マーケティングは馬の輪ではなく山を占領(lǐng)して王となる

強(qiáng)盜がいつまでも橫毆りになるわけもなく、強(qiáng)盜も慎重な時(shí)がある。強(qiáng)盜が警察署に強(qiáng)盜に行ったのを見たことがありますか。しかし、販売ガイドの企業(yè)が最もよくやることは、警察署に強(qiáng)盜に行くことだ！彼らは「悪い市場(chǎng)はなく、悪い販売員しかいない」と主張しているほどだ。多くの企業(yè)がマーケティングコンサルティングをしている間に、彼らのマーケティング資料だとたくさんの資料を持ってきてくれた。私はあなたが間違っていると言って、これはただの販売資料です。あなたの資料は全面的ですが、私が最も必要な內(nèi)容はありません：あなたの製品はいったいどこで売るべきですか、あなたはどんな方法で売っていますか。

強(qiáng)盜は通常、自分の勢(shì)力範(fàn)囲內(nèi)で活動(dòng)し、しかもほとんどが共通の強(qiáng)盜方式を堅(jiān)持している：月が暗く風(fēng)が高く、優(yōu)勢(shì)な人數(shù)で暗がりに隠れて、相手が包囲圏に入るのを待って、叫んで一緒に飛び出していく。これが強(qiáng)盜だロジックを選択して設(shè)定できます。

だからマーケティングの強(qiáng)盜ロジック、最も慎重で最も重要な一環(huán)は、マーケティングの配置と資源の配置である、良い配置がなく、どんなに多くても良い資源を浪費(fèi)することができます。良い配置ができて、資源構(gòu)成悪い、死局でもある。これはマーケティングロジックと販売ロジックの最も根本的な違いです！マーケティングロジックは、悪いマーケティングスタッフはいない、悪いマーケティングレイアウトと悪いリソース配置しかないと考えている。

　　セールスの論理は馬の輪を走る痛快な感じが好きで、彼らの配置論理は、私の馬はどこに走ってもどこに行くのか、彼らはこれが販売機(jī)會(huì)だと言って、あなたは走って行かないと、多くを失って、他の人にたくさん奪われて、馬が疲れて死なない限り、どれだけ遠(yuǎn)くに走ることができます;だから販売指向の企業(yè)は、彼のネットワークがどれだけの省をカバーし、製品がどれだけの國(guó)に販売されているかをいつもあなたに言っています。彼らの資源配置の論理は鮮衣怒馬であり、全線で推進(jìn)されている。彼らはこれを販売雰囲気と販売勢(shì)いと呼び、陸海空の全方位的な立體セットを求めている。だから販売指向の企業(yè)は、どこに行っても資源を使い果たしても大挙しなければならない。おそらく他の人は彼らが來たことを知らないだろう。このような販売方式はかつて無數(shù)の勝ち戦をしたことがあるが、その原因は相手に出會(huì)ったのがあまりにも悪いだけで、少しでも妨害があれば、馬の輪を走る快挙は、無駄に一周するアクロバットショーになるからだ！

マーケティングの論理は山を占領(lǐng)して王となる靜穏だけを信じている知恵、彼らの配置ロジックはとても簡(jiǎn)単で、1つの山1つの山の王を選ぶことがあって、すべての山が私が占領(lǐng)するのではありませんて、他の人が得たのは私が失ったのではありません；私は互いに呼応できるものだけを占領(lǐng)して、たとえ他の人が失っても、私は必ずしも必要ではありません;しかし、私が占領(lǐng)すれば、私は必ず王と呼ばなければならない。だから、マーケティング指向の企業(yè)は、すべて市場(chǎng)配置の達(dá)人です。彼らの資源配置ロジックはより簡(jiǎn)単で、一點(diǎn)突破を集中し、資源を集中し、一波一波の推進(jìn)である。だからそれらのマーケティング指向の企業(yè)は、いつもとても低調(diào)で、いつも突然の驚きを與えて、まるで一夜にしてすべてを変えたようだ。実はすべてのマーケティングの奇跡は、これらのレイアウトの達(dá)人であり、資源を集中して突破する時(shí)に何気なく創(chuàng)造したものです！{page_break}

レイアウトについて私が見た中で最も面白くて、最も考えられる例は移動(dòng)と接続です：移動(dòng)と接続の競(jìng)爭(zhēng)が最も激しい時(shí)、私は突然とても面白い現(xiàn)象を発見して、出張の時(shí)、多くの電話が出なければならなくて、信號(hào)に不安定があって、だからそれらの山の上の信號(hào)発射塔に関心を持っています。以前は距離を置くと、「中國(guó)移動(dòng)」という4つの青い大きな字が書かれた発射塔が発見されましたが、その時(shí)はよく感嘆していました。道理で移動(dòng)の信號(hào)が良いのではないでしょうか。それから一夜のうちに、信號(hào)塔の同じ山の端や隣の山の端には、新しい塔が1つ増えてきたようだ。新しい塔は元の姿とはあまり違わず、少し高くなっただけで、「中國(guó)聯(lián)通」という4つの青い大きな字が書かれていた。私はよく感慨深げに言います：“道理で聯(lián)通の料金は移動(dòng)より安くて、発射塔だけで1項(xiàng)を選んで、ひどく節(jié)約して、まったく測(cè)定を分析する必要はなくて、移動(dòng)のそばに1つ立てばいいです！”これは配置の威力と配置のリスクです。

資源配置について、最も典型的な例は脳白金の普及である。ある人は、史玉柱は當(dāng)時(shí)資源が緊張していたが、やはり十?dāng)?shù)本の広告映畫を撮り、専門家に選考させた、最後に、彼は専門家が最も悪いと思っている映畫を選んだ。「今年の祝日は贈(zèng)り物を受け取らず、贈(zèng)り物を受け取るのはプラチナだけだ」。これが資源の理解であり、専門家は最も悪いのは消費(fèi)者が最も好きなのかもしれないと思っている。脳白金の火災(zāi)も一気に広がったのではなく、江蘇省のある県城で資源を集中して幕を開け、徐々にエスカレートする連鎖反応だ！

もしあなたが本當(dāng)に販売からマーケティングまでの飛躍を?qū)g現(xiàn)したいなら、覚えておいてください：馬の輪を走る痛快な感覚を忘れて、山を占領(lǐng)して王になる靜穏な知恵を?qū)g踐して、いつもどのように配置するかを考えて、どのように資源を配置するかを考えて、これはほとんどマーケティングロジックの有効性のすべてです。
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