溫州の服裝のブランド“進軍します”は淘寶のショッピングセンターを洗います

年の蓄勢を経験して、現在溫州企業は淘寶商城に店舗を設けて1000軒余りに達して、浙江省のこの商店街の全體の10%近くを占めて、店の総數は全國のすべての都市の第12位にランクします。

旋風のように、現在、溫企業は「淘寶」というアジア最大のネット販売プラットフォームに殺到し、新たな領域を開拓しようとしています。

私はオンラインでオーストリアフラッグシップショップで買った服は、実際の店で買うよりお得です。

9月中旬のある晝ごろ、朱さんは事務室で自分の「戦利品」を同僚に見せました。

「割引後は1件あたり100元以上で、実體店は全く買えません。」

いくつかの同僚は朱さんにヨーロッパのフラッグシップショップのウェブサイトを要求しています。まず実際の店に行って服を試著するつもりです。ネットショップで適當な割引があれば手を出します。

生活の中で、朱さんと同僚のような人が二年近く急増しています。

朱さんの同僚が発見したのは、歐時力ネット上の旗艦店はこのアパレルブランドの公式サイトではなく

新ラウンド「淘寶」計畫

國內企業の広布網の時、溫州竜灣に位置する浙江大自然

浙江大自然靴業有限公司はこのような本當の目的は統合にあります。

「10月以降、タオバオの上のチャオ詩尼ネット店はしばらくタオバオの商店街だけです。」

卓詩尼旗艦店の王姓社長はこう述べた。

同時に、來月から淘寶商城の卓詩尼旗艦店の身分も変わってきます。もう代理店のネットショップだけでなく、浙江大自然靴業有限公司もこの旗艦店の主人の一人です。

調査によると、同社のタオバオモールの旗艦店は溫州の代理店によって昨年8月中旬にオープンした。この間、同社はこの旗艦店の過去1年間の業績が際立っていることを見て、旗艦店を傘下に収める計畫だ。

「株式はどれぐらい占めているかは分かりませんが、利益は雙方に分けられています。この數日は大自然會社に引越して一緒に仕事をするつもりです。」

上記のチャレンニ旗艦店の王姓社長が明らかにしました。

また、浙江大自然靴業有限公司は広告などの面での投入を拡大し、オンライン販売を拡大する予定です。

浙江大自然靴業有限公司がネット上で大々的に「淘寶」をしようとした時に、バイリー、オーストリア、ミッテルボンバー、カンナ、森馬などは以前すでに淘寶商城に旗艦店を設立しました。

2012年には、ペリードグループがタオバオの店舗で3000萬元を販売する計畫です。

バイリードグループブランド事業部社長の鄭建成氏は言う。

聞くところによると、今年のバイリーの寶の旗艦店の販売目標は1000萬元です。

溫州企業はtaobaoショッピングセンターの販売予想を大きくする時、電子商取引の投入も増加しました。

去年の上半期には、多くの企業はまだ數人しかいませんでした。今年は電子商取引を専門に管理する部門を設立しただけでなく、人員の拡充も加速しています。

オーコンなどのグループの電子商取引部門の人員は全部で數十人に達しました。

來年、會社の電子商取引部のチームは200人になります。

奧康グループ電子商取引部の社長が文濤に明らかにした。

オンラインショップ「淘寶」先行

「まずネットを撮影して、業績がいいです。それからタオバオモールで店を開きます。これからタオバオバオモールの旗艦店を作って、他のプラットフォームの発展を考えます。」

チャレンニの旗艦店の王姓社長はこう言います。

同様に、バイリンドやオーコンなどのネット販売もタオバオでスタートしたわけではない。

彼らは會社のウェブサイト（公式サイト）でネット販売のプラットフォームを構築するか、あるいはネット、音楽淘ネットなどのB 2 Cウェブサイトに參加します。

しかし、これらの會社は最終的にはタオバオストアを彼らのオンライン販売の先行通路とします。

オーコンのように、同社のウェブサイトのオンラインショッピングモールでは、リンクは直接タオバオモールのオー康靴産業の旗艦店を指します。

會社は寶を洗うショッピングセンターの上の販売のプラットフォームをすることに力を入れて、私達は過去1年のネット上の販売から見て、寶を洗う潛在力はその他のプラットフォームより少し大きいです。

上記のチャレンニ旗艦店の王姓社長が明らかにしました。

現在淘寶商城の卓詩尼女鞋は300足以上を注文しています。

タオバオからのデータによると、今年の取引額は1000億元近くになるという。

「今はタオバオの知名度で、會社のネットショップは何の宣伝もしないで、一定量の注文があります。」

鄭建成は表します。

去年の3月に、Barideグループは淘寶商城で旗艦店を開く時、試みの心理狀態によってして、人員を配置する以外、その他はどれだけ大きいか投入がなくて、しかし最終の業績も目標の20%を上回ります。

タオバオモールというプラットフォームでネットショップを開くと、多くの取引費用が発生しますが、企業は自分でネット販売のプラットフォームを作りたくなくて、この費用を節約します。

「自社でプラットフォームを作ると費用も高くないですが、ネットユーザーをプラットフォームに呼び込むには大量の資金が必要です。凡客誠品、京東商城など國內有名なB 2 Cサイトは全部お金で知名度を上げます。」

鄭建成氏は指摘する。

これまで、バイリーグループは2007年に電子商取引を試み、獨立したチームを設立し、「リーディングショッピングモール」などの自社のネット販売プラットフォームを構築し、合計數百萬元を費やしましたが、最終的にはこれらのオンライン販売プラットフォームの人気が低迷しているため、棚上げされました。

バイリンドグループにとっては、淘寶商城を最も重要なプラットフォームとして、このプラットフォームは十分に多くの販促活動があり、多くの販促活動の影響力は非常に大きいです。

例えば、去年11月11日、淘寶商城は“光棍節”という名前で共同販売店で大規模なセールを行いました。

「獨身の日に30萬円ぐらいの売り上げをしました。これは一部の店舗でも達成できないことがあります。」

鄭建成は笑って話します。

調査によると、去年の獨身の日、一部の淘寶商城のネットショップは、日本の売上高が予想外のことを叫ぶようになりました。例えば、卓詩尼の日の販売量は15000組に達しました。

「獨身の日には、私たちが品切れをしなければ、商売はまだいいです。」

上記の卓詩尼旗艦店の王姓社長は、まだ思いがけない口調で述べています。

このようなだけではなくて、taobaoショッピングセンターのブランドに入るのはだんだん多くなって、すでに1つの仮想的な大商城の効果を形成して、これも多くの溫州企業の第一選択のタオバオの原因の1つです。

実際、アリババグループは傘下のタオバオを三つに分解した後、タオバオモールを仮想的な大型デパートとして作りました。

今年9月19日、淘寶商城が分譲された後、北京で初めて登場しました。そして、B 2 Cプラットフォームの戦略を開放すると発表しました。企業と商店だけではなく、淘寶商城に店舗を開きます。ネット商もそのプラットフォームに店を開きます。溫州の有名な3 C販売サイト「緑森デジタル」も當日淘寶商城と戦略提攜して、淘寶商城の店舗を公式旗艦店の一つとします。

淘寶商城からのデータによると、現在は淘寶商城に旗艦店を出す國內有名なB 2 C企業は38社あり、1號店、楽淘、新卵、銀泰網などを含む。

「淘寶商城のようなプラットフォームは、今は唯一無二と言えるはずです。」

鄭建成は思っています。

「淘寶」の生きる道

「淘寶商城は流通ルートの一つで、會社が自社で販売するプラットフォームは放棄しません。」

オーシャングループは文濤に対して表しています。

同様に、バイリンドグループもリヤーショッピングモールを放棄しませんが、B 2 Bのウェブサイトを位置づけ、會員制を実行して、全國代理店の交流を提供します。

鄭建氏によると、寶を洗う商店街のバイリーランド旗艦店をしっかりと作った後、他のネット販売ルートも開拓する予定で、「人員配置が適切になりました。他のウェブサイトに店を開くといくらの費用が増加しません。結局、寶を洗ってもすべてのネット購入グループを網羅できません」という。

同筋によると、浙江大自然靴業有限公司はまた、卓詩尼女靴をネット、楽淘ネットなど4、5つの國內有名なB 2 Cサイトに普及させる計畫で、自身が今後のネットショッピングブームの中でより多くの寶を淘汰する。

伝統的な販売モデルに長けている溫州企業は、ネット販売のこのような新しい方式の中でも魚のように水を得ることができますか？

「最初はタオバオモールのフラッグシップショップで、バイリンドは多くの企業と同じ考えで、このプラットフォームを通じてシーズン商品を処理したので、割引幅が大きいです。」

鄭建成は表します。

しかし、オンラインでは、淘寶商城での販売戦略が業績の増加に伴って変わりました。

淘寶商城の店舗を変えてシーズン商品の不良イメージを販売したことがあるため、8月中旬に淘寶商城は100のブランドを連合して、秋に実體の店とネットの店を詰めて同時に新しくなって、この中は奧康、ジョージア白、メット邦威、森馬、バイリードなどの10余りのブランドを含みます。

実際には、オンラインマーケティングを行うには、既存の店と同時に新たな問題だけでなく、オンラインショッピングの実際的な問題を理解する必要があります。

「どんなスタイルの服でもネットショップで売っています。平均サイズの服がいいです。」

鄭建成氏は指摘する。

同時、ネットショッピングの群體が比較的に若いため、その上経済の実力はまだそんなに強くなくて、ウェブサイトはデザインと定価の上でとても學問があります。

「ネットショップの靴の価格は、オフラインの店に比べて少し安いです。普通は150元から300元です。オフラインの店は普通200元～400元です。」

上記のチャレンニ旗艦店の王姓社長が明らかにしました。

しかし、卓詩尼女鞋ネットショップの価格は実體店より低いです。靴の種類が違っています。一方、ネットショップの経営費用は実體店より低いです。

卓詩尼など溫州ブランドのネット販売戦略に対して、奧康グループはすでに他のブランドより一歩先になり、ネット上で専用のデザイン販売を行い、前売りという戦略を取っています。

「オンライン専用の靴の種類、位置づけなどは全部実體店と同じで、デザイン、構造、靴のサイズ配分などの面で自分の特色があって、ネットショッピンググループにもっと適しています。」

大波に向かって示す。

オーコングループはオンライン販売プラットフォームに対して、専門の製品開発チームとサプライヤー、デザイナーなどを設立したという。

オンラインプラットフォームの販売は、企業の研究開発、設計チームだけでなく、企業の管理にも新たな挑戦を提起しています。ほとんどの會社は晝間を仕事の時間としています。ネットショッピングは晝だけでなく、夜に注文、出荷しなければなりません。

「會社の電子商取引部の社員は他の部門と違って、毎日夜11時まで出勤しています。二交代制です。」

鄭建成は表します。

寶を洗う

9月19日、淘寶商城総裁の張勇氏は、B 2 Cプラットフォーム戦略の開放を宣言するとともに、來年の同商店城の目標取引額は2000億元に達する見込みです。

しかし、このような大きいケーキに直面して、溫州のある企業は自分がケーキの分量を奪い取るのが少なくなったことを心配して、あちこちネットショッピングの方面の人材を探します。

現在、私たちが電子商取引で最大の困難に直面しているのは人材の不足です。

文波に思慮を加えず口をついて出る。

このような問題はオーシャングループだけではなく、バイリー、卓詩尼などの溫州ブランドは全部このようです。

調査によると、不足している人材はネット技術者、美工、ウェブデザイン者、ネットマーケティング企畫などを含む。

にもかかわらず、現在は寶を洗う商店街で店をオープンして、寶を洗う方面にいくつかの技術のアウトソーシング會社を持つことができて、技術の予備の企業がないために焦眉の急務を解きます。

「ネットショップのホームページは隨時更新が必要で、技術アウトソーシングは不便です。」

上記のチャレンニ旗艦店の王姓社長が明らかにしました。

インターネットの協力のもとで、技術アウトソーシングはB 2 C企業の大きな技術問題を解決できますが、遠隔技術は企業がいつでもネットショップで伝える意図を実現するのが難しいです。

これまで、卓詩尼、奧康などの會社はホームページの製作、美工などの仕事を杭州、上海のいくつかインターネット企業にアウトソーシングしましたが、効果はそんなに良くなくて、結局は自分で解決しなければなりません。

このため、溫州企業は現在各種の手段を通じて(通って)B 2 C方面の人材を誘致して、給料を高めて、學習の育成訓練の空間を増加することなどを含みます。

私たちはメディアでも求人広告をしましたが、招いた人はまだあまり理想的ではありません。

上記のチャレンニ旗艦店の王姓社長が明らかにしました。

応募の大部分は新米ですので、企業のニーズに応えられない場合が多いです。

「私たちは今、人材という問題を解決して、內部で徐々に育成することを中心に、外部では20%ぐらい導入しています。」

大波に向かって示す。

しかし、市場は溫州企業が自ら人材不足の問題を解決するのを待つことができますか？

溫州企業は現在ネット上で「淘寶」の過程で遭遇した難題は、まだ淘寶商城などの成熟したプラットフォームの上で運用して暴露された問題だけです。

オンライン販売は、店舗のクリック數が直接取引に関係しており、オンライン販売システムの構築は新たな挑戦である。

文濤に思う。

現在の操作から見ると、ネットショップと実體店の販売方式は大きく違っています。製品設計、アフターサービス、日常管理などが含まれています。