ぜいたく品がなぜ天価で売られているのか寵愛されている

人々がブランド品を愛する理由は、精緻な細(xì)工やデザインを含むが、すべてではない。そうしないと説明するのは難しいが、引き裂かれて穴が開いた純綿のTシャツに、Balmainのロゴを打つだけで、価格が百倍以上に急騰してしまう。多くの見物人はこれが法外な値段だと思っている。

ブランド品は現(xiàn)代人が身につけている黃金の聖衣である

最も愛し、最もトップブランドを知っている日本人は、ブランド品は現(xiàn)代人が身につけている黃金の聖衣だと考えている。日本の著名なファッションデザイナーである山本耀司Yoji Yamamamato氏は、「ブランドは鎧であり、外部からのダメージから身を守る」と述べている。実際、長(zhǎng)年苦心して経営してきた成熟したブランドがもたらす心理的価値は、その物質(zhì)的価値をはるかに超えており、そのため、ブランドを鑑賞することは単に見た目や感觸などの直感的な感覚から著手することはできない。ブランドの背後にある歴史や人々が興味津々に語(yǔ)る物語(yǔ)を知ってこそ、「商品の味」を?qū)g感することができる。

Diorブランドは「風(fēng)情ある萬(wàn)種」という特質(zhì)と密接に結(jié)びついている

ブランドがあなたを代表するように話す

成熟したブランドの背後には、複製と代替のないブランドイメージがあるに違いない。人々がブランドを選ぶ過程で、実際には彼の社交界、そして公衆(zhòng)の印象も選ばれた。あなたは話す必要さえありません。服を著てすべてを表現(xiàn)しています。アメリカの中産階級(jí)にはいわゆる標(biāo)準(zhǔn)的なイメージがあり、成功した男性はRalph Laurenを著て、彼の妻はDiorを著て、戀人はVersaceを著て、これはそれぞれの特有の気質(zhì)で、しかもランダムに生まれたのではなく、ブランドは長(zhǎng)年の丹念な製造とガイドを経て最終的に形成された。Diorを例にとると、John Gallianoがブランドを引き継いだ時(shí)、フランス人女性の心の中でのDiorのイメージはすでに少し老けていた。Johnは大監(jiān)督クーブリックの名作「大見得」のNicole Kidmanのキャラクターをモデルに、Dior女性を再定義し、大膽で情色とも言える一連の広告を通じて、Dior本來のステレオタイプに対するイメージを逆転させることに成功した。Diorブランドを「風(fēng)情ある萬(wàn)種」という特質(zhì)に結(jié)びつける。Versaceは設(shè)立以來、セクシーなブランドを大ヒットさせてきた--北京では、高級(jí)ナイターの女性労働者たちが一時(shí)、彼の家の蛇皮のスカートを買い切らせた。

自分のイメージを構(gòu)築し維持するために、ブランドがどれだけの労力と物資を投入しているのか、想像しにくいことがあります。Burberryにはかつてよく売れていたチェック柄のハンチング帽があったが、英國(guó)の光頭黨の愛顧を受けて、會(huì)社の正面イメージを損なったと考えていたBurberryはすぐにこの帽子の生産を中止した。Chanelは香水會(huì)社のアンジーと有名な訴訟を起こしたことがある。なぜなら後者は前者の最も古典的な5號(hào)香水を模倣したからだ。2つの製品の成分は異なるが、消費(fèi)者に誤解を與え、5號(hào)香水が數(shù)十年來築き上げてきたイメージに影響を與えたため、裁判所はアンジー會(huì)社の権利侵害を最終的に裁定した。香水にはその時(shí)からイメージ権があり、仮想的なブランドイメージの重要性も、もう一度証明された。

生産された商品にある種の人々を代表させることは、ブランドの成功のための二法門であり、その価値の核心的な構(gòu)成部分でもある。Louis Vuittonはこの2年間、ブランドが消費(fèi)者層をよりよく代表できるようにするために、商品を売らず、理念だけを重視して「コアバリュー」広告を普及させてきた。もちろんこれはその一つの方法にすぎず、低調(diào)で有名なBVはそれとは正反対で、ロゴを入れないことで、別の消費(fèi)者層の心の中に消えない印を形成した。

Alexander McQueenを著ると、ファッションリーダーであることを高らかに周囲に宣言することになります

珍しくて秘密のソーシャルパス

世界トップクラスの時(shí)計(jì)メーカーである百達(dá)翡麗は、保管者ではなく百達(dá)翡麗を所有することはできないと主張しています。言葉の意味では、百達(dá)翡麗の完璧な品質(zhì)は、人類の壽命の期限を超えて100年続くことができる。Hermes、LV、Gucciを問わず、彼らの革製品は基本的に數(shù)十年をかけて使用することができ、Balenciaga、Lanvinなどの老舗ファッションハウスでは、そのファッションの裁斷と材質(zhì)も歴史的な試練に耐えられることが多い。

それだけではない。さらに多くの場(chǎng)合、トップブランドは秘密の小さなサークルへのソーシャルパスです。マリリン?モンローが寢ている間は何も著ないと言っていた「Chanel 5號(hào)の香水を少しつける以外」、オードリー?ヘップバーンが映畫で著用したChanelの定番ブラックドレスやティファニーのアクセサリー、ファーストレディのジャクリーン?ケネディが頻繁に著用していたGivenchy（現(xiàn)在はオバマ夫人とジェイソン?ウーの番）など、スターや有名人はその中でいくつかの役割を果たしている。

一方の力は商品そのものから來ている：高い価格は第一の敷居であり、人を渡るセンスと度胸は第二の道である。ここ數(shù)年のファッションは、YSLのドレスドレスドレスから、Balmainのレザージャケット、Alexander McQueenの異形ハイヒールに至るまで、真っ先にそれらを履くことは、ファッションリーダーであり、ファッションの精であることを周囲に宣言することに等しく、これはあなたを最高の社交場(chǎng)を橫切るのに十分である。

希少性は依然として不可欠な要素である。稀は人の心を憧れさせ、幻覚を作り、欲望を生み出す。米デザイナーのトム?フォード氏が、老舗の高級(jí)ブランド品グループGucciが危うい時(shí)に入主した最初のこと。會(huì)社が以前に販売した2000以上の商標(biāo)使用権を回収することだ。本人はそれを知っているが、街中の安物に敬服する人はいない。一線の贅沢品の列に戻るには、Gucciはもっと矜持を持たなければならない。生産量を減らし、販売価格を高め、需要のある消費(fèi)者を多く拒否することは、どの業(yè)界の正常な會(huì)社がそうするとは考えにくいが、ファッションや贅沢品業(yè)界にとっては、それだけが彼らの商品を消費(fèi)者により多くの「味」を味わってもらうことができる。
?