國內の靴の市場は新興の電子コミュニティのモードを生むように促します。

ここ數年、アメリカ、フランス、日本、ドイツなどの國家は次々と情報化ビジネスのルートの上の投入を増大して、それぞれの十分なのに頼っています。ネットワーク資本蓄積し、國際舞臺で占めるシェアも日に日に「獨占化」している。この激しい市場競爭の下で、中國政府も「第12次5カ年計畫」を先頭に、情報化建設を革新発展のルールに組み入れた。今の時代にあって、政府のこのような措置も明らかに市場の十分な検証と肯定を得ました。目下、デジタル情報化の波は鋭敏で止められない勢いで世界を席巻している。ここで情報化します建設するの過程で、人々の消費観念と生活様式も微妙に変化しています。

特にインターネット技術の日進月歩と成熟化に伴い、ミニブログを主力とする新興キャリアも急速に人気を集めてきました。時代マーケティングのもう一つの斬新なラベル。今になって、人々の多くの消費パターンも次々とネットショッピングのルートに転向しています。或いはミニブログで関連の購買需要を発表しています。確かに、社會の各地域市場に目を向けると、企業がインターネット資源を媒介とするマーケティングモデルはどこにでも見られ、同時に新興の電子コミュニティーモデルも生まれてきた。電子コミュニティはネットマーケティングの新しいキャリアとしてもここからその華麗な発展の序幕を開けました。さまざまな業種のチャンネル配置を見てみると、インターネットに関する人間関係の商業化の見通しはすでに明らかになってきました。

電子コミュニティ――獨自の旗印を掲げる

電子コミュニティは、文字通り電子ネットワークに基づいて発展するコミュニティであり、実體コミュニティを凌駕するネットワーク仮想チャネルである。具體的には現実的なコミュニティに比べて、會員はコミュニティの住民に相當して、管理層はコミュニティの不動産に類似しています。インターネットのプラットフォームの上で會員と管理層のインタラクティブ性は比較的頻繁になります。簡単に言えば、電子コミュニティは生活の中で言っている社交ショッピングプラットフォームであり、ネットマーケティングの中のユーザー交流を強化することに重きを置いている。特にネットのバイヤーの市場判斷能力の向上に伴い、多くのマーケティング方式が達成できる効果は絶えず低下しています。このようなバイヤーの口コミを通じて伝播するコミュニティ化マーケティングモデルは明らかに獨特の効果を発揮しています。例えば、ペアのユーザーのオススメ指數が高い人気の靴は、短期的に売り切れてしまう可能性が高いです。確かに、コミュニティユーザーの商品推薦指數は消費者がこの商品を買うかどうかを直接決定する傾向があります。

電子コミュニティ――新型関係チェーン

都市の速いリズムの変化に従って、電子コミュニティはファーストフードの発生のように、新しい時代に迎合するネットの文化が次第に広がってきています。これはまさにハンナ?アーレントが言ったように、「電子コミュニティの流行の意味は消費者に最もファッション的な交流インタラクティブプラットフォームを提供することにある」ということです。確かに、消費者集団の間の多くの情報インタラクティブは、企業に対する評価を含めて、企業に変化や革新を促すことができ、企業の製品の持続的な良性の販売を促進します。これに対して、業界関係者は、電子コミュニティは電子商取引のマーケティングの中の最新の形態として、良い販売の中の関係チェーンを作って、通常はその製品の販売収益額に直接作用することができると分析しています。

明らかに企業にとっては、公式マイクロブログを通じて商品情報を発表し、最新のメディアトップニュースを通じて購買意欲のある消費者の感情神経を刺激し、積極的に販売活動に參加させ、その関係チェーン上の友人と転送などを通じて交流し、電子コミュニティの製品の販売エリアを拡大することができます。もちろん、それ以外に、企業はこの企業の電子コミュニティの中の主流の消費群體を明確にしなければなりません。調査によると、このような電子社交ショッピングを尊ぶ消費主體は大體二種類の人がいます。一つはブランドの消費を重視するハイレベルのグループで、もう一つは安いものを求める普通のグループに著目しています。これに鑑みて、企業は更にネット上のデータによって追跡して、十分に自身の企業の発展の実況を考慮して、それによって更に企業の電子コミュニティのマーケティングの向かう主要な販売の群體を確定します。

靴の企業はネットに觸れます――“キノコの街”の理念

電子コミュニティの誕生は確かに企業の製品のマーケティングのモードを変えて、市場の中でだんだん多くなる企業の人士の一致する認可を受けました。例えば、タオバオのショッピングモールやキノコの街などを代表とする社會化電子商取引サイトは、現在も続々と自分のファングループを設立し、これによって一連のマーケティングや広報活動を展開しています。特にキノコの街では、このような単純な買い手を主として、どの広告も交えないコミュニティ販売モデルは、多くの市場の顧客を獲得し、新たな市場販売の奇跡を作り出しました。マーケティングの観點から、このような電子コミュニティの経営方式は、消費者の體験ニーズをより十分に満足させるだけでなく、販売者にその製品のマーケティングコストを低減させ、企業と消費者の協力のウィンウィンを実現するように助けることができる。もちろん、このような電子商取引以外にも、多くの業界がこの市場の「大ケーキ」を狙っています。

靴業界は典型的な分野の範疇です。今の激しい靴ブランドの市場競爭の中で、オフラインの実體経営モデルも明らかに一定の衝撃を受けて、日に日に同質化の傾向が現れています。多くの靴企業は市場シェアを拡大し、電子商取引の新たな趨勢に順応するために、無意味に水ネット販売を試みる。具體的には靴企業の微博マーケティング、靴類B 2 Cブランドの販売、靴企業の電子コミュニティのマーケティングなど。しかし、靴の製品自體に特有な消費更新の速い屬性の要求のため、多くの商店が電子コミュニティのマーケティングを選択しました。なぜですか？前の2つに比べて、電子コミュニティのマーケティングの優位性がより際立っています。マイクロブログマーケティングは情報の広泛な伝播性を重視しており、靴類B 2 Cブランドの販売に加盟して製品の販売を実現することができますが、インタラクティブ性は高くないです。電子コミュニティのマーケティングはこの二つの長所を融合しています。

売上利益――客観的限界

ライオンのベテラン靴販売家の王さんによると、今年はマフラー元年で、今年の上半期から靴類試水電子コミュニティの臺頭が目立っています。一つは電子商取引の強い発展によって、二つはミニブログなどのネット社交メディアの出現と推進によって、客観的にすべて直接消費者のショッピング方式を変えました。しかし、その中で考慮に値するのは、電子コミュニティのマーケティングモデルには多くの長所がありますが、同時に多くの客観的な制限が存在しています。これは市場発展の相対的な制約です。電子コミュニティが収益を上げるかどうかは実はまだ主力の出所と大きな関連があります。

例えば、靴の収益が資本金によるものであれば、この靴企業の製品はルート上で明らかに大きな不確定性が存在しています。あるいは、この製品は電子コミュニティーのマーケティングに向いていないかもしれません。逆に、製品の利益が消費主體から來るなら、靴企業は電子コミュニティーの発掘潛在力は基本的に巨大です。このようなモデルは企業の製品の持続的な利益に対して多かれ少なかれ大きな促進作用があります。したがって、この2つのポイントを総合的に見ると、靴企業は電子コミュニティーマーケティングを導入するかどうかを考える時、まず最も注意しなければならないのは靴企業自身のマーケティングモデルであり、これは往々にして靴企業のネットマーケティングが成功するかどうかに直接的に影響するキーである。

確かに、これらの様々な発展の現狀と制限に基づいて、多くの靴業界の商店もひそかに電子コミュニティがいつ一定の規模の効果を達成することができるかを推測しています。現在の狀況だけでは、電子コミュニティのビジネスモデルの普及は、既存のエレクトビジネスの領域の構造を大幅に変更されます。將來のエレクトビジネスの分野や、電子コミュニティの出現により、より予想外の新情勢が現れます。インターネットから微博まで、微博から電子コミュニティーまで、靴業界のネットマーケティングモデルは常に変化しています。言うまでもなく、電子コミュニティ化マーケティングの発展モデルはまだ最新の探求段階にあり、最終的に固定的な発展モデルを形成していません。だから、このような狀況の下で、國內の多くのメディアの人もこれに対してシリーズの現地追跡と成り行きの予測を行って、それによって直ちに企業の最も正確な第一線の市場調査資料の參考に提供します。以下は深い思考を持って、國內のいくつかの有名な靴企業のブランドを例に分析します。

運動靴企業――獨自の道を歩む

最新メディアの資料によると、2012年の中國の靴類企業の電子コミュニティの小売額は億元の規模を突破するという。このデータは中國の電子コミュニティのマーケティングが巨大な潛在力と生命力を秘めていることを意味しています。また、これは多くのまだネットに觸れて様子を見ている段階にある靴企業のブランドのために進軍した興奮剤を撃退しました。現在の國內のいくつかの運動靴のブランドを見回して、例えば安踏、李寧、特歩、361度など、この造詣の上ですべてその靴の業界のフクロウの雄壯さと時代と共に進む一面を表しました。特に民族ブランドの李寧は業界の成功的なマーケティング推進モデルとなっています。

聞くところによると、ここ數年、李寧は頻繁に網易、新浪などのポータルサイトと対応するスポーツコミュニティ（李寧網易體育コミュニティ、新浪李寧體育コミュニティ）を設立した。これ以外にも、CCTV李寧運動天地などのバーチャルコミュニティを再三にわたって中央テレビ局と協力して設立し、李寧の靴履物製品と靴企業文化を宣伝し、各ルートを通じてブランドのボール友達に自分の試著體験と評価を書いてもらうように勵まし、更に消費者の李寧ブランド市場に対する忠誠度を高めます。これによって、李寧ブランドのインターネットコミュニティにおける影響力を打ち立て、李寧製品の噴霧販売を促進した。確かに、この21世紀のインターネットのマフラーの時代に、中國の靴企業ブランドが次々と潮が満ちている模索の中で、自分の発展に適した最適な電子コミュニティのマーケティングモデルを見つけることを期待しています。