「4つの結合」が東莞を「ブランド名城」へ

東莞は渋滯し、世界的に欠品している--これは東莞の巨大な製造業の基礎に対する肯定であり、「東莞製造」の自社ブランドが不足しているしようがない。

2008年の金融危機は東莞の製造業に一堂に會した意味深い授業、東莞政府部門と代理企業は、自主ブランドの相対的な欠如の苦悩：支払いとリターンの深刻なアンバランス、激しい市場競爭の中で十分な利益空間を得ることができず、自分の生存と発展を維持することが困難である……このすべては東莞にブランドの構築と建設をより重視させる。

2009年、東莞は「ブランド牽引戦略」を実施し始め、「東莞市ブランド牽引戦略実施方案」と「東莞市育成発展自有ブランド企業実施細則」などの政策文書を公布し、企業ブランドと地域ブランドの結合、製造業とサービス業の結合、內外ソース型企業の結合、技術の進歩と自社ブランドの結合など4つの方面の具體的な措置の実行東莞は「製造名城」から「ブランド名城」へと一歩一歩前進している。

自主ブランドは「持ってくる主義」を試すことができる

自主ブランドを作るには、必ずしも自主ブランドを作る必要はありません。他人のブランドを買収し、「持ってくる主義」のブランド運営モデルを試し、自分で深く開発しても、「微笑み曲線」の両端を安定的に操作することができる。琪勝靴業のブランドへの道はこのようにして作られた。

「自主ブランドを作るのは、本當に容易ではありません」厚街町港通りにある琪勝靴業（東莞）有限公司（以下、琪勝靴業）の尹積琪（ユン?ジンギ）會長は記者と話した時、最初の言葉はこう述べた。

1998年から創業し、尹積琪が設立した琪勝靴業はOEM顧客の資源と第一桶創業起動資金を蓄積してきた後、「なぜ他の人が私が作った靴を持って、彼らのブランドを貼って、直接端末市場に直面して、數十倍のコスト価格の利益を得て、私はコストの10分の1の加工費を稼ぐことができないのか」と突然発見した。

空から落ちてきたパイは、誰もが拾う機會があるわけではありません。舶來ブランドでも、國內で広い國內販売の道を歩むには、何年も「煮」なければなりません。

以前はOEMをしていたが、注文を受けて靴作りに沒頭すれば、靴ごとに言及することができる利潤しました。今は自主ブランドを作るには、尹積琪と彼のチームは、自主ブランドの靴を作った後、「誰に売るか、どう売るか」という現実的な問題を考えなければならない。

他の創ブランドの運営モデルとは異なり、尹積琪は最初は自創ブランドを選んで自主ブランドの経営方法を試みることはなかったが、長年のOEM経験を頼りに考察した結果、イタリアから「ディボ?アジオ」という製靴職人ファミリーブランドを買収し、國內のハイエンド革靴市場に販売目標を絞り込むことにした。

しかし、どのようにして「ディボ?アジオ」というイタリアのファミリーブランドを國內で消費者の認可を得て、海外ブランドが中國に來て「水と土の不服」を生じることを防止するのか。

尹積琪は多くの現地化の方法を考え、イタリアの設計チームが設計初稿を完成させ、國內の設計チームに渡し、中國人の足の形の特徴に基づいて快適性などの面で微調整を行い、製品は最終的に國際化と現地化の間で最適な結合點を見つけた。

一番の問題は、やはり靴の売れ行きです。

琪勝靴業の黃玉成理事長補佐は記者団に、ハイエンド路線を歩むには、ハイエンドのデパートに販売所を設立し、ハイエンドの人々の中に「ディボ?アジオ」のブランドイメージを樹立する必要があると話した。

尹積琪はハイエンドを位置付ける広州友誼商店にターゲットを絞った。良好な販売プラットフォームとマーケティング手法により、現在の「ディボ?アジオ」は友誼デパートの男性靴類の販売チャンピオンとなり、東莞の靴製造企業の中で、「広東省ブランド品」を獲得した數少ない企業の一つでもある。

同時に、自主ブランドを持ち、國家、省級ブランド品、有名ブランドなどの栄譽を得ている企業に対しても、東莞の支持力は絶えず高まっている。「2009年厚街鎮ブランド牽引戦略工作及び表彰會議」で、琪勝靴業、華輝家具など10社が2008年広東省ブランド品、広東省有名ブランドの稱號を獲得した企業は、政府から150萬元の奨勵金を受けた。

「これで、私たちが自主ブランドを歩み、ブランド品を作る自信がさらに強まった」と尹積琪氏は述べた。

その後、2008年北京五輪の中國代表団革靴サプライヤーの強みを借りて、現在、「ディボ?アジオ」の単一ブランドの國內コーナー數は180を超え、販売システムは初歩的に成熟している。琪勝靴業に詳しい業界関係者によると、現在、國內売上高は千萬元級を踏んでいる。

今、琪勝靴業はまた1つ自発的に創業したルート本海外の男性用婦人靴ブランドの代理店として使用されているブランド「ヨーロッパ名靴館」。