中國の靴業：端末をコントロールしてこそ生存できます。

8月に3億8千萬元を資金としてFilaを買収し、10月に6億元を買収した後、百麗グループは最近2回にわたって手を出して、約22億元を大陸の有名靴ブランド江蘇森達に飲みこむように出資します。これはまた、セリ國際は今年5月に発売されて以來、3番目の業界買収です。その前に、森達はかつて男子靴の王の稱號を持っていて、數十年苦心して経営するブランドの一夕の間に旗を変えて、森達のすべてのルートと資産は百麗に帰りました。今回の買収によって、百麗は國內の靴業界の配置を強化しただけでなく、國內の男性靴の優秀さにもなった。それと同時に、中國の靴市場の靜かな面から、暗潮が沸き起こり始めました。ある業界関係者は、百麗的野心は女靴の王になるだけでなく、靴業の王になると予測しています。これは靴業界の資源を優位企業に集中させる。國內の靴業界は3～5年で大規模なシャッフルを実現する。百麗舞剣は今年5月23日に香港に上場しました。この日、當日の終値によって、その総相場は670億香港元に達して、市場価値の380億香港元の國美電器をはるかに上回りました。1981年から百麗國際創始者兼取締役會長の鄧耀さんは深センで麗華靴業有限公司を創立して以來、百麗さんは靴類の製造から発信して、小売ルートから力を入れて、だんだんブランドを拡大してきました。実は、創業當初、百麗の代表取締役である鄧耀、最高経営責任者である盛百椒はブランドに強い意識を持っていました。彼らは靴がいい値段で売れると思っています。いいブランドが必要です。このようなブランド意識は百麗の全體の発展過程を貫いて、それに最初からわざとOEMの製造ルートを抜け出しさせて、ブランドで高い起點を敷きます。2000年から、百麗は多ブランド戦略を発展させ始めました。その後のブランドはますます多くなりました。現在、百麗國際は百麗、天美意、思加図、彼彼女（TATATA）、伐拓、Jipijapaなど6つの自社ブランドと真美詩とBataの2つのフランチャイズブランドを持っています。また、百麗國際はナイキ、アディダス、リーガル、プーマ、Kappa、ミズノ、Levisなどのスポーツカジュアルブランドの販売代理店でもあります。中國の業界企業情報発信センター（CIIIC）が作成した統計データによると、売上収入計で、百麗は10年連続で中國の婦人靴の中で一番目のブランドとなっている。去年の中國の婦人靴のベスト10の販売の中で、百麗國際傘下の百麗、天美意、思加図は彼女が4席を占めました。その中で百麗は第一位です。5月23日も分水嶺で、中國の靴業の歴史を変えました。オーコングループの王振滔総裁は人に會ったら話します。百麗國際港交所に上場して、ほとんどの國內の靴企業の神経を刺激しました。溫州の靴業界の企業はもとから上場しない頑固さは緩み始めて、王振滔は近く彼の20數軒の投資家に連絡して5軒に決めます。同じく溫州の赤トンボ集団有限公司の銭金波理事長は、「百麗は赤トンボの學習対象である」と述べた。今年9月、赤とんぼの株式會社が上場を開始しました。百麗の故郷広東で、佛山土曜日靴業株式有限公司は今年3月に連想投資のリスク投資を獲得しました。來年にも上場する予定です。世界最大の靴の生産國と輸出國として、現在、中國の靴メーカーは2萬社以上あり、靴の生産量は全世界の総生産量の60%以上を占めています。このような大きな生産能力を持つ背景には、製品の等級が低く、単価が低い現狀があります。奧康、赤トンボ、佛山土曜日などのブランドを代表とする靴業企業は1990年代にブランド建設を開始しました。今は登り坂の時期に直面しています。森達を買収した後、百麗の市場占有率は20%を超えます。一方、百麗の積極的な買収と急速な発展は、資本運用を行った後の大金持ちから來ています。モルガン?スタンレー傘下の2つのファンド會社と鼎暉投資傘下のCDHRetail Limitedを2005年に導入しました。これらの資本注入後、サリーは急速な上昇チャネルを獲得した。実は、森達を買収するのも男靴への開拓を増やすことを考えています。男靴はFATOのブランドで、森達の50%は男靴です。百麗関係者は記者に語った。百麗國際は百麗、天美意、思加図など8つの靴類ブランドのチェーン店を持っています。ナイキ、アディダスは中國で一番大きい運動靴の販売代理店です。公開資料によると、百麗國際線はすでに大陸150の都市に2800軒余りの女性靴店、1000軒余りのスニーカーチェーン店を持っています。香港、マカオ、アメリカに35軒の小売店を設立しました。百麗が上場しても、頻繁に買収合併しても、業界の人にとっては、百麗舞剣は、実は意図的なルートであることが分かります。業界関係者の分析によると、百麗國際線はずっと製品ラインの拡張を望んでいます。専門家は、百麗國際買収の資産の性質から見て、その戦略は三つの考えに基づくべきだと考えています。その1つは、ブリーチの國際的な買収はますます小売戦略をめぐって増加しています。一部のデパートでは、百麗國際スポーツ用品の小売はすでに運動層式の販売を始めています。つまり、新しいデパートが開業する時に、一階の階を持ってスポーツ用品を作ることができます。女性靴は一定の數量に達したら、このような方式で行うこともできます。そうすると、デパートとの交渉は大きな主導権を持つことになります。第二に、女性の靴を深く耕している百麗國際男靴は少ないです。第三に、百麗國際は森達の湖北での生産基地を利用したいと望んでいます。すでに深圳に3つの生産基地を持っています。大康は重慶に靴業の基地を建てて、多くの靴類企業を引きつけました。百麗國際選択は三峽に近いところで、人力と電力資源にもっと多くのコスト優勢があります。自営、百貨店は百麗チャネルのキーワードです。自営ネットワークは消費者の不満を返送することができます。デパートに入ると、百麗には人の流れが絶えない。ある統計によると、2006年12月31日現在、百麗の百貨店売上は全體の74.3%を占めている。至る所に花が咲いているチャネルも、百麗に新たな収益成長點をもたらしました。2006年にナイキとアディダスは中國で最大の代理店となりました。それ以外に、百麗は李寧、鋭歩、Kappaなどのスポーツレジャーブランドを代理しました。これらのスポーツレジャーブランドはどれも百麗多漫で牛毛のようなチャネルネットワークが気に入ったのではないです。時代の到來を整合して森達の定著していないのは中國の靴業のすでに遠く去った1つの時代を代表して、いくつかの伝統の家族制の企業は新興の資本の運用企業に取って代わられて、今の構造も群雄の割拠から百麗の一方の獨一の大きさに変化します。昔の森達のライバルは感無量に言いました。以前、私たちは百麗とあまり差がありませんでした。今は遠くに取り殘されました。溫州の現地の靴の企業の社長は言います。彼は、上場後の百麗は十分なキャッシュフローを持っているだけでなく、上場前の優良資産の再構築などの過程を経て、企業の管理は極めて規範化され、更に重要なのは百麗もこれによって國際的な舞臺に立ったと考えています。ちなみに、百麗から始まり、中國の靴業の構造も二派に分けられています。一派は康奈、森達、奧康などを代表とする家族制企業です。これらの企業は前世紀80年代末から家內が豊かで、ルートが完備しています。もう一つの派は百麗、千百度、達芙妮などをはじめとする資本運用型企業です。溫州の靴企業の責任者は記者に対して、古風な企業が沒落したのは森達一家だけではなく、森達のような企業がまだ多いと言いました。自身がまだ十分に強大でない時、また服裝と発電などの業界に投資して、戦線を拡大しました。また、新製品の開発と生産と販売が品切れになり、ほとんど自分の設計チームがなく、販売には80年代の販売スタッフの古い道が続いています。これは國內市場が分食されて、海外市場がまた局面を開けられないことを招いて、衰退は遅かれ早かれの事です。一方、百麗側は、年末までに會社が合併を続けるかどうかはよく分かりません。管理職はまだ話していません。會社は2008年にFila、妙麗、森達旗などの靴類の資産とブランドを統合して、百麗管理モードに入れる予定です。同時に、百麗の蒸し暑さは靴の都と稱される多くの溫州靴企業に大きな沖撃を與えました。現在、百麗國際旗下には百麗、天美意、思加図、真美詩など8つの靴類ブランドを持ち、森達の3つの有名ブランドを買収し、さらに以前に買収した妙麗を加えて、その有名なブランドは12つに達しました。これは溫州の靴企業に未曾有の衝撃を與えました。その衝撃を受けて一番先に立ったのは奧康、康奈、赤とんぼなど有名な靴企業です。溫州の靴業界の狼の群はどのようにこの虎を包囲して塞いで、溫州の靴の業界の思索を誘発します。しかし、物事には両面性があり、百麗という靴業の空母の発売及び買収合併によって、溫州の靴企業に厳しい競爭環境をもたらすだけでなく、もう一つの希望でもあります。オリンはミリアの影響で上場ペースを速め、2008年に発売を前倒ししたという。奧康は2008年8月8日、會社設立20周年を迎え、正式に香港に上場する予定です。溫州の他のいくつかの靴企業も積極的に上場を求めています。ミリーはすでに成熟したモデルを持っています。ミリーの買収ブランドの統合は2～3年で完成できます。専門家によると、靴産業の統合の時代はすでに到來しており、多くの靴業企業にとって、今最も重要なのは資本と結合し、チャネルマーケティングからチェーンビジネスを行い、端末に対するコントロールを実現することが生存にとって最良の選択だという。