どのように展示會(huì)で一挙に勝つか

商人の雲(yún)のような展示會(huì)は、どの出展者も目を奪われることを期待しているが、出展者は大きなブースや展示會(huì)の豪華な裝飾に目を奪われるのは誤解を免れない。大ブースを獲得する能力があり、ブースを5つ星にする実力があるのはもちろん良いが、結(jié)局大ブースには限られており、多くの企業(yè)が実力の制限を受けており、ハードウェア上で5つ星に達(dá)することはできない。彼らが展示會(huì)で頭角を現(xiàn)すには、細(xì)部をしっかりやることが肝要だ。

同じく、良いブースと豪華なブース裝飾、それは注目を集めるだけで、最終的には、具體的な製品紹介の中で、參加者に製品を理解させ、承認(rèn)させる目的を達(dá)成しなければならない。細(xì)部をうまく利用すると、意外な効果を発揮することがよくあります。例えば：SHUREN展示會(huì)におけるギフトコーナーの設(shè)計(jì)、ギフトの配布の詳細(xì)操作。

「人」という最も活発な要素をうまく利用する

展示會(huì)では、人材が最も活発な要素だ。多くの企業(yè)がすでに録音された光ディスクで製品展示を行うのは、さすがに人力を節(jié)約する方法だが、この展示方式は柔軟性が悪く、多くの參加者の疑問をランダムに解決することはできず、製品推薦者に依存させ、良い訓(xùn)練と推薦の積極性にも欠けている。人員の1対1のコミュニケーションはこの問題をよく解決し、推薦の過程で語気、肢體などの補(bǔ)助手段をうまく運(yùn)用し、コミュニケーションをより的確かつ人間的にすることができた。

需要チェーンのすべての一環(huán)に注目する

需要チェーンのすべての一環(huán)は十分に注目されなければならない。參加者の身分が複雑なため、ディーラー、先生、教育委員會(huì)の役人、電気教育館の購買員……このような複雑な人員に直面して、製品を推薦する過程で異なる需要の注目點(diǎn)に直面することができます。そのため、事前に各段階の需要関心點(diǎn)に対して十分な理解と研究を行い、そして相応の対策を提供し、製品の推薦過程を余裕があるだけでなく、各段階の疑問と需要を本當(dāng)に解消することができる。

ポリシーは実行に従う

戦略を立てる前に、限られた時(shí)間と限られたリソースの狀況で自分が達(dá)成できることを評(píng)価しなければなりません。実行力。つまり、戦略は実行力に従わなければならない。豪華なブースを飾るが、製品推薦者の推薦レベルはそれに合わず、逆効果になることが多い。今回の展示會(huì)では、このような企業(yè)が少なくない。私たちは、成功した出展には、事前の綿密な準(zhǔn)備と計(jì)畫、展示會(huì)期間中の詳細(xì)を行うことが最も重要だと感じています。ハードウェア（ブースの不具合）をソフトウェアで補(bǔ)うことは完全に可能です。

出展に関するいくつかの観點(diǎn)

　　製品こそ、展示會(huì)の主役である

多くの出展者は雰囲気を整えたり、大きなブースを作ったり、スターを招待したりすることに忙しいことが多い。これらは間違いではありません。間違いは、ブースの雰囲気に注目しすぎると、ヘビー級(jí)スターを引き連れてきたり、にぎやかなバンドの応援をしたりすると、ゲストを奪う逆効果になることがよくあります。展示會(huì)の主役である製品は、見落とされることが多いことを知っておく必要があります。展示會(huì)の成功は、製品の展示が最も重要だ。そのため、良い製品をきちんと包裝することは、展示會(huì)の成功の最も重要な要素である。參加者が探しに來たのは製品で、強(qiáng)い製品力を持つ製品だけが參加者を本當(dāng)に動(dòng)かすことができます。特に専門的な展示會(huì)は、製品が高度に同質(zhì)化されており、どのように製品の違いを徹底的に示すかが重要である。SHURENは出展前に製品を十分に軟らかく包裝し、製品紹介をテンプレート化した設(shè)計(jì)を行い、推薦者に厳しい訓(xùn)練を行い、製品を十分に見せるためだった。そのため、良い製品があり、良い包裝、専門的な推薦が必要です。

「死角」と「活角」の弁証法観

「活角」ブースとは、一般的に人の流れが比較的大きいブース、さらには正対のブースを指す展示會(huì)ゲートのブースは、すべての出展者の通らなければならない道だ。

「死角」ブースは、ゴミの位置であり、展示會(huì)の悪い階と同じ階の隅にあるのが一般的で、このようなブースは人の流れが少ない。

「活角」ブースと「死角」ブースは、展示効果にとって絶対的な分水嶺ではなく、つまり「活角」ブースでも必ずしも良い展示効果があるとは限らない。

まず、「活角」ブースは一般的に有力な大企業(yè)に占有され、正面からのスペルが形成されている。このスペルはブースの配置、現(xiàn)場(chǎng)の雰囲気の調(diào)節(jié)などの各方面に體現(xiàn)されているだけでなく、細(xì)部の不備、優(yōu)劣が立証され、企業(yè)の欠陥が露呈しやすい。

第二に、「活角」ブースは人の流れが大きく、現(xiàn)場(chǎng)は盛り上がっているが、參加者と製品についての1対1のコミュニケーションが明らかに不足している。大きすぎるブース、基本的な製品効果展示は事前に録音された宣伝資料を通じて表現(xiàn)され、例えば：DM、製品自體、宣伝映畫など、このような表現(xiàn)は1対1のコミュニケーションと比較して、柔軟性が少なく、見學(xué)者の現(xiàn)場(chǎng)感情を把握するのは容易ではありません。

逆に、「死角」ブースは人の流れの効果があまりよくないが、いくつかの柔軟で効果的な手段でこの問題を解決すれば、ブースを自分のブースの「スターブース」にしやすく、周囲のブースとの間隔を空けることができる。そのため、2つの全く異なるブースの効果は、人の操作にかかっている。

展示効果を販売の勝算に変えなければならない

多くの企業(yè)が展示會(huì)に參加し、展示會(huì)の目標(biāo)を：製品を展示し、企業(yè)を展示し、ディーラーと友達(dá)を作り、最終的に市場(chǎng)の開拓を?qū)g現(xiàn)する。

しかし、多くの企業(yè)は本當(dāng)の目標(biāo)を?qū)g行する過程で蛇尾になることが多い。展示會(huì)の展示の成功は、実は1つの目標(biāo)だけがあって、市場(chǎng)の販売を?qū)g現(xiàn)して、展示の効果を販売の勝利の出展に変えてこそ、本當(dāng)の意味での成功です。

これらを言うのはくだらない話のようですが、自分の企業(yè)が出展した後の行為を真剣に思い出してみると、例えば、資料を集めて紛失したり、興味のあるディーラーに尾行していなかったり……というように、蛇頭蛇尾なやり方があちこちにあります。

出展してからやることが多くなった、例えば：出展効果をタイムリーに評(píng)価する、出展期間中に製品に興味のあるディーラーの資料をタイムリーに整理する。

これらのディーラーの資料をさらに収集する、これらのディーラーの評(píng)価と等級(jí)付けを行う、自分の企業(yè)と一致するディーラーに対して更なるコミュニケーションを行う、

こうして見ると、出展の成功は、より包括的なマーケティング活動(dòng)の始まりにすぎないのかもしれない。
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