ピケ「南半球」戦略成形

　　「南半球」戦略の形成國際化の歩みが再加速

実際、各スポーツ大會は國內外のスポーツブランドが競い合う競技場であり、その中には大きなビジネスチャンスが含まれている。試合資源の利用に対して、ピケは非常に鋭敏な嗅覚と鋭い実行力を持っている。

ピケは同年、劉玉棟と契約し、「八一」チームを協賛したことからバスケットボールと縁を結び、バスケットボール裝備の第一ブランドを構築する発展戦略を確立した。この発展の構想に沿って、ピケは國際最高峰のバスケットボール試合資源NBAとFIBAとの接觸を加速させ、最終的にはその公式パートナーとなり、2大試合資源の獨占はバスケットボール裝備分野で右に出る者がいないようにした。同時に、バスケットボール分野に対する集中のため、ピケの「専門化、國際化」のブランド発展戦略は日に日に明らかになり、系統的になり、ピケが思想理念の上で同業者の前を歩くことを促し、ブランドの生命力をより強固にする。{page_break}

今回のピケ後援対象を見ると、アフリカ大體連はアフリカ大陸全體、ウルグアイ南アメリカ南東部をほぼ網羅しており、これまでのオーストラリア女子バスケットボールなどとの協力を加えると、ピケのマーケティングレイアウトが南半球で全面的に広がっていることがわかります。ピケ氏は、現地のアパレル店で製品を販売することは國際ブランドになることではなく、獨自の流通ルートを持たなければならないと考えている?，F在、ピケの中國での小売店は7000以上に達し、歐州、米國、アジア、アフリカ、オセアニアの5大陸でのルート構築にも規模があり、米國ロサンゼルス支社の設立に伴い、中國を中核市場とするブランドのグローバルマーケティングネットワークが初歩的に形成された。

それと同時に、ピケ氏も、製品を5大陸市場に輸入するだけでは足りないと述べ、ブランドを深く浸透させ、消費者に認められ、愛される友人になることこそ、國際市場に立腳することだと考えている。深センユニバーシアードはピケの「南半球戦略」推進において得難いきっかけとなった。ユニバーシアードの日増しに高まる注目度を借りて、ピケブランド自身の位置づけの特徴を結合して、ピケの國際専門スポーツブランドへの邁進を支援する。

　ピケ言深層動因が若い世代の育成を助ける

ユニバーシアードの影響力はオリンピック、アジア大會などの大會より弱いが、ユニバーシアードの參加者は各ブランドの最も直接的で核心的な消費者層であり、そのために、協賛形式を通じてユニバーシアード関連資源を奪い取ることは、ブランドが自身の名譽度と消費者の心の中で認知を高める最善の方法である。もちろん、スポーツ資源を奪うことで必ず役割を果たし、利益をもたらすのではなく、まず考えなければならないのは企業戦略とそれに共通の価値追求があるかどうかであり、內から外へのマッチングを実現してこそ、本當に資源の効用を最大化することができると指摘する業界関係者もいる。
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これについて許景南會長は、「ユニバーシアードはスポーツの未來の希望を秘めており、若い選手を育成する揺りかごでもある。ピケは國際化路線を揺るぐことのないブランドとして、世界のスポーツ事業の発展の行方に常に注目している。アフリカ大體連、セルビア、ウルグアイ代表団を後援するのは、私たちが『より速く、より高く、より強く』というスポーツ精神に対する共通の追求を持っており、若い選手を育成し、スポーツの発展を促進するという共通の目標を持っているからです。これは私たちが最終的に協力する深層でもあります。アフリカ大體連主席：マルベルト?レラード氏Mr.MalumbeteRalethe氏は、「アフリカはピッカーと協力するのは初めてで、私たちはさまざまな競技種目があり、NBAとも協力している。今回のユニバーシアードアフリカ大體連は23の代表チームを派遣し、ピケの運動裝備を著てさまざまな試合に參加する予定ですが、ユニバーシアードというタイミングを借りて、今年9月にセネガルで行われた大規模な大會ではより深い協力があり、今後東歐ではピケ商品の販売をより多くの地域で見ていきたいと思います」調印式では雙方が同時に示した。

実際、ピケのスポーツマーケティングの動きには十分な理由と明確な目標がある。バスケットボールを核心として、ピケはNBAやFIBAなどのバスケットボール試合資源との協力を通じて、中國のバスケットボール裝備第一ブランドの目標を徐々に実現し、バスケットボール分野で風生水が起こり、國際資源を借りて急速に國內市場を孵化させることに成功した。バスケットボール裝備分野での地位が強固になるにつれて、ピケの觸角はテニス、サッカー、ランニングなどの分野に関連し始め、「バスケットボールを核心とし、多元化発展」の段階に入り、2010年にWTAとの協力協定がピケ多元化戦略のラッパとなったことは間違いない。

許景南理事長は、ピケ氏はすでにスポーツ精神をブランド文化に融合させており、中國青少年バスケットボール/サッカー発展計畫であれ、三大代表団の大運動を支援することであれ、ピケ氏がスポーツ文化と精神を伝える方法だと述べた。企業文化、企業経営と國際の全面的な統合を実現し、國際ブランドの意義と価値を深く掘り下げてこそ、ピケを中國ブランドの國際化の誇りに導くことができる。