恒源祥の「三次元立體」戦略は下著業(yè)界の弱さを解読します。

2011年の冬はもう來ました。初冬のハルピンはもう初雪が降りました。しかし、寒さとともにやってきたのです。保溫下著市場の盛り上がりを見せていませんでした。多くの下著企業(yè)が一時(shí)的に心配していました。しかし、下著業(yè)界にもハイライトがあります。3年連続で成長を維持しています。悠久の歴史下著はまだ著実に伸びていますが、「三次元」ウールの下著はもっと売れています。軟弱下著市場に強(qiáng)い風(fēng)が吹いています。

　　2011年、下著中小企業(yè)は「三考」に直面しています。

実は、今年の初冬の下著販売市場は反応が弱く、一部の下著企業(yè)はいつも針のように動(dòng)かないです。専門家は「市場の大環(huán)境が良くなく、経済危機(jī)の影が薄く、住民の消費(fèi)意欲が明らかに不足しているのは下著市場の低迷の重要な原因であり、下著業(yè)界の最大の試練でもある」と指摘しています。最近、國家統(tǒng)計(jì)局が発表したデータによると、2011年9月、全國の住民消費(fèi)価格の総水準(zhǔn)は前年同月比6.1%上昇し、全國の住民消費(fèi)価格の総水準(zhǔn)は前月比0.5%上昇し、物価は引き続き上昇を維持し、民衆(zhòng)は自分のポケットを密封した。

二つ目の試練は金融の引き締めで、下著企業(yè)のショートボードが暴露された。現(xiàn)在は多くの中小企業(yè)が主になっています。逃亡族一方、下著企業(yè)の多くは中小企業(yè)の陣営の中にあり、同じ問題に直面しています。恒源祥服裝會(huì)社の王以斌総経理は「資金が足りないので、多くの下著企業(yè)は単一製品の単一品種の生産規(guī)模に留まり、市場の変化を防ぐリスク能力が不足している。明らかに、市場が低迷している中で、下著企業(yè)の資金不足が露呈している。筆者の知る限りでは、労働力のコストが上昇し、原材料のコストが上昇し、人民元の切り上げ、ローンの金利が増加し、下著業(yè)界の中小企業(yè)はお金が足りない。それと同時(shí)に貯金します。準(zhǔn)備金率値上げはまたこの狀況を悪化させたようです。

第三の試練は、戦略的な判斷を誤り、一部の下著企業(yè)を「けがをさせた」ことです。ここ數(shù)年、インフレ率がずっと高くて、上市場の過度な宣伝を加えて、多くの企業(yè)が巨額の資金を投入して商品を買いだめすることを招きました。今年は綿の価格が「高歌猛進(jìn)」になるかと思いきや、低迷が続いて綿の価格は4割近く下落し、大量の綿を買いだめした企業(yè)が當(dāng)初は高い価格で買い付けていたが、滯積している現(xiàn)狀に直面している。

　　恒源祥：成長は依然として主旋律である。

他の下著企業(yè)の販売不振に比べ、恒源祥ブランドの下著は今年も20%近くの伸びを維持しています。これに対して、恒源祥服裝有限公司の王以斌総経理は、「2011年の市場動(dòng)向はすでに予想されています。一年前からブランド力の深化と特色ある品種の下著の発展戦略を講じて、未來の困難を突破していきました。」{pageubreak}

恒源祥グループは老舗のウール服業(yè)界の覇者として、下著業(yè)界に足を踏み入れてもう數(shù)年になりました。WangBinは、「今年の恒源祥の下著の販売量は6億元に達(dá)する見込みです。」しかし、他の保溫下著と違って、ここ數(shù)年、ずっと専門化の道を歩んできた。恒源祥は大量の備品生産に対して、より慎重で理性的に対応し、業(yè)務(wù)の流れを見直し、注文制の管理を行い、在庫を効果的にコントロールしました。その次に、ハイエンドの消費(fèi)需要を満たすために、恒源祥は羊毛分野の下著製品ラインの研究と開発と投入を増やしました。今年は12萬セットの販売目標(biāo)を達(dá)成する見込みです。伝統(tǒng)的な保溫下著の種類について、今年も170萬セットを突破する見込みです。恒源祥ブランドの羊毛の下著を扱っている小売業(yè)者によると、新商品の羊毛、カシミヤの保溫下著は一日平均2萬元以上の売り上げがあります。業(yè)界関係者によると、羊毛の下著の高品質(zhì)とデザインが日増しにファッション化していることは、消費(fèi)者に人気がある主な原因の一つである。下著の外著の流行が高まるにつれて、消費(fèi)者の下著の色に対する要求も高くなってきました。一方、「カード」や「暖かい」という概念の下著に比べて、ウールの下著の材質(zhì)も天然で健康的です。

WangBinは言った："この數(shù)年、下著の主要なブランドは、激しい殺し合いを経て、業(yè)界は理性と持続的な経営狀態(tài)に入ります。混亂した戦國時(shí)代は最終的に終わって、比較的安定したブランド時(shí)代に入ります。恒源祥の下著が著実に伸びたのはブランド化に基づいて製品の規(guī)模化を達(dá)成したからです。恒源祥の下著は30元から300元まで全線カバーして、市場のリスクに抵抗する能力を増加しました。これは下著業(yè)界でも唯一です。

　　三次元立體下著：ブランドの生産力を転換する

2011年の冬、恒源祥の「三次元立體化」下著は多くの消費(fèi)者の注目を集めました。

服の背丈はちょうど良くて、腰をかがめて下著の裾がズボンの中から“跳ぶ”ことができて、袖はまた成長して、多くの人は下著を買う時(shí)いずれもこのようなばつが悪い局面にぶつかります。これはすべての事業(yè)者が使用していた服のモデルは、前世紀(jì)の人體測定データに基づいています。人々の生活水準(zhǔn)が高くなるにつれて、中國人の體型も大きく変化しました。元の國家基準(zhǔn)はもう適用されなくなりました。

2002年、恒源祥グループは國內(nèi)の有名な紡織學(xué)院と東華大學(xué)と協(xié)力して「MTM服裝快速生産情報(bào)システム」プロジェクトを確立し、新たな中國人男性の「人體データベース」を構(gòu)築し、體型データの整理と帰納を通じて、服裝版型を従來の4種類から5種類に拡大し、服裝版型をより人體體型に適合させる。既存の人體データベースを更新しました。単量の開発、快速反応、大量生産の國際服裝業(yè)界の先進(jìn)的な服裝快速生産情報(bào)システムのキーになりました。

このプロジェクトは順調(diào)に完成しました。人體データベース、デザイン倉庫、サンプル倉庫の履歴書とネットオーダーメイド服裝システムとプロセスの健全な改善を?qū)g現(xiàn)しました。同時(shí)に、仮想人間臺(tái)技術(shù)を基礎(chǔ)に、このプロジェクトは二次元平面紙から三次元立體服裝への転換を?qū)g現(xiàn)しました。

一般的に、消費(fèi)者が服を選ぶ前に、まず身長、バスト、ウエストを測るのが常識(shí)です。しかし、適切な服を買うことができるかどうかは、自分の體型と対になることが一番重要です。これは昔はよく消費(fèi)者に無視されました。既製品に表示されているのは、服そのもののサイズではなく、その服を著てもいい人體サイズです。國標(biāo)GB 1335-97では、體形はY、A、B、Cの四つに分けられていますが、恒源祥は統(tǒng)計(jì)的に変數(shù)の選択方法を採用して、人體に対して腰の差のデータ値によってY、A、B、C、Dの5種類の體型（國標(biāo)より「D體型」が多く設(shè)定されています）を分けて、より全面的にわが國の人體の體型変化の法則を反映しています。