服裝ネットショッピングの中國スピード：細分市場は服裝ネットの加速剤になります。

　狂奔して突進する

最近、易観國際は『2011年第二四半期中國オンライン小売市場四半期監視』を発表しました。データによると、2011年第2四半期の中國のオンライン小売市場の取引規模は1924億元に達した。そのうち衣料品の売り上げは445億元で前月比8%増の68.9%だった。衣料品の取引量は全體の取引に占める割合が23.1%である。

季節的要因の影響を受けて、第二四半期のアパレルネット通販市場は前期の勢いが衰える取引額は前月比8%増加した。成長の主體は淘寶ネットと淘寶商城の販売量の堅実さから恩恵を受ける一方、服裝ブランドの商とルート商は各種の方式を通じてネットショッピング市場に進出し、市場の成長を牽引した。注目すべきは、アパレルの細分市場に出現した多くの革新的な企業もアパレルのネット通販市場の未來に新たな駆動力をもたらすことです。

　　蘇寧モード

ネット通販はアパレル業界だけでなく、電気小売業の覇者である蘇寧電器もネット販売の大きな魅力を嗅ぎました。家電の限界を破って百貨店に進出すると同時に、蘇寧は電子商取引のために実體店の3000億元の販売目標を定めました。

6月19日、蘇寧電器は南京本社で10年間の計畫を高調し、2020年までに3500億元の売上高を実現し、店舗総數は3500店に達した。これは今後毎年平均的に200店を開くことを意味する。さらに注目されているのは、2020年までに蘇寧易購の売上高は3000億元に達し、ほぼ実體店と引き分けします。蘇寧電器の張近東代表取締役によると、將來の電子商取引は「もう一つの蘇寧」になるという。

実はネットで蘇寧はもう実際の店よりもっと遠いです。2011年、蘇寧易購は伝統的な家電と消費電子の制限を突破して百貨店に進出し、全面的に上書き服、化粧品、図書、母子用品など、ネットで人気のある品々を買うことができます。蘇寧の目標は「ネットウォルマート」です。

“左右が互いに守ります”はかつて家電のチェーンが電子商取引に直面する時最大の禁忌で、ネットの店の顧客を引きつける不二法寶は安値で、これはきっと実體の店の販売の業績を衝撃して、甚だしきに至ってはもとからある仕入れと定価の體系の混亂を誘発するかもしれません。家電チェーンは電子商取引に対して保守的な策略を取っていましたが、京東商城では毎年100%を超えるスピード違反が発生しています。「2010年の國內ネット通販の取引総額は4.5兆元に達し、前年比22%増加した。この市場はまだ急速に成長しています。蘇寧がしないなら、チャンスを他の人に殘したと同じです。しかも、今のところ実體店がどれほどの衝撃を受けたかはまだ見ていません。蘇寧電器副會長の孫為民氏は言う。彼から見れば、蘇寧が求めているのは販売ルートを増やすだけではなく、ネットで業界の新たな変革を促進することを期待しています。小売業は労働力の密集している業界から情報の密集している業界に転向して、未來の蘇寧は消費者のデータの運営會社になることを望んで、ユーザーと供給商のために統合的な応用と內容のサービスを提供します。{pageubreak}

　　線の下

服の分野で、蘇寧の膨大な販売ネットワークに匹敵するブランドがあるのは難しいです。店と同じ精力でネットショップを展開する企業を見つけにくいです。後者はブランドの販売店、代理店の集団利益に関連しています。これも多くのブランドの政策決定者を前に進ませない原因です。しかし、先見の目があれば、ネットショッピングの重要性を意識して、他のネットブランドに顧客を奪われるより、実體店の顧客を自分のネットブランドに分けて流れていくほうがいいです。

店の中は貓の手も借りたいほど忙しかったが、結局服を買う人は多くなかった。これはここ二年の各地の服裝の店員の共通の反応です。今は多くのお客さんが服を試著してから、服のサイズをメモしてネットで買います。実體店は彼らの試著室のようです。

もちろん、オンラインとオフラインでの消費形態の移転による効果と利益の増加について、専門家は心配している。オンラインの操作方式によっては、オフラインの価格志向が、オフラインの価格よりも低く、オンラインで販売量が増加する可能性がありますが、この量の増加は、同時にオフライン量の減少をもたらす可能性があります。最終的に得られた増分は売上高の移転だけで、企業は増分から利益を得ることができなくなります。現在の電子商取引の見通しは楽観的で、企業は長期的に発展したいです。先端インターフェースの最適化、バックグラウンドシステム管理、支払い方式の開拓、物流配送システム全體の完備及びオンラインカスタマーサービスの育成、ひいてはお客様の消費心理の研究などは、電力事業の分野に関わる企業にとって重要です。

　　百貨店の狂気

服のブランドは様々な原因で蘇寧の電子商取引の版図を複製しにくいですが、小売りのワニの百貨店として服裝業の蘇寧の役になりました。ここ數年、大手百貨店のチェーンが次々とネットに觸れている。

消費者にとって、友誼商店、広百などの百貨店がすべて自分のネットショッピングセンターがある時、買い物して、実體百貨に行きますか？それとも百貨店のネットショッピングセンターに行きますか？もちろん、この質問に答える前に、消費者が一番知りたいのは、それらが売っているものは同じですか？同じなら、価格は同じですか？価格が違ったら、楽しむサービスは同じですか？客観的に言えば、これらは少し違っています。それらは実體店の補充というイメージで現れたのではなく、百貨店自身の信用を脅かして消費者の消費を引き付けています。

調査によると、各大きい百貨線のオンラインラインの下の製品は大體同じですが、各大きい百貨店はオンラインラインの下の同じ商品の価格処理方式に対してそれぞれ特徴があります。

例えば、ネット上の広百と銀泰百貨の「銀泰網」は実體店舗から獨立したオンラインプラットフォームを構築しようとしています。伝統的な運営モジュールの影響を受けず、インターネット全體の客層の消費に直面して、オンラインでの価格體系が存在します。銀泰百貨店239元のカービング半袖Tシャツ銀泰はネット上で93元で買えます。市場価格は6897元のGucciバッグで、銀泰ネット上で4690元で買えます。ネット上で170元の左岸ジーンズで、その実體店の価格は379元です。

しかし、友誼ネットの音楽購入はオフラインからオンラインにサービス機能を拡張する営業方式を採用しています。友情副総経理江國源によると、友情はタオバオと違って、自分の定価原則があります。オンラインのオフラインの価格は基本的に同じです。會員カードの優待オンラインの下でも連動しています。友誼ネットの音楽購入はまず実際の店で買い物できない會員のために便利を提供します。しかし、「友情」は新たなオンライン消費者に対して、段階的な特恵を提供します。例えば、8月6日からの新ブランドの秒殺など、選択的な価格比が最も良い商品の組み合わせはネット上のお客様を満足させます。