2011年子供服産業(yè)の未來発展?fàn)顩r分析

子供が朝8時の太陽なら、子供服は將來の朝日産業(yè)です。製品の定価戦略は流行の子供服ブランドのようで、カジュアルな子供服のバラバラより20%—30%高いです。貴族の子供服より20%-30%低いです。最後に、國內(nèi)の有名なブランドの専門家アンジェ先生をお借りして、十?dāng)?shù)年來潛在力の研究で得られたチャンピオンブランドのモデル：ブランドの王道モデル＋製品の市場動向＋マーケティングの集中モデル＝チャンピオンブランドの法則。

　呉恭敏：新ブランドはどのように強いブランドに発展していますか？

子供が朝8時の太陽なら、子供服は將來の朝日産業(yè)です。當(dāng)面のところ國の子供服産業(yè)1000億元に達した市場規(guī)模は、第四次ベビーブームに伴い、子供服業(yè)界は率先して富の集結(jié)號を吹聴して、子供服の剛性の需要は子供服のチャンピオンブランドの上昇を呼んでいます。子供服は業(yè)界でアパレル業(yè)界の最後の金鉱とも言われています。権威部門の関連データによると、我が國はすでに世界最大の子供服市場になりました。このような背景の下で、國內(nèi)外の有名なブランドは次から次へと中國の子供服のこの巨大なケーキを切斷します。例えば海外のアディダス、ユニクロ、ZARA、H&Mなど、國內(nèi)の李寧、森馬、メットスボンバー、ピュア、アン踏、特歩、361度、鳳竹グループなど、続々と子供服市場を伸ばしています。機會と挑戦が共存し、アパレル業(yè)界全體が子供服市場を注視している時、必ず大規(guī)模なニトロレス戦爭を迎えます。同時にチャンピオンブランドの誕生を促します。國內(nèi)の子供服に対する數(shù)年間の観察に基づいて、新しいブランドはどのように強いブランドに発展していますか？さらにはクラスチャンピオンになっていますか？ブランド運営の戦略と戦術(shù)を一緒に検討してみてください。

第一に、ブランドの王道モデルは、ブランドの持続的な成長のキーポイント戦略である。

Ⅰ、はっきりと自分のブランド戦略の位置づけを明らかにする。

位置付けとは、ブランドが顧客の知恵階段の中で最も有利な位置を占め、ブランドあるカテゴリまたはある特性の代表的なブランドになります。ブランド戦略の位置づけについては、HIWIKIDSは、アニメ、レジャー、スポーツ、キャンパス、貴族の子供服に続いて、「國際潮流児」という新しいジャンルを提案し、ブランドの異化した無競爭のラッパを鳴らしました。國內(nèi)外の有名ブランドの成功ポジショニングを共有します。特歩の「ファッションスポーツ」、利郎の「ビジネスカジュアルメンズ」、強豪の「ジャケット専門家」、九牧王の「ズボン専門家」、才子の「新正裝」、ボルボの「安全」、フェラーリの「スピード」、ベンツの「名望」などのブランド位置づけ。マーケティングマネージャーとブランドマネージャーたちは、大量の市場調(diào)査を経て、細(xì)分市場を狙って自分の位置づけを確立しました。続いて、常に新しい位置づけを推し広めて、ブランド価値を沈殿させます。ついにビッグマックブランドへ！

　　Ⅱ、精錬の出家喩戸暁のブランド広告用語。

良い広告用語は端末の販売実績を直接牽引し、販売実績をこじらせる「アルキメデス支點」のような効果を発揮する。そのため、ブランドのマネージャー、マーケティングマネージャーとして、甚だしきに至っては會社の最高経営責(zé)任者までが一心不亂にそれを研究する必要があります。良い広告の訴求のため、それは強力なマーケティングツールであり、ブランドの普及の一つの利器です。例えば、「學(xué)校が終わったら、海をはく」というのは國內(nèi)のファッション業(yè)界で有名なアンジェ?ジヤンマーケティング企畫機構(gòu)で、國內(nèi)の子供服の発展傾向を研究しました。10年後、HIWIKIDSの量のために作った広告用語です。近い將來、「放課後、海をはく」が子供の口癖になるかもしれない。同様に、我々はまた、國內(nèi)の有名なアパレルブランドのいくつかの広告用語の例を共有します。例えば、李寧の元の広告用語は「すべて可能性がある」、安踏の「いつまでも立ち止まらない」、特歩の「運動を一般化させる」、利郎の「簡単で簡単ではない」、森馬の「何を著るかは何ですか？」、美特斯邦威の「普通の道を歩まない」。広告用語が完成した後に、同じ道理でブランドCISを?qū)毪筏啤⒄系膜藥冥幛皮い蓼埂６啶蜗M者の口癖になるように努力すれば、成功します。

　Ⅲ、自分のブランドDNAを創(chuàng)立する。

ブランドDNAとは何ですか？筆者は排他的で、コピーしてはいけない法律によって保護されたブランド特許要素だと思っています。なぜ自分のブランドDNAを創(chuàng)立したのですか？例1：コカコーラとペプシコーラは彼らを標(biāo)識化して普通のグラスに入れます。普通の人は味覚でどのカップがコカコーラですか？どのカップがペプシコーラですか？これは彼らだけのブランドDNAすなわち味覚です。例2：それぞれKappaとアン踏の上著を取り出して、彼らを標(biāo)識化して、ハサミでいくつか裁斷します。それともKappaのブランドはどれですか？私たちはもう一つの反例を見ます。ワハハと景田の飲み水は彼らを標(biāo)識化します。あなたがベテランの水師でない限り、區(qū)別がつかないと確かに教えられます。以上の正反判例は私達に一つの道理を教えてくれました。ブランドDNA排他性の違い競爭力です。今、消費者が商品の同質(zhì)化について不平を言う時、私達は更にどのように差異化を?qū)g現(xiàn)するかを研究して、同類または同種の商品を區(qū)別します。ブランドのDNAは間違いなく実現(xiàn)可能性のある指導(dǎo)思想を提供してくれました。たとえば、HIWIKIDS導(dǎo)入＋一×÷＝この5つのターゲット消費グループが目に見えない學(xué)習(xí)記號を、ブランドの視覚としてDNAを伝える。この使い方は業(yè)界でも高い評価を得ています。{pageubreak}

Ⅳ、巧はブランドの血統(tǒng)を使って、ブランド神話を創(chuàng)建する。

まず、いくつかの経典例を読者と共有します。王老吉が申請に成功した時、「國家級非物質(zhì)文化遺産」になりました。これは「世界文化遺産保護條約」及び國家関連法律の永久性保護を受けた時に、速やかに全國市場を開けて、同時に冷たいお茶のチャンピオンブランドを達成しました。血統(tǒng)論というのは、その土壌は中國の二千年余りの封建統(tǒng)治の歴史が殘した悪い根性からきている。だからこそ、ブランドを作る時にはそれを活用して、自分のブランド神話を作り上げてもいいです。ワインのように、生産者たちは原産地で十分に文章を書いていますが、なぜですか？ワインについては、気候などの自然要因と大きな関連がある伝統(tǒng)的な業(yè)界です。同じように、地域によっても違った知恵の位置づけがあります。例えば、中國は世界の人々に「製造大國」という印象を與えています。ドイツ、アメリカなどは「科學(xué)技術(shù)大國」と感じられます。國內(nèi)の有名ブランドの連想はこの理論に基づいています。

　　Ⅴ、ブランド重視のライン下でブランド広報活動を展開する。

実踐的に証明して、子供服のブランドは代弁者のモードを採用することに適しません。ブランドの代弁者のこのようなブランドの宣伝のモードが代弁者を必要とするためにとても高い知名度があって、しかし知名度の高い子役はきわめて少ないです。また、子役は學(xué)校にいますので、多くの宣伝に參加する時間がなく、企業(yè)との対話が難しいです。また、子役は大人のスターと違って、彼らはまた成長します。彼らが成長したら、子供服のブランドの代弁者になるのは無理です。大人のスターに子供服のブランドを推薦してもらう企業(yè)もありますが、操作があまり良くないということは事実です。広東に子供服のブランドがあります。力果といいます。古い巨基を代弁者にしてください。古い巨基のイメージは子供自身に対しても親和力があり、若いお母さんに対しても大きなアピール力があります。それでも、力果も古巨基のために急速に知名度を開くことができませんでした。ここに言及すると、子供服ブランドの普及にはコアな特徴があると思います。その消費対象は子供で、子供はよく面白い天性を持っています。いくつかのインタラクティブ活動を通じて消費者との距離を縮めて、消費者にブランドに好感を持たせます。また、子供服ブランドが普及する時、指導(dǎo)性に注意しなければなりません。子供の識別能力はまだ弱いですから、子供服ブランドの伝播はもっと多く採用すべきなのは教育指導(dǎo)の方式です。

以上のように、子供服ブランドの創(chuàng)立當(dāng)初は、イメージキャラクターに大量のお金を使って、CCTVの子供チャンネルで広告を打ち壊すほどではないと思います。ブランド計畫を改善し、同時に端末で適量のインタラクティブなラインを作って、例えば目標(biāo)市場エリア內(nèi)で子供モデルコンテスト、製品巡回展示會、コミュニティ親心インタラクティブゲーム、端末體験プロモーション活動、社會公益活動に參加したいです。組織の下で活動しながら、現(xiàn)地の有力メディアや國內(nèi)の有力業(yè)界メディアなどを招いてインタラクティブに參加し、メディアの報道によって活動の持続性と長期的な影響力を持つようになりました。これは4両の千斤を引き出す役割を果たすことができる。

　第二に、製品市場動向戦略の研究を?qū)毪工搿?/strong>