ナイキ創業者フィル?ナイト：平凡から傑出へ

フィル?ナイトナイキ伝説的なリーダー、かつての長距離走選手、フォーチュン500社の最も奇妙なリーダーの一人。

1985年春、米國の數百萬人のテレビ視聴者が、このようなくだりを見た広告：バスケットボールがコートの端に勢いよく転がり、そこに待っていたハンサムな若者がカラースニーカーを履いた足でボールを手に入れてドリブルを始めた。それと同時に、エンジンエンジンエンジンの耳障りな騒音が聞こえ、エンジンの咆哮がますます鳴り、若者は飛ぶようになった。広告の最後の10秒はジョーダンの「雲の中を歩く」で、バスケットボールの試合を見たことがない観客でも、彼の優れたテクニックに感嘆するだろう。この広告はジョーダンが特殊な飛行能力を持っていることを証明するだけでなく、足元の靴がこれにも必然的につながっていることを示唆している。

この広告の中で、あの不思議な若者は有名なNBAスポーツスターのマイケル?ジョーダンで、彼の足元のスニーカーは有名なブランド「ナイキ」です。引退前、ジョーダンは心から「フィル?ナイトとナイキは私を夢の人物にした」と感嘆した。この中のナイトは「ナイキ」の創業者で、小さな會社を大きなグループに変え、かつて無名だったジョーダンをスターの座に押し上げた。

有名ブランド「ナイキ」の創業者フィル?ナイトは、1986～1996年にフォーチュン誌が排出した全米1000社の中でトップ10にランクインしている。1991年、ナイキは世界で唯一30億ドル以上の資産を持つスポーツとフィットネス會社になった。

あまり知られていないのは、ネイト自身がスポーツファンであり、優れていない選手として、彼は商業競技場の王者となり、壁の中に花が咲き、壁の外の香りがする奇跡を作ったことだ。中國では、私たちは一本の大通りが北京に通じると信じていますが、ナイターの成功は、多くの中國人創業者に啓示を與えることができるかもしれません。{page_break}?
?

落第した選手

1938年、普通の男の子がアメリカで生まれました。當時のほとんどの同年代の人と同じように、彼はスポーツが好きで、バスケットボール、野球、ランニングをしていました。彼の名前はフィル?ナイトで、普通の普通の若者として、アディダス、プーマなどのスポーツブランドにとても詳しいですが、意外なことに、この平凡な若者は、その後、ナイキという新しいブランドを立ち上げ、スポーツ分野でのアディダスの支配を超えた。

ナイターはずっとスポーツが好きで、彼の高校の論文はほとんどスポーツに関連していて、大學もアメリカ陸上競技の本拠地であるオレゴン大學を選んだ。ナイターはスポーツが好きだが、平凡な成績の1マイルランナーにすぎず、最悪の成績は4分13秒で、世界的な選手（成績は4點）の仲間入りを果たせないところだった。彼のような差のある人は本當に多すぎる！しかし、幸いにもそうでなければ、今日の私たちは偉大な企業家に會うことはできません。

オレゴンで、ナイトは自分の一生の良師益友に出會った。それは自分のコーチであるビル?ボールマンだった。ボーマンは50年代に世界の長距離競走記録を連発し、オレー州ユージン市も有名になった。彼は事業心の強い人で、自分のチームが他のチームを追い越すことに専念している。トレーニング試合では、選手の足の病気が最も頻繁に発生し、ボーマンは靴を設計したいと思っています。底が軽くて支えがよく、摩擦力が小さくて安定性が強いので、選手の足の痛みを減らし、良い成績を出すことができます。

そこで、ボーマンはスニーカーの図案をいくつか工夫した。彼はいくつかの製靴會社を探したが、誰も彼を相手にしなかった。強情なバウマンは思い切って自分で靴職人に教えてもらい、靴を作ることを覚えた。ある運動會で、彼の選手は彼が手作りした、見た目は悪いが軽くて快適な靴を履いて、結局どんな試合に行っても良い順位を走った。

卒業後、ナイトはスタンフォード大學でMBAの學位を取得し続け、バウマンは大學で陸上コーチとスニーカーのデザインを続けた。

1960年、ナイトは卒業した。その間、彼はある調査報告書の中で、多くのスポーツの名將と普通の選手は実はアディダスを負かして、ますます多くの選手に日本製の高品質低価格のランニングシューズであるTigers（タイガー。卒業後のナイトは日本に行ってチャンスを探すことにした。

日本の展覧會で、ナイトは日本のタイガースニーカーメーカーに會った。彼はアメリカから來た「ブルーリボンスポーツ會社」だと自稱していたが、ちょうどタイガーは代理店をアメリカ市場に進出させる必要があったので、この駆け出しの若者に代理権を與えた。

代理権を手に入れたナイトはすぐにバウマンを見つけ、彼ら2人は500ドルを出資して本物のブルーリボン運動會社を結成し、タイガースニーカーの米國での獨占販売店となり、最初の起業を始めた。この「ブルーリボン」が「ナイキ」の前身です。{page_break}?
?

野火のように燃えるナイキ

最初は倉庫がなく、ナイトはストックをナイトの義父の家の地下室に置いた。彼とバウマンは2人で財務管理をしていて、1つの管理設計をしていて、非常に息が合っていた。実際、彼の市場予測は正しいことが証明されている。この低価格スニーカーは売り上げがよく、初年度に8000ドル相當の商品を販売した。

1968年、ボーマンによって改制されたCortez靴はタイガースニーカーの最も売れている製品となり、ネイトは會社の発展のために堅固な財務基盤を築いた。會社の商売はだんだん好転し始めた。

やがて、日本本社は製品の売れ行きが良いことに気づき、送金してから出荷するように要求した。そうすれば、バウマンたちのコストは大幅に上昇し、販売に倍加するしかなかった。しかし、日本側は納期通りに納品せず、1等品をこっそり日本に殘して販売し、不良品を米國に送ることも多い。ある時、バウマンたちは靴を受け取った。顧客は2週間履くと、靴底のアッパーが分家した。彼らは泣き寢入りして、信用を守るために、タイムリーに顧客を交換した。

さらに腹立たしいことに、タイガーはまた代表をユージン市に派遣し、バウマン社の株式51%を購入することを提案し、5人の取締役のうち2席を占めているが、この要求を拒否すれば、すぐに供給を停止する。日商から難癖をつけられたボーマンとナイトは我慢できず、この非情な要求を斷固拒否した。

ナイトとバウマンは自分の會社を開くことにした。彼はナイキと名付けた。これはギリシャの勝利の神の名前にちなんだものだ。Nikeという名前は、西洋人の目には縁起が良く、読みやすく、覚えやすく、よく鳴く。彼らはすぐに「ナイキ」と名付けられたスニーカーを発売し、美しい商標をデザインした。ナイキの有名な「チェック」ブランドは非常に目立ち、視覚的な魅力と、スニーカーや他のスポーツ用品が持つべき動き、力とスピードを象徴している。

1975年、日曜日の朝、ボーマンはワッフルを焼く金型の中でウレタンゴム（0，-3316.00，-100.00%）を作り、それを使って新しい靴底を作りました。このワッフル式の靴に小さなゴム丸釘を入れて、この靴底の弾力性は市場で流行している他の靴よりも強いです。このシンプルに見える製品の改良は、ナイターとバウマン事業の起點となった。

1976年、ナイキは前年の830萬ドルから1400萬ドルに急増した。野火のように発展し、會社は新しいスタイルのランニングシューズを開発するために大金を費やした。

これらの改良の中で、ナイキエアクッションは印象的だった。ナイキエアクッションはヒール部に埋め込むためのエアクッションで、同社の靴製造技術の切り札となっている。発泡スポンジやゴムよりも長い時間弾性を保つことができます。著心地がよく、落ち著いている。現在、ナイキ社が出品している本格的なナイキスニーカーのほとんどには、このエアクッションが埋め込まれている。

興味深いことに、消費者はその奧義を知らないが、それこそがナイキの高品質、高性能、高品質の所在である。どうしようかな？販売企畫者は広告に頭を働かせた。すぐに非常に特徴的で魅力的な広告畫が登場した。ナイキの靴のかかと部に2つの「窓」が開き、人々は「窓」を通して靴底のナイキエアクッションを見ることができる。このポスターは消費者を大いに引きつけ、ナイキが他のスニーカーよりも優れていることを一目瞭然にした。

その後2年間で「ナイキ」の売り上げは2倍になった。70年代末までに、ナイキ社には100人近くの研究者がおり、その多くは生物、化學、実験生物學、工學技術、工業設計學、化學、多くの関連分野の學位を持っていた。この豊富な研究力は140種類以上の異なる仕様の製品を開発し、その中の多くの製品は市場で最も斬新で技術が最も先進的である。これらのスタイルは、異なる足型、體重、ランニングスピード、トレーニング計畫、性別、および異なる技術レベルに基づいて設計されています。

これらのスタイルが異なり、価格が異なり、多様な用途の製品は、數千人のランナーを引きつけ、ナイキが最も豊富なランニングシューズを提供するメーカーであり、數百萬人の多様で様々な能力のランナーがこのような考えを持っていることを感じさせた。{page_break}?
?

フライングジョーダンと同時に飛ぶ

絶え間ない企業理念を頼りに、1979年になると、ナイキは新製品の発売と強力な販売を企畫することで、市場占有率は33%に達し、ついにアディダス、プーマ、タイガーが建てた「鉄の三角」に割り込み、販売スターになった。1981年になると、その市場シェアはアディダスよりも50%に達し、ネイト本人も走ってフォーブス誌の垂涎のアメリカで最も裕福な400人の列に入った。

ナイキ文化「スポーツ、パフォーマンス、自由なアスリート精神」は、ナイキが追求する個性的な會社文化である。この鮮明な特徴を持つ會社文化の反伝統的な考え方の企業イメージ、ナイキは冒険精神に富んだ開拓型の會社で、彼らの青々としたオレル州の會社の所在地で、すでに工夫を凝らした文化を育成して、ナイキのあるベテランのマネージャーはかつて「それは手足の情義に満ちた環境で働いているようなものだ。同僚たちは一緒に楽しく酒を飲み、滔々とスポーツの話をし、活発で反伝統的な人物だと自負している」と話した。6ヶ月ごとに、ナイトの管理チームは會合を開いて戦略を議論しなければならない。この大騒ぎの會合は「真っ向から対立する」ことで有名だ。

ナイトはいつも対抗を奨勵し、さらには対抗をそそのかし、そして彼は他の人と同じように、他の人の大きな非難を受けている。ナイキ企業の所在地は、キャンパスのように、森、ジョギングの小徑、湖、サッカー場があります。ナイトは穏やかな仕事環境を作りたいと思っています。彼は世界が混亂しているので、仕事の時間は家のように自由でなければならないと思っています。ナイキの有名な広告戦略の中でも、他の人とは異なる活力を示している。ナイキが探しているスポーツ選手のタイプはアディダスとは異なり、彼らは獨立していて、個性が強くて、気性が荒くて、攻撃性に富んでいる。例えばテニススターのマッケンローは、テニスコートでかんしゃくを起こし、権威者たちと口論しているのをよく見ている。また、テニスの名將アガシは、ひげを伸ばし、長い髪を亂れさせ、ジーンズを短く切ってテニスパンツにしたが、このカウボーイテニスパンツはナイキ社の特色ある製品になった。これらの有名スポーツスターの仕事の広告があれば、ナイキのスニーカーはもはやスニーカーだけではなく、アイドルや社會的地位の象徴物となっている。

1984年、ナイキは広告キャラクターの戦略で自分のイメージを再確立し始めた。彼はジョーダンと5年間の契約を結んだ。ジョーダンへの條件には、ナイキに贈った株や、以前にはなかった禮遇も含まれており、ナイキのスニーカーにジョーダンの名前を使用している。ほとんどの人がバカだと思ってやっているのは、単なる代弁者にすぎない。しかし、ナイトはそれを堅持しており、ジョーダンのナイキへの影響は大きい。ジョーダンの體には活力、聲望、高い競技レベルとエキサイティングなスポーツ精神が凝縮されており、彼の重みはナイキの理想的なマークを超えている。ナイキはジョーダンを借りて新ブランド「フライングジョーダン」（AirJordon）を立ち上げ、カラフルなバスケットボールシューズとセットになったウエアを生産している。「フライングジョーダン」は成功した広告戦であり、ブランド戦の勝利でもあり、初年度には1億ドルの売り上げを記録した。ジョーダンは初めてこのスニーカーを履いたがNBA関係者に禁止され、連盟の服裝條例に違反していると考えている。ナイキは公共関係の活動を行う絶好のチャンスだと鋭敏に感じ、「フライングジョーダン」が禁止されたのは「革命的なデザイン」のためだと主張する広告エールを送った。その結果、ナイキと「フライングジョーダン」は無數の新聞の表紙トップに登場し、NBAは包囲攻撃を受けた。この件は結局ナイキに有利な結末に終わった。選手を使った広告は多くの人が想像するだろうが、最も成功したのはネイトだけだ。{page_break}?
?

強者は欠かせない

ナイキにとって精神的リーダーであり、企業のエンジンでもあるナイトは非常に制御力のある人だ。このため、ナイキにナイトがなくなったらどうなるのかと考える人が多いのではないでしょうか。

90年代半ばには、ネイトは一時的に引退したが、彼が引退する過程でナイキは多くのトラブルに見舞われた。1999年、ナイキの売上高は96億ドルに落ち込んだ。元グローバルスポーツマーケティングディレクターのスティーブ?ミラー氏は、ジョーダンが引退し、経済が弱かったことも原因だが、しかし、66歳のネイトはナイキ本社で數千人の従業員に向かって発言し、自分と経営陣のミスを率直に認めた。

ナイターが再出山した後、ナイキはクールな製品製造者から穏やかな買収者へと変わり始めたようだ。90年代からCole Haan登山靴、コンバーススニーカー、ローラースケートの限界などのブランドを相次いで買収しており、ナイターの以前の頑固なイメージが成功した偽裝ではないかと疑わざるを得ない。彼はナイキがかつて軽蔑していたサッカー、ゴルフ、ファッションの分野に入ることさえ許可した。

今日、ナイキのサッカー製品の売上高は1億ドルに達し、市場の約1/4のシェアを占め、歐州で初めてアディダスを超え、さらに4億5000萬ドルを投じて英プレミアリーグの名門マンチェスター?ユナイテッドの14年間の裝備協賛権を奪った。2004會計年度、ナイキの売上高は15%増の123億ドル、資本収益率は驚くべき22%に達した。しかし、ナイキの將來については、レトロスニーカーの流行はナイキのハイエンド路線に再び打撃を與える可能性があり、Diesel、K-swiss、プーマなどの新興ブランドがブランドの忠誠度を形成していない一般消費者層を引き付けることが懸念されている。

引退を前に、記者が彼に考えられる最悪のことは何かと聞くと、彼は答えた。「それはある日、私が孫を抱いて、孫が『ナイキとは何か』と聞いた時だった」。