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2.7%から4%までMANGOの中國の野心

2011/9/26 10:07:00 32

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2 MANGOからの中國の野望

國際的な高級ブランド及び快速消ブランドの中國市場への浸透に伴い、MANGOのグループトップもより多くの視線を中國市場の深さに向けて潛ってきた。

1984年、スペイン

ファッション

ブランドのMANGOはバルセロナのグレアストリートに初の店をオープンしました。

當時の創業者は想像できないかもしれませんが、20年余りの発展を経て、今までのMANGOはすでに世界100カ國で1500店を超えています。

MANGOブランドが北京で初の新作発表を行うにあたり、北京東方新天地の艦店で、MANGO國際拡張部副社長のDavid Sanchoさんが本紙記者の獨占インタビューを受けました。

國際ブランドの中國の変顔

1992年、MANGOはポルトガルに2つの店舗をオープンしました。

國際

現在、世界105カ國で2100を超える店舗を持ち、スペインで最も有名な國際ファッションブランドの一つとなっています。

2002年、MANGOは中國に來ました。

新鮮なヨーロッパ風、速い製品の交替と高い位置付けによって、MANGOは當時まだ空白の內陸市場を急速に占領しました。毎年少なくとも6つの支店のスピードで第二線都市に拡大します。

「2004年から2005年の前後にかけて、MANGOの中國での輝きは、多くの中國本土から學ぶべき手本とされています。

しかし、MANGOにとって2006年は中國での運営の転換點となりました。

この年、同じスペインから來たZARAは上海南京西路に內地第一の支店を開設しました。

2007年にはスウェーデンブランドH&Mも上海淮海路に進出し、開業當日から買い占めブームになった。

ファッションの快速反応、平価ブランドの概念、ファッションの理念はメディアに広く宣伝され始めました。

あとで中國市場に進出するC&A、nextは中國大陸の速いファッション市場の競爭を激化させています。

記者に強敵の衝撃に対して、MANGOはどう対応するかを聞かれた時、David Sanchoは「ZARAとH&Mの直営旗艦店の概念より、MANGOのチャネル構造は比較的柔軟で、數百平方メートルの直営店もあります。100平方メートルのコミュニティ店もあります。もっと多くの布點は消費者の購買に便利です。

MANUOブランドのイメージは親民の店舗イメージのおかげで、いつも消費者が最も個性的な快適な買い物雰囲気を作ることを自分の責任として考えています。

どのように服を組み合わせるかについて、消費者もMANGOの店でもっと多くの助けと提案を得ることができます。

このような店舗サービスはまさに競爭相手に対する優位性です。

特にここ二年間、MANGOの中國にいる店舗はもっと広いです。

買い物をする

環境やより明るい端末イメージ、消費者がより気になる商品そのものが強化されている。

MANGOの長年の設計チームは大きな変化はありませんが、長年の慣れ合いを経て、MANGOの中國での配送マネージャーは國內の流行と消費者の好みをより正確に把握することができました。

また、David Sanchoによると、これまでMANGOのコンセプトは獨自のデザイン、仕上げ、一貫したブランドイメージに由來しています。

グループは全世界のすべての支店の所在國における現代都市の女性の日常的な著用ニーズを分析し、融通をきかせ、応用しました。これはまさに私達のビジネスの成功と國際的な知名度の鍵の一つです。

中國本土の急速な消滅ブランドの急速な発展がMANGOの中國でのマーケティングに與える影響について言及すると、David SanchoはMANGOが制品、陳列の國際化の遺伝子およびスペインファッションの先端概念に関系なく何度も強調しました。

共栄共生のルート理念

大陸部とアジア市場全體でより大きな発展を遂げたいなら、従來の代理加盟モデルを除いて、ここ數年、MANGOもそれに応じて変化してきました。

2008年8月、MANGOは北京三里屯ショッピングセンターで中國本土初の直営店を開設しました。その後、2008年末と2009年3月に上海浦東の正大広場と南京東路の353音楽広場で2つの直営店を開きました。

その中の353広場店は上海の旗艦店で、MANGOは中國內陸の第50軒の支店で、面積は710平方メートルに達します。

2009年5月に上海の五角場萬達広場に開店した特力集団が経営する加盟店を含めると、一年足らずで、MANGOは北京と上海の両地で4つの新店が相次いでスタートしました。面積は400平方メートルを超えています。店舗の所在地は都市の成熟した商業圏にあります。より明るく輝く裝飾スタイルを選択しています。陳列エリアはもっと開けて、商品の種類がもっと豊富で、ショーウィンドウの展示も明らかに組み合わせを強化します。

業界內では、MANGOが徐々に大店直営を開始すると予測されています。

策略

その後の2年間は、直営の旗艦店の開設を計畫しているとともに、加盟チームの數も日増しに増えています。

2008年前、中國で採用されたのは加盟システムの管理で、中國市場の消費能力の向上に伴って、グループは中國でより多くのエネルギーと財力を投入し始めました。

このために、私たちは2008年に北京に旗艦店を開設しました。

しかし、MANGOは私たちの得意な加盟モデルを完全に変えたいわけではありません。スペインの現地市場を除いて、MANGOは全世界の加盟店と直営店の數は70%と30%の割合で維持されます。中國では半分ずつ占めて、共に発展していきます。

David Sanchoは説明します。

MANGO大中華區の宋雲総経理によると、「MANGOの中國におけるルート戦略は、第二線都市に直営店を開設し、第三四線都市に加盟商が経営する。

このようにする目的は中國市場の複雑さから來ています。

しかし、加盟店に対しても、ブランドの品質感を保証するために、統一管理、トレーニング、サービスを行います。

MANGOが提供した報告によると、2010年度の中國市場の販売臺數はMANGOの世界市場の売上高の2.7%を占め、今年は中國市場の世界市場での売上高の割合を4%に拡大する見通しです。

「今までに全國43の重要商業都市に150の小売拠點を開設しました。まもなく200の規模を実現する予定です。