ビジネス交渉のテクニック–拒絶の蕓術(shù)

中華名族とはマナーの國では、マナーを重視することで、より多くの効果を得ることができます。異なる場合異なる社交儀禮に注意しなければならない。

売り手は買い手に資料とコスト分析表を提供しないことができますか。これは容易にはできないことだ。しかし、列挙した方法を使えば、最も堅(jiān)持している買い手でも譲歩するだろう。

一、會(huì)社のためのポリシー禁止されている

二、詳細(xì)な資料を得ることができない、

三、ある方法で資料を提供して、つまりいくつかの資料がまったく役に立たないようにする。

四、言い訳をして長期的に引き延ばしていく、

五、相手方に資料を提供できない原因を説明する、例えば、商業(yè)秘密或いは特許品資料の流出を防止する、

六、解釈：コストと価格分析表を組み合わせるには、往々にして高い費(fèi)用が必要である、

七、買い手會(huì)社のある上級(jí)者に売り手のために説明させて、売り手の価格はずっと公平で、さもなくばとっくに競爭に耐えられなくなった。

売り手が提供した資料は、彼の決心に比例しており、確固たる巧妙な「ノー」は自分にとってかなり有利である。

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