2011年子供服産業の未來発展狀況分析

子供が朝8時の太陽なら、子供服は將來の朝日産業です。製品の定価戦略は流行の子供服ブランドのようで、カジュアルな子供服のバラバラより20%—30%高いです。貴族の子供服より20%-30%低いです。最後に、國內の有名なブランドの専門家アンジェ先生をお借りして、十數年來潛在力の研究で得られたチャンピオンブランドのモデル：ブランドの王道モデル＋製品の市場動向＋マーケティングの集中モデル＝チャンピオンブランドの法則。

　呉恭敏：新ブランドはどのように強いブランドに発展していますか？

子供が朝8時の太陽なら、子供服は將來の朝日産業です。當面のところ國の子供服産業1000億元に達した市場規模は、第四次ベビーブームに伴い、子供服業界は率先して富の集結號を吹聴して、子供服の剛性の需要は子供服のチャンピオンブランドの上昇を呼んでいます。子供服は業界でアパレル業界の最後の金鉱とも言われています。権威部門の関連データによると、我が國はすでに世界最大の子供服市場になりました。このような背景の下で、國內外の有名なブランドは次から次へと中國の子供服のこの巨大なケーキを切斷します。例えば海外のアディダス、ユニクロ、ZARA、H&Mなど、國內の李寧、森馬、メットスボンバー、ピュア、アン踏、特歩、361度、鳳竹グループなど、続々と子供服市場を伸ばしています。機會と挑戦が共存し、アパレル業界全體が子供服市場を注視している時、必ず大規模なニトロレス戦爭を迎えます。同時にチャンピオンブランドの誕生を促します。國內の子供服に対する數年間の観察に基づいて、新しいブランドはどのように強いブランドに発展していますか？さらにはクラスチャンピオンになっていますか？ブランド運営の戦略と戦術を一緒に検討してみてください。

第一に、ブランドの王道モデルは、ブランドの持続的な成長のキーポイント戦略である。

Ⅰ、はっきりと自分のブランド戦略の位置づけを明らかにする。

位置付けとは、ブランドが顧客の知恵階段の中で最も有利な位置を占め、ブランドあるカテゴリまたはある特性の代表的なブランドになります。ブランド戦略の位置づけについては、HIWIKIDSは、アニメ、レジャー、スポーツ、キャンパス、貴族の子供服に続いて、「國際潮流児」という新しいジャンルを提案し、ブランドの異化した無競爭のラッパを鳴らしました。國內外の有名ブランドの成功ポジショニングを共有します。特歩の「ファッションスポーツ」、利郎の「ビジネスカジュアルメンズ」、強豪の「ジャケット専門家」、九牧王の「ズボン専門家」、才子の「新正裝」、ボルボの「安全」、フェラーリの「スピード」、ベンツの「名望」などのブランド位置づけ。マーケティングマネージャーとブランドマネージャーたちは、大量の市場調査を経て、細分市場を狙って自分の位置づけを確立しました。続いて、常に新しい位置づけを推し広めて、ブランド価値を沈殿させます。ついにビッグマックブランドへ！

　　Ⅱ、精錬の出家喩戸暁のブランド広告用語。

良い広告用語は端末の販売実績を直接牽引し、販売実績をこじらせる「アルキメデス支點」のような効果を発揮する。そのため、ブランドのマネージャー、マーケティングマネージャーとして、甚だしきに至っては會社の最高経営責任者までが一心不亂にそれを研究する必要があります。良い広告の訴求のため、それは強力なマーケティングツールであり、ブランドの普及の一つの利器です。例えば、「學校が終わったら、海をはく」というのは國內のファッション業界で有名なアンジェ?ジヤンマーケティング企畫機構で、國內の子供服の発展傾向を研究しました。10年後、HIWIKIDSの量のために作った広告用語です。近い將來、「放課後、海をはく」が子供の口癖になるかもしれない。同様に、我々はまた、國內の有名なアパレルブランドのいくつかの広告用語の例を共有します。例えば、李寧の元の広告用語は「すべて可能性がある」、安踏の「いつまでも立ち止まらない」、特歩の「運動を一般化させる」、利郎の「簡単で簡単ではない」、森馬の「何を著るかは何ですか？」、美特斯邦威の「普通の道を歩まない」。広告用語が完成した後に、同じ道理でブランドCISを導入して、整合的に広めていきます。多くの消費者の口癖になるように努力すれば、成功します。

　Ⅲ、自分のブランドDNAを創立する。

ブランドDNAとは何ですか？筆者は排他的で、コピーしてはいけない法律によって保護されたブランド特許要素だと思っています。なぜ自分のブランドDNAを創立したのですか？例1：コカコーラとペプシコーラは彼らを標識化して普通のグラスに入れます。普通の人は味覚でどのカップがコカコーラですか？どのカップがペプシコーラですか？これは彼らだけのブランドDNAすなわち味覚です。例2：それぞれKappaとアン踏の上著を取り出して、彼らを標識化して、ハサミでいくつか裁斷します。それともKappaのブランドはどれですか？私たちはもう一つの反例を見ます。ワハハと景田の飲み水は彼らを標識化します。あなたがベテランの水師でない限り、區別がつかないと確かに教えられます。以上の正反判例は私達に一つの道理を教えてくれました。ブランドDNA排他性の違い競爭力です。今、消費者が商品の同質化について不平を言う時、私達は更にどのように差異化を実現するかを研究して、同類または同種の商品を區別します。ブランドのDNAは間違いなく実現可能性のある指導思想を提供してくれました。たとえば、HIWIKIDS導入＋一×÷＝この5つのターゲット消費グループが目に見えない學習記號を、ブランドの視覚としてDNAを伝える。この使い方は業界でも高い評価を得ています。{pageubreak}

Ⅳ、巧はブランドの血統を使って、ブランド神話を創建する。

まず、いくつかの経典例を読者と共有します。王老吉が申請に成功した時、「國家級非物質文化遺産」になりました。これは「世界文化遺産保護條約」及び國家関連法律の永久性保護を受けた時に、速やかに全國市場を開けて、同時に冷たいお茶のチャンピオンブランドを達成しました。血統論というのは、その土壌は中國の二千年余りの封建統治の歴史が殘した悪い根性からきている。だからこそ、ブランドを作る時にはそれを活用して、自分のブランド神話を作り上げてもいいです。ワインのように、生産者たちは原産地で十分に文章を書いていますが、なぜですか？ワインについては、気候などの自然要因と大きな関連がある伝統的な業界です。同じように、地域によっても違った知恵の位置づけがあります。例えば、中國は世界の人々に「製造大國」という印象を與えています。ドイツ、アメリカなどは「科學技術大國」と感じられます。國內の有名ブランドの連想はこの理論に基づいています。

　　Ⅴ、ブランド重視のライン下でブランド広報活動を展開する。

実踐的に証明して、子供服のブランドは代弁者のモードを採用することに適しません。ブランドの代弁者のこのようなブランドの宣伝のモードが代弁者を必要とするためにとても高い知名度があって、しかし知名度の高い子役はきわめて少ないです。また、子役は學校にいますので、多くの宣伝に參加する時間がなく、企業との対話が難しいです。また、子役は大人のスターと違って、彼らはまた成長します。彼らが成長したら、子供服のブランドの代弁者になるのは無理です。大人のスターに子供服のブランドを推薦してもらう企業もありますが、操作があまり良くないということは事実です。広東に子供服のブランドがあります。力果といいます。古い巨基を代弁者にしてください。古い巨基のイメージは子供自身に対しても親和力があり、若いお母さんに対しても大きなアピール力があります。それでも、力果も古巨基のために急速に知名度を開くことができませんでした。ここに言及すると、子供服ブランドの普及にはコアな特徴があると思います。その消費対象は子供で、子供はよく面白い天性を持っています。いくつかのインタラクティブ活動を通じて消費者との距離を縮めて、消費者にブランドに好感を持たせます。また、子供服ブランドが普及する時、指導性に注意しなければなりません。子供の識別能力はまだ弱いですから、子供服ブランドの伝播はもっと多く採用すべきなのは教育指導の方式です。

以上のように、子供服ブランドの創立當初は、イメージキャラクターに大量のお金を使って、CCTVの子供チャンネルで広告を打ち壊すほどではないと思います。ブランド計畫を改善し、同時に端末で適量のインタラクティブなラインを作って、例えば目標市場エリア內で子供モデルコンテスト、製品巡回展示會、コミュニティ親心インタラクティブゲーム、端末體験プロモーション活動、社會公益活動に參加したいです。組織の下で活動しながら、現地の有力メディアや國內の有力業界メディアなどを招いてインタラクティブに參加し、メディアの報道によって活動の持続性と長期的な影響力を持つようになりました。これは4両の千斤を引き出す役割を果たすことができる。

　第二に、製品市場動向戦略の研究を導入する。

製品市場動向研究とは、自分の國際バイヤーデータベースを構築し、國際子供服の內包、機能、価格、スタイル、副資材及び流行動向などの動的情報を分析し、より迅速かつ効果的に製品研究開発に導入することである。ある子供服ブランドのように、6～16歳の都市ファッション子供向けに、現在の貴族、レジャー、スポーツ、キャンパス、アニメスタイルと明確な位置ずれ競爭を形成し、更に子供のライフスタイルを表現するブランドの內包を重視し、貴族の子供服と比べて、より平価で、レジャー、キャンパスの子供服と比べて、より國際的なデザイン感とシリーズ感を持っています。

ある子供服ブランドは「子供の軽い運動」文化を中心に、低炭素環境保護の「おしゃれな子供の生活方式」を推奨しています。旅に出る時に、徒歩、自転車などの汚染のない交通手段を多く選択し、小さい時から生態資源、エネルギー資源に対する環境保護意識を育成し、子供が多くパーティー、ピクニック、旅行などの活動に參加することを奨勵し、チーム理念を形成し、時代の子供の新たな視野、新しい空間を刺激することに力を入れ、子供を自然に現代のファッション生活に溶け込ませるように育成する。

ある子供服ブランドは包容、潮流、超価値の理念を提唱し、健康、潮流及び革新的な売場文化を創造する。國際的なデザインとシリーズ化の製品の主要ラインをより重視し、「友達との集まり」、「學校帰りの部屋」、「週末のピクニック」、「ファッション運動」、「楽しい旅行」のほかに、「年服」の大きなシリーズがあります。

製品の定価戦略は流行の子供服ブランドのようで、カジュアルな子供服のバラバラより20%—30%高いです。貴族の子供服より20%-30%低いです。このブランドの年間商品は17バンドに分けて発売され、同時に毎年3回のファッション為替発表が行われています。即ち、春夏の発表會、秋冬の発表會、年裝の発表會です。このモデルは國內ではまだ比較的に革新的で、しかも極めて高い科學性を持っています。ここでは一つの問題があります。製品帯は國際バイヤー路線を走りますか？それとも國內の平価ファッション路線を走りますか？會社自身の研究開発実力とバイヤーチームの総合素質によって決まります。例えば國際バイヤーのブランドの代表はZARA、H&M、ユニクロなどで、國內の平価ファッションの代表はメトスボンビ、純潔、森馬などがあります。{pageubreak}

　第三に、マーケティングの融合モデルを導入し、ブランドを高速で成長させます。

一つのブランドは短い時間で急速に発展し、一定の店舗規模に達し、多くは優良な店舗に屬しています。これは一種のマーケティングの融合効果であり、また、マーケティングの融合モデルとも言われています。

マーケティングの集中モデルについては、まず市場チャネルを推して、高駅位、高浸透モデルを実施します。中國の重要都市の繁華街でランドマークの旗艦の店舗を開設すると同時に、端末の適応性と柔軟性をより重視して、一線の市場を歩くことができます。また、二、三線の市場を歩くこともできます。デパートを歩くこともできます。商店街を歩くこともできます。2011年5月にHIWIKIDSが中國市場に進出した時、500萬元以上を投資して廈門の一番にぎやかな商店街である中山路のランドマーク交差點で旗艦店をオープンしました。その後、ブランドは福建省で鳴り響いて、同年10月まで、その小売センターが擔當していた福建市場は至るところに強烈なHIWIKIDSのマークを持つイメージショップと旗艦店を挿し込みました。福州、泉州、南平、平潭、プーチン、三明などの二三線の都市は続々と専門店を開設しました。この市場開拓の実例はマーケティングの融合モデルの科學性と実現可能性を十分に証明しています。

市場チャネルについては、端末モード、つまり端末店舗の陣形配置に言及しなければなりません。筆者はまず安の5行のレイアウトモードを押します。シードショップ（金）、金三角店（木）、利潤店（水）、ネットショップ（火）、ディスカウントストア（土）。このモードを採用して、全國市場を配置して、國內の一、二、三線都市を通じて食べられるかもしれません。この共通の法則は、子供服ブランドの急速な上昇を助力する。

21世紀、端末が王になる時代が來る。國內外のアパレル企業の最高経営責任者たちは、この戦いをどのように戦い、自分の切り札の店を建てるかを考えています。以上の市場チャネルでは、高駅、高浸透モード、終端店舗の陣形パターンを実施しているほか、多くの人が異なるパターンを試しています。もう一つのパターンがありますが、爆発すれば業界を震撼させます。ユニクロ、ZARA、H&Mなどの製品の縦方向モデルに続いて、中國ファブリックのリーダーブランド鳳竹グループは國內で初めて國際ブランドNIKE、NIKE 6.0、LEVI'S、CONVERSE、JORDAN、MININIAR、MightMaoなどのKIDS及び青少年シリーズの大中華エリアを集めて総代理しています。このようなモデルは國內の青少年子供のワンストップで買い物するスーパー小売ブランドです。このモードは多くの鮮明な特徴を持っています。例えば、店舗の賃借力が強く、受け手の集団が広く、消費者の選択性が多く、店舗の生存率が高い、製品の相補性があるなどです。要するに、投資が高く、運営コストが低く、利益がいいです。

　以上を総稱してマーケティングの融合モードと呼びます。

では、マーケティングの融合モデルの背後には、強力なマーケティングチームの後ろ盾が必要です。國內の子供服ブランドのマーケティング組織の構造を深く分析し、マーケティング副社長とマーケティング総顧問の二重指導の下にあるマーケティング事業部です。それは大きい中華區を三つのプレートに分けています。つまり、南中國マーケティングセンター、北中國マーケティングセンター、直営センター（福建と重慶の二大區）で、センターディレクターの責任制を実行します。同時、南北のマーケティングセンターはまた大きい中華區を8つの地區に細分して、八大軍區と名乗って、大區のマネージャーの責任制を実行して、各省を管轄して區域のマネージャーを設立します。このようなマーケティング組織の構造は國內市場でのブランドの急速な上昇を強く保証しています。