績は4點）の仲間入りを果たせないところだった。彼のような差のある人は本當に多すぎる！しかし、幸いにもそうでなければ、今日の私たちは偉大な企業家に會うことはできません。オレゴンで、ナイトは自分の一生の良師益友に出會った。それは自分のコーチであるビル?ボールマンだった。ボーマンは50年代に世界長距離競走記録を連発し、オレー州ユージン市も有名になった。彼は事業心の強い人で、自分のチームが他のチームを追い越すことに専念している。トレーニング試合では、選手の足の病気が最も頻繁に発生し、ボーマンは靴を設計したいと思っています。底が軽くて支えがよく、摩擦力が小さくて安定性が強いので、選手の足の痛みを減らし、良い成績を出すことができます。

そこで、ボーマンはスニーカーの図案をいくつか工夫した。彼はいくつかの製靴會社を探したが、誰も彼を相手にしなかった。強情なバウマンは思い切って自分で靴職人に教えてもらい、靴を作ることを覚えた。ある運動會で、彼の選手は彼が手作りした、見た目は悪いが軽くて快適な靴を履いて、結局どんな試合に行っても良い順位を走った。卒業後、ナイトはスタンフォード大學でMBAの學位を取得し続け、バウマンは大學で陸上コーチとスニーカーのデザインを続けた。1960年、ナイトは卒業した。その間、彼はある調査報告書で、多くのスポーツの名將と普通の選手は実はアディダスを負かして、ますます多くの選手に日本製の高品質低価格のランニングシューズであるTigersタイガーを履かせるという共通の目標を持っていると述べた。卒業後のナイトは日本へチャンスを探しに行くことにした。日本の展覧會で、ナイトは日本のタイガースニーカーメーカーに會った。彼はアメリカから來た「ブルーリボンスポーツ會社」だと自稱していたが、ちょうどタイガーは代理店をアメリカ市場に進出させる必要があったので、この駆け出しの若者に代理権を與えた。代理権を手に入れたナイトはすぐにバウマンを見つけ、彼ら2人は500ドルを出資して本物のブルーリボン運動會社を結成し、タイガースニーカーの米國での獨占販売店となり、最初の起業を始めた。この「ブルーリボン」が「ナイキ」の前身です。

ナイキの輝きが始まったばかりの頃、倉庫はなく、ナイトはストックをナイトの義父の家の地下室に置いていた。彼とバウマンは2人で1つの財務管理、1つの管設計、非常に息が合っていた。実際、彼の市場予測は正しいことが証明されている。この低価格スニーカーは売り上げがよく、初年度に8000ドル相當の商品を販売した。{page_break}

1968年、ボーマンによって改制されたCortez靴はタイガースニーカーの最も売れている製品となり、ネイトは會社の発展のために堅固な財務基盤を築いた。會社の商売はだんだん好転し始めた。やがて、日本本社は製品の売れ行きが良いことに気づき、送金してから出荷するように要求した。そうすれば、バウマンたちのコストは大幅に上昇し、販売に倍加するしかなかった。しかし、日本側は納期通りに納品せず、1等品をこっそり日本に殘して販売し、不良品を米國に送ることも多い。ある時、バウマンたちは靴を受け取った。顧客は2週間履くと、靴底のアッパーが分家した。彼らは泣き寢入りして、信用を守るために、タイムリーに顧客を交換した。さらに腹立たしいことに、タイガーはまた代表をユージン市に派遣し、バウマン社の株式51%を購入することを提案し、5人の取締役のうち2席を占めているが、この要求を拒否すれば、すぐに供給を停止する。日商から難癖をつけられたボーマンとナイトは我慢できず、この非情な要求を斷固拒否した。

ナイトとバウマンは自分の會社を開くことにした。彼はナイキと名付けた。これはギリシャの勝利の神の名前にちなんだものだ。ナイキという名前は、西洋人の目には縁起が良く、読みやすく、覚えやすく、よく鳴く。彼らはすぐに「ナイキ」と名付けられたスニーカーを発売し、美しい商標をデザインした。ナイキの有名な「チェック」ブランドは非常に目立ち、視覚的な魅力と、スニーカーや他のスポーツ用品が持つべき動き、力とスピードを象徴している。

宣伝のために、ナイターと妻はナイキのTシャツを手でオリンピックの予選會場にプリントして配布したが、見た人は「誰がナイキ？」と尋ねた。しかし、試合中、ナイターは小さな風頭を出して、この新しい靴を使ったマラソン選手を説得されて4位から7位に、アディダスの靴を履いた選手は予選で3位に入賞した。スニーカー業界では、ナイキは激しい競爭に直面している。ネイトとバウマンは、現在の製品よりも良い新製品を開発できなければ、市場占有率を高めることは望めないと認識している。また、これまで米國の靴メーカーが生産してきたのは、舊連邦ドイツのアディダス社製の外國靴には及ばなかった。1975年、日曜日の朝、ボーマンはワッフルを焼く金型の中でウレタンゴムをいじり、それを使って新型の靴底を作った。このワッフル式の靴に小さなゴム丸釘を入れて、この靴底の弾力性は市場で流行している他の靴よりも強い。このシンプルに見える製品の改良は、ナイターとバウマン事業の起點となった。

1976年、ナイキは前年の830萬ドルから1400萬ドルに急増した。野火のように発展し、會社は新しいスタイルのランニングシューズを開発するために大金を費やした。これらの改良の中で、ナイキエアクッションは印象的だった。ナイキエアクッションはヒール部に埋め込むためのエアクッションで、同社の靴製造技術の切り札となっている。発泡スポンジやゴムよりも長い時間弾性を保つことができます。著心地がよく、落ち著いている。現在、ナイキ社が出品している本格的なナイキスニーカーのほとんどには、このエアクッションが埋め込まれている。興味深いことに、消費者はその奧義を知らないが、それこそがナイキの高品質、高性能、高品質の所在である。どうしようかな？販売企畫者は広告に頭を働かせた。すぐに非常に特徴的で魅力的な広告畫が登場した。ナイキの靴のかかと部に2つの「窓」が開き、人々は「窓」を通して靴底のナイキエアクッションを見ることができる。このポスターは消費者を大いに引きつけ、ナイキが他のスニーカーよりも優れていることを一目瞭然にした。

その後2年間で「ナイキ」の売り上げは2倍になった。70年代末までに、ナイキ社には100人近くの研究者がおり、その多くは生物、化學、実験生物學、工學技術、工業設計學、化學、多くの関連分野の學位を持っていた。この豊富な研究力は140種類以上の異なる仕様の製品を開発し、その中の多くの製品は市場で最も斬新で技術が最も先進的である。これらのスタイルは、異なる足型、體重、ランニングスピード、トレーニング計畫、性別、および異なる技術レベルに基づいて設計されています。これらのスタイルはさまざまで、価格の違いや多様な用途の製品は、何千人ものランナーを引きつけ、ナイキが最も豊富なランニングシューズを提供するメーカーであり、數百萬人の多様でさまざまな能力のランナーがこのような考えを持っていることを感じさせた。

絶え間ない企業理念を頼りに、1979年になると、ナイキは新製品の発売と強力な販売を企畫することで、市場占有率は33%に達し、ついにアディダス、プーマ、タイガーが建てた「鉄の三角」に割り込み、販売スターになった。1981年になると、その市場シェアはアディダスよりも50%に達し、ネイト本人も走ってフォーブス誌の垂涎のアメリカで最も裕福な400人の列に入った。

ナイキ文化「スポーツ、パフォーマンス、自由なアスリート精神」は、ナイキが追求する個性的な會社文化である。この鮮明な特徴を持つ會社文化の反伝統的な考え方の企業イメージ、ナイキは冒険精神に富んだ開拓型の會社で、彼らの青々としたオレル州の會社の所在地で、すでに工夫を凝らした文化を育成して、ナイキのあるベテランのマネージャーはかつて「それは手足の情義に満ちた環境で働いているようなものだ。同僚たちは一緒に楽しく酒を飲み、滔々とスポーツの話をし、活発で反伝統的な人物だと自負している」と話した。6ヶ月ごとに、ナイトの管理チームは會合を開いて戦略を議論しなければならない。この大騒ぎの會合は「真っ向から対立する」ことで有名だ。

ナイトはいつも対抗を奨勵し、さらには対抗をそそのかし、そして彼は他の人と同じように、他の人の大きな非難を受けている。ナイキ企業の所在地は、キャンパスのように、森、ジョギングの小徑、湖、サッカー場があります。ナイトは穏やかな仕事環境を作りたいと思っています。彼は世界が混亂しているので、仕事の時間は家のように自由でなければならないと思っています。ナイキの有名な広告戦略の中でも、他の人とは異なる活力を示している。ナイキが探しているスポーツ選手のタイプはアディダスとは異なり、彼らは獨立していて、個性が強くて、気性が荒くて、攻撃性に富んでいる。例えばテニススターのマッケンローは、テニスコートでかんしゃくを起こし、権威者たちと口論しているのをよく見ている。また、テニスの名將アガシは、ひげを伸ばし、長い髪を亂れさせ、ジーンズを短く切ってテニスパンツにしたが、このカウボーイテニスパンツはナイキ社の特色ある製品になった。これらの有名スポーツスターの仕事の広告があれば、ナイキのスニーカーはもはやスニーカーだけではなく、アイドルや社會的地位の象徴物となっている。

1984年、ナイキは広告キャラクターの戦略で自分のイメージを再確立し始めた。彼はジョーダンと5年間の契約を結んだ。ジョーダンへの條件には、ナイキに贈った株や、以前にはなかった禮遇も含まれており、ナイキのスニーカーにジョーダンの名前を使用している。ほとんどの人はバカだと思っていて、代弁者にすぎない。しかし、ナイトはそれを堅持しており、ジョーダンのナイキへの影響は大きい。ジョーダンの體には活力、聲望、高い競技レベルとエキサイティングなスポーツ精神が凝縮されており、彼の重みはナイキの理想的なマークを超えている。ナイキはジョーダンを借りて新ブランド「フライングジョーダン」（AirJordon）を立ち上げ、カラフルなバスケットボールシューズとセットになったウエアを生産している。「フライングジョーダン」は成功した広告戦であり、ブランド戦の勝利でもあり、初年度には1億ドルの売り上げを記録した。ジョーダンは初めてこのスニーカーを履いたがNBA関係者に禁止され、連盟の服裝條例に違反していると考えている。ナイキは公共関係の活動を行う絶好のチャンスだと鋭敏に感じ、「フライングジョーダン」が禁止されたのは「革命的なデザイン」のためだと主張する広告エールを送った。その結果、ナイキと「フライングジョーダン」は無數の新聞の表紙トップに登場し、NBAは包囲攻撃を受けた。この件は結局ナイキに有利な結末に終わった。選手を広告に使うのは多くの人が想像することだが、最も成功したのはネイトだけだ！

また、多くの人が知っている「just do it」もあります。最初の「Just do it」の広告の主人公は車椅子に乗っている陸上競技選手のクレイグ?ブラウンッシュで、広告スローガンは黒い背景に現れた反転文字です。キャッチコピーは聲を出さなかったが、世代の共感を呼んだ。肥満すぎる人がダイエット計畫を遅らせ、忙しい職員たちが他のことにフィットネスやスポーツへの參加を夢見ていたが、いろいろなことに中斷されていた人を思い出す。ナイキが體を鍛え、すぐに行動し、実現するよう促しているようだ。