デニムブランドと低迷する販売の戦い

外信によると、男性のデニムウエアのセールス業績は洗水処理中のLevis 501ジーンズのように縮んだ。低迷する経済、高い失業率、株式市場は、消費者をカウボーイ服に費やしている支出減少する。

北米の権威ある市場調査機関NPDによると、昨年8月から今年8月にかけて、メンズジーンズの売上高は2%減の51.7億ドルだった。単位製品の売上高は3%減の2億1860萬ドルで、ズボン1本當たりの平均価格は23.64ドルで、上昇幅は1%未満だった。綿の価格と生産コストの上昇により、ズボンの価格も上昇した。

ハイエンド市場販売は大きな打撃を受けた。価格が50ドル以上の男性用ジーンズの売上高は6億2400萬ドルで、11%減少した。

「私は毎日経済に注目しています。しかし、経済に文句を言うよりも、どこで私たちがより良いことができるのか、どのように消費者をより良い感じにするのかに集中する必要があります」とDiesel米國のCristiano Quieti執行長は述べた。「経済は今のところ景気が悪いが。私たちはしょうひ購入理由は1つです。購入者の支出が限られている場合は、別の5つのポケットのジーンズだと思ってもらうのではなく、購入衝動に駆られるようなものを作らなければなりません」

Dieselが発売した春の服はOur Gloryシリーズのレトロなスタイルを引き継いでおり、このシリーズのジーンズは1本300～500ドルの価格帯だ。

Dieselが特定の消費者のためにハイエンド製品を作ることを強調すると、ほとんどの米國消費者はより低価格な製品を求めている。過去1年間、予算の限られた消費者が14%割引店や45%割引のアウトレットで買い物をする傾向にあったため、百貨店や大手小売店のメンズデニム衣料の売上高はいずれも減少した。

米國と歐州では、時宜に合わない暖かい天気は秋の販売に何の役にも立たなかった。J BrandのCEO Jeff Rudes氏は指摘する。「天気がこのシーズンの販売実績を大きく縮小させた」{page _ break}

しかし、今年のJ Brandの販売は喜ばしいもので、同社はカラーデニムを主力としており、身を修め、柔らかく、軽便な裝飾が販売をさらに「回春」に刺激している。「私たちは今の経済環境が悪いことを知っていますが、人々のファッション購入の願望は変わらず、彼らはいつもジーンズを著て適切でセクシーになる必要があります」とRudes氏は述べた。

G-Starも同様に楽観的だ。今後1年間で、Qストア5店（不動産、G-Star製品、設備を中心に取り扱う）を開設するほか、同社はフランチャイズ権方式で6店の獨立式新規出店を行う。

「重要な問題は品質、価格、革新です」北米地區のStuart Millar副社長は、「消費者はより高い価格の製品を求めているので、140～190ドルで価格を設定することができます」と話しています。

セブンFor All Mankind社のブランド専門店では、男性製品の売上高が2桁増加した。このVFグループ傘下の會社は、現在、米國に29のフルプライスストア、11のアウトレットセールストアを展開しているほか、金曜日にはニューオーリンズ店が先週金曜日にジャージー海岸にオープンし、來年には7つのストアを順次オープンする。

紳士服部の販売はすでにセブン?フォー?オール?マンキッドの総販売の40%以上を占めている。春には、緑、金色、褐色系などのカラーデニムがブランドの主力となる。

先週火曜日、米サックス第5大道百貨店はニューヨークの旗艦店で國際ファッション組織と共同でメンズデニムフォーラムを開催した。全體的な市場が下落しても、參加者は市場の見通しを楽観している。サックス百貨店のトム?オット上級副社長は、同社の高級ジーンズ事業が好調で、他の品目よりも販売臺數が伸びる見込みだとみている。

Ott氏によると、西海岸の消費者が割引品に惹かれるようになった時、濃い色で洗練されたスタイルのカウボーイが東海岸で流行し始めたという。全體的に言えば、消費者はジーンズに関する詳細を求め始めている。例えば、なぜそんなに高価で、コストはどこにかかっているのだろうか。そのため、ワークショップ講座、インナーファッションショー、その他のコミュニケーション學習プログラムを行うことは、販売チームにとって非常に重要です。
?