ONLYブランドは加盟して直営を回転します。

デンマークのファッション大手、綾致が中國に進(jìn)出した後、急速に市場を攻略し、現(xiàn)在中國の売上高は100億元に達(dá)しています。

加盟店によって急速に二三線の市場ルートを開拓し、全國の半分近くの県級以上の都市をカバーした綾致は、直営を拡大して加盟店のルート改革を減らすことを始めた。

綾致はデンマークベストドレールファッショングループに所屬しており、ONLY、VERO MODA、JACK&JONES、SelectEDの4つのブランドが中國市場をリードしています。

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、中國には934のONLY店、1053のJACK&JONES店、916のVERO MODA専門店、および155のSelectED専門店があります。

その中で今回関與したのは、傘下のブランドのONLYが湖南省に加盟していることです。

不満にかられて綾は一方的に解除する。

加盟商代表の戴さんによると、彼女は2006年から湖南婁底市でONLY店を開業(yè)しましたが、思いがけないことに、綾致の代理契約規(guī)定には、代理権は三ヶ月に一度に調(diào)印しました。

業(yè)界のある人は本紙記者に対し、ブランドと

戴女史によると、代理契約を締結(jié)した後、今後2年間で契約終了の要求を提出していないという。昨年は綾からの要望により、現(xiàn)地市場に別店を開き、今年5月にONLYの注文會に參加し、來年2月まで注文したという。

しかし、今年6月7日、戴女史を含む湖南地區(qū)と広州スワトウの5つの加盟商が突然、綾致ファックスから「代理経営終了協(xié)議」を受け取り、6月30日に早めに営業(yè)を停止するように要求しました。

「6月13日に、私たちは綾に賠償について相談しに來ました。

しかし、翌日になって、綾は二人の共同創(chuàng)始者の一人である丹飛（Dan Friis）に認(rèn)められず、outと叫んだ。

これで雙方の矛盾がエスカレートし、激しい肢體衝突を引き起こし始めた。

戴さんは言います。

加盟して直営にする

実は、綾致さんはこの數(shù)社の加盟商と代理協(xié)議を中止するのは突然のことではなく、中國市場の戦略転換の中で必ず出會う気まずい狀況です。

1996年に中國大陸市場に進(jìn)出した綾致さんはハイエンドのレジャー服市場を開拓しました。北京、上海、広州などの第一線市場に少量の直営店を配置するほか、二、三線都市は主に特約加盟店として急速に拡大しています。

しかし、2008年から、綾致は中國での発展戦略を調(diào)整し始めました。その重要な一つはブランドイメージを向上させ、直営店の比重を増加させ、加盟店の比率を低減することです。

その後、ONLYの西安、済南などでの代理権が徐々に回復(fù)され、ここでも矛盾が生じています。

戴女史によると、最高峰のONLYは全國に5,500の代理店があり、現(xiàn)在は十?dāng)?shù)軒しか殘っていません。

中國の綾致創(chuàng)始者の丹飛（Dan Friis）はこのほど、中國でのシェアを強(qiáng)化するため、より多くの利益を獲得し、加盟企業(yè)への依存を減らすことを決めたとメディアに語った。

2008年には、ファッション會社のアパレルブランドを販売している店の約50%がフランチャイズ加盟店で、現(xiàn)在はすでに28%に落ち込んでいます。

ユニジェンダー高級パートナーの崔洪波さんによると、大部分のブランドは前期の開拓市場においてブランドの加盟形式を取って、加盟企業(yè)の資金を利用して急速に拡張しているが、ブランドが成熟した後、ブランドイメージの向上、會社全體の戦略配置を考慮して、普通の加盟店の開店動力不足、管理がブランドの発展に追いつかないなどの問題を加えて、會社はよく代理権を回収している。

また、國際服裝ブランド會社が中國市場に対する重視に従って、ますます多くなるブランドは代理権を回収します。

「代理店、加盟店は辛い面があり、苦労して育てた市場は、ブランド會社が引き取ると引き取るということが全國的に増えています。

年に百億円を販売したアパレル大手ワニの前では、地域代理店も従うしかなく、脫退を余儀なくされた。

西安から來た地域の服裝代理店は表しています。

崔洪波は、最も重要なのは契約で、ゲームのルールは雙方が共同で締結(jié)したので、雙方に対してすべて制約の作用を発揮しますと提案しています。

代理店にとって、契約を締結(jié)する前に、潛在的な可能性リスクに対して合理的な評価が必要です。そうでないと、その後メーカーと矛盾しやすいです。