靴市場の現金決済要求による信頼危機

溫州の支配人が逃げた後に、信用の危機はすでに広がりました。

10月、靴市場は現金決済要求を開始した。

「林総経理、私達が注文したものはどうしてまだ生産を開始していませんか？このような納期は何を出荷しますか？」10月、ある対外貿易會社の営業擔當の呉さんが外國貿易型靴製造企業J社に質問しました。

「お客さんが指定した材料のメーカーはまだ注文していません。現金で前払いを要求しています。これもいいです。出荷時にはお金を渡して渡します。この條件は厳しすぎて、受け入れられません。

どうしてもというなら、先に代金の前払いを申請してもいいですか？

実際に似たような場面があります。

商品代金の回収を保証するために、多くの材料メーカーが現金の支払い方法を明確に打ち出しています。完成品靴の生産企業、特に外國貿易の加工工場は巨額の原料代金を負擔できなくなり、生産の進捗を緩めざるを得なくなり、製品の納期が遅れてしまいました。

上流の材料メーカーによって提案された現金の受け取り方は業界全體に觸発されています。

このような現象の背後で、溫州の支配人の逃げ道から誘発する信用の危機の広がりです。

信頼の危機

溫州の支配人が道路を走る事件が頻繁に発生してから、

聞くところによると、今回、J社が受け取ったのはこのようにしています。注文量が多くて、単品に接続できない外國貿易型の生産企業より暮らしがいいです。

しかし、靴メーカーは現金で靴の底を買います。生産しないと、外國貿易企業にとって、しょうがないです。

外國からの注文を受けても生産しないわけにはいきません。納期が遅れると賠償します。このような協力モデルを受け入れることはできませんが、靴を換えることもできません。外國からのお客さんの注文です。外國からのお客さんはすべてある靴メーカーの材料を指定しています。この契約は全部締結したので、言葉の権利は企業の手元にないです。

今、対外貿易型企業は本當に困りました。注文が取れなくて、難しいです。注文を取るのはもっと難しいです。

上記の呉さんも記者に対して、対外貿易會社は前払金を企業に支払うことを承知しないのではなく、生産靴企業が前払金を受け取ったことを心配しているだけで、生産に使われるのではなく、他用があるので、対外貿易會社にとってはリスクが大きすぎると述べました。

今の生産企業はお金をどこに使っているか分かりません。

呉さんはこのように記者に不平を言いました。今多くの企業主はお金を稼ぐために、企業のお金を民間融資に使います。このように企業がお金を儲けるのは速いですが、リスクも大きすぎます。

呉さんから見れば、部分的には

これに対して、順超靴業有限公司の呉暁明副総経理は、靴メーカーが靴企業に現金の出荷を要求しているのは、現在の製靴企業の大半が融資路が通じなくて、市場の販売量が低迷しているため、中小型靴企業がこの「冬」に耐えられないことを恐れて、自分が水を引かれたからだと分析しています。

「特に昔の信用が少し悪くなった企業は、この時はなおさら言わないでください。靴の材料商は注文書を受け取る上ですでに非常に保守的です。彼らはむしろ減産してもいいです。

記者はわざわざ複數の異なった靴企業を訪問しました。

聞くところによると、記者がいくつかの業界関係者に知っているのは、今は上記のように林副総経理が言っているのではなく、一部の大きな靴メーカーが現金の支払いを要求しているだけでなく、ほとんどの靴メーカーは靴會社に現金の引き出しを要求しています。

「今の狀況は、長期的に協力している材料メーカーであっても、新たな注文に対しては、材料業者たちが前金に対して靴企業の現金支払いを要求し、その比率は30%から50%に引き上げられます。

関係を維持するためには、過去の方法で継続します。

露友（中國）有限公司の曽慶林副総経理は記者に分析した。

いかんせん材料商

「売掛をくれないと晉江では商売ができません。ここで作ります。

また、林さんの話によると、毎年の企業はお客さんから借りた商品の代金に合わせて少なくとも數百萬元があります。以前は三、四ヶ月後にも返済したかもしれませんが、今は一部の靴工場の現金回転が來ない、あるいは數ヶ月間延ばして返します。

正直に言えば、もともと利潤は高くないです。手形引受は半年後にお金を引き出すことができます。前金を引き出すにはいくつかのポイントの利息を掛けます。いくつかのポイントは利潤を差し引いています。

林さんは記者に対して、今は長期的に協力して、信用のいい取引先はやはり掛売りができます。

これらの個人客や最近の取引先はお金を持って來て商品を取りに來ます。彼らは注文を受けます。工場から電話をかけて、彼らに商品を屆けさせます。

しかし、彼はいつもお金より2つの空のほうが強いと言いました。今は安全が一番いいです。

最近では、記者が別の靴の材料企業でも、企業が年前に購入した設備が今年続々と入ってきていることが分かりました。しかし、設備メーカーに対する代金も為替手形の方式です。これらの設備企業も悩んでいます。

これに対して、この靴の材料の企業の社長の莊さんも仕方なく表しています。「靴の企業が払ったのは全部手形引受です。現金はどこで払いますか？」

聞くところによると、この企業の大部分の協力靴企業は大ブランド企業であるので、関係を固めるために、これらのブランド企業の発展にも自信があります。

しかし、莊屋さんによると、これらの取引先の注文量は今年もかなり減少しましたが、安全のために、自分はむしろ減産しても外國貿易の靴企業の注文を受けたくないです。

「たいしたものでなければ、長年の取引先のご機嫌を損ねたり、頭を上げたりしますよ。」

靴の底の企業の社長のこの話は材料の商達が現金で支払う方式のしようがないことを言い出しました。