家具業界に入ると、凡人はブランドの境界線を再審する必要があります。

疑いなく特務和リスお二人が創立した「ポジショニング論」はマーケティング史において非常に重要な貢獻をしています。しかし、定位論はブランドの延長に対する論斷には確かに限界があります。それに、企業界の判例も証明しました。合理的なブランドの延長は一般的に成功の策略です。私達は探し出すことができるのです。ブランド拡張多くの失敗事例がありますが、新ブランドの成功確率よりずっと高いことは明らかです。

ブランドの拡張についての定位論は、ブランドと商品の違いを無視している可能性が高いです。ブランドは違った次元を持っています。これらの次元はブランドを製品と區別し、顧客のニーズを満たすことができます。ブランドと製品の次元の違いは理性的で有形でもあり、象徴的な意味を持つ、感性的で無形でもあります。言い換えれば、マーケティング者がブランドに対する連想を具象の束縛を突破することができれば、ブランドの拡張空間は実は非常に大きいです。

ご存知のように、贅沢品は多くの種類に伸びています。化粧品からバッグまで服裝まで何でもできます。これはブランドが消費者の製品屬性に対する感知、感情の総和であるだけに、ブランドが感性を利用して製品の種類制限を克服できるということをも示しています。

ここで討論する重點はブランドの延長の間違いではなくて、企業界の慣用的なマーケティング技術について、更に討論するのは間違いに対して実は少し余分です。私たちが考えるべきは、インターネットが消費者の消費習慣に絶えず影響を與えている狀況の下で、ブランドの延長の技術はいくつかの変化が現れていますか？ブランドの境界をどう考えたらいいですか？どうやって新しい技術を利用してブランドにサービスしますか？