贅沢なブランドの中國進出戦略：「買うか買わないか」の消費心理をしっかりつかんでいる。

LVは「國博」の展示で一連の論爭を引き起こしましたが、これは大金を吸い上げることに影響しません。

冗談があります。內陸の女の子が沿海都市のカラオケ店でアルバイトをしています。

その時はまだ攜帯を持っていません。長距離電話も高いです。遠くにいる友達と連絡するときは、普通電報を使います。

郷里の姉妹は電報を打って彼女にどのようですかを聞いて、この女の子は金を節約するため、返電はただ6つの字だけあります：“人は馬鹿で、お金は多くて、速く來ます。”

中國に進出した國際ブランドはこの話を聞いたことがないのですが、彼らはここ數年の感じは似ているかもしれません。心理的にも貧富の差を誇示し、中國人の消費観を変な輪に陥れ、同時に無限に伸びている市場が現れました。

ぜいたく品に対する消費は歐米では前世紀の半ばから始まったが、2008年の世界金融危機で歐米のぜいたく品消費は10%前後減少し、中國、ロシア、ブラジル、インドは10%以上上昇した。

中國はその中の主役です。

2010年、中國大陸の贅沢品

第五大道のモードは何ですか？シャネルとLVは直接提攜できません。海外から何十人のバイヤーを探して、シャネルとLVの海外の実體店に規模化の仕入れをして、中國に持ち帰ります。

一部の一線と二線の高級品會社は供給源のコントロールが少しゆったりしています。第五大道は彼らが海外の代理店や中國の代理店から商品を購入することができますが、これらの高級品會社は少量の同四半期の新品を取り出してネットで販売したいだけです。

これらの製品は4～8%の価格で第5大道のウェブサイトで販売しています。

第五大道の責任者孫亜菲さんによると、「第五大道」はすでに利益を実現し、毎月數百萬元の売り上げがあり、多くの投資會社が続々とやってきます。

ネットで割引高級品を売る「第五大道」も、消費者を魅了している。

「ミラノ駅」と「第五大道」たちは、國際的な高級品大手たちを驚かせました。あなたたちのような代理店や二者の商売はみな大もうけしました。二度と行動しないと損をします。

ぜいたく品大手が中國を橫取りした。

高級品メーカーたちは「卯」という中國の新興市場に進出しました。

彼らは大陸から一番近い資本市場である香港に上場する一方、中國大陸に直接出店するLV、GUCCIたちはとっくに専門店を寧波、長沙、瀋陽のような內陸部の二三線都市に展開しています。

これらの高級品大手をさらに奮い立たせたのは、6月15日の商務部報道官の姚堅の一言である。

以前の商務部の調査によると、腕時計、カバン、

また、國內メディアの報道によると、財務省関稅司は高級品の総合稅率について2ヶ月以上調査しました。今年の國慶節前に高級品関稅指導條例を発布する見込みです。

高級品の関稅問題について、國內では長年論爭が続いていますが、中國稅関総署と中國商務部は意見が違っています。前者は高い関稅の維持を望んでいます。

しかし、業界でよく知られているのは、関稅がすぐに下がるとは限らないということです。関稅を下げても、関連のぜいたく品消費稅を導入して稅金を守る可能性が高いということです。

今回釈放された関稅引き下げの政策情報は主に化粧品の関稅を指しており、化粧品の関稅はカバンなどの他の高級品よりはるかに高いという。

「関稅よりも低くすべきは他の稅金です」

孫亜菲さんは言います。

彼女は増値稅や消費稅などを指します。

しかし、政策の緩みとメーカーの若返りは、國內消費者が安い贅沢品を買うという意味ではありません。

中國の稅収の問題のため、多くの高級品會社の中國での利益は歐米や香港よりずっと低いです。たとえ中國が高級品の関稅を5～10%引き下げても、この部分の利益の差をある程度補っただけです。

「5,000元から4500元までは、3000元の白菜価格にまで下がることはできません。」

孫亜菲氏は、「エルメス、LV、シャネルのような3つのトップクラスの高級ブランドは、価格を下げることができない。

例えば、シャネルは今年3月に第5大通りのウェブサイトで27000元を売って、5月になったら、34000円で買えます。

孫亜菲さんによると、ぜいたく品は毎年5%から20%アップするのが慣習です。

トップメーカーたちのマーケティング戦略はぜいたく品を価値のあるものに変えていくことです。

例えば、エルメスのBirkinバッグは、今の消費者は少なくとも二年半待ちます。これは一種の「ハングリーマーケティング」の手法です。

{pageubreak}

中國の消費者の支持に対して、ブランドは続々と値上げで応えています。

2010年7月に一部の商品の価格を引き上げた後、高級ブランドの風向標的となったフランスの高級品大手、ルイ?ヴィトン?レニエグループが、再び値上げを開始しました。

3月1日から、國內のすべてのLV専門店は価格を引き上げました。Neverfullの大きいサイズの手提げ袋は前の5000元から6435元まで値上がりしました。中サイズの手提げ袋は6100元まで上がりました。1000元近く値上がりしました。

ディオールの定番バッグは今年は5%ぐらい値上がりしました。他に腕時計やアクセサリーなども値上げされました。

Clineの笑顔パックLuggageも今年初めに1000元値上がりしました。

それでも、これは中國市場における消費意欲に少しも影響しません。

世界高級品協會の調査によると、2010年は中國での高級ブランドのほとんどが2桁の成長を遂げ、中國市場は世界の高級品消費市場のシェアを15%占めている。

ますます多くの高級品ブランドが転換を通じて中國市場でのシェアを拡大している。この目で見て、中國の投資家も矢も盾もたまらず手を出そうとしている。

最初の気候風土に合わないから、今までの魚のように水を得て、中國式消費心理を見抜く贅沢品ブランドが次々と奇跡を作っている。

2011年3月末時點で、中國の高級品市場の消費総額は107億ドル（個人飛行機、ヨット、豪華車を除く）に達し、世界の販売シェアの4分の1を占め、中國はすでに世界第二の高級品消費國となっている。

3月から現在に至るまで、Chanel、Dior、Burberry、LV、Cline、Loeweeを含む贅沢品ブランドは新たな値上げラッシュを巻き起こし、値上がり幅は5-30%となっています。

このような値上がりは贅沢品愛好家の心に二重の影響を與えました。

「買うか買わないか」は普通の消費心理です。これも彼らが中國に入る戦略です。