中國の靴企業(yè)の転換：どこに転向しますか？

これはモデルチェンジの時代です。

國家から地域まで、組織から個人まで、あわただしく、新しい位置づけと新しい道を探します。

モデルチェンジの社會的大潮流の中で、製靴業(yè)も例外ではなく、隅々までモデルチェンジの味に満ちています。

元々OEMのブランド加工を主とする外注靴企業(yè)は國內(nèi)販売を始めました。元々は靴の補助材料に専念していたサプライヤーも大膽に推進して、一體化戦略に転換して靴會社の社長になりました。

同時に、それらは國內(nèi)の靴市場で四方の靴企業(yè)に転戦して、自身の位置付けの転換に忙しくて、初期の比較的原始的な製品の供給商から高基準、高要求のブランドのサービス商に転向します。

転換嵐の核心にあるすべての靴企業(yè)にとって、転換は彼らが苦境を脫し、道を探る重要な手段である。

彼らにとって、この転換戦は勝てるかどうか、ひいては彼らが生き殘れるかどうかも関係があります。

外商から國內(nèi)貿(mào)易への転換は今年に入ってから対外貿(mào)易の分野で発生した三つの大事は三つの重ハンマーのようで、ほとんどの外商型の靴企業(yè)に酔ってしまいました。それらを引き出しの中に隠し始めさせました。

人民元をドルに両替して値上がりしました。これはずっと頭上にかかっていた太刀がついに2007年に稲妻のように落ちました。

國際貿(mào)易の慣例はドルで決済し、外商はドルで外商靴企業(yè)と注文契約を結(jié)びます。靴企業(yè)は原料の仕入れや生産加工にかかわらず人民元で計算します。

これは同じ5ドルの靴でも元は40元に両替できます。現(xiàn)在は37元になり、10%近くの利益を失いました。輸出還付政策の調(diào)整は外商靴企業(yè)に打つ第二印象の重槌です。2つのポイントの引き下げは外商靴企業(yè)の利益の期待を烏有にし、最後のわずかな利益も徹底的に調(diào)整しました。

重荷に耐えられない外商靴企業(yè)達はついにモデルチェンジの第一歩を踏み出しました。外商輸出から國內(nèi)貿(mào)易に変わりました。

原料メーカーからブランドメーカーへの転換は海外販売から國內(nèi)販売にどれだけ多くなるかというと、環(huán)境に迫られた受動的な行動であると言えば、靴の原料メーカーからブランドメーカーへの転換は積極的に行われているようです。

大部分の原料メーカーはブランドメーカーに転換して直接國內(nèi)の靴市場に進出します。これは現(xiàn)在の広範な市場機會を見據(jù)えています。

靴市場は全業(yè)界の強力な開拓と育成を通じて、すでに基本的に成型してかなり安定しています。

更に重要なのは大量の先行ブランドが十分な経験がないため、普遍的なミスが発生しました。戦線を圧縮したり、市場から退出したりして、極めて巨大な市場空間と計り知れないルートなどの資源を殘しました。

強大な資本を持ってこの時に市場に入って、最小のコストで最大化の製品、人材などの資源を獲得することができて、市場とルートなどの第一線の資源の接収に対して更に大いに大口の初期の入るコストを省きました。

コストが大幅に下がり、優(yōu)勢な資源が大量に集中していることを前提に、原料メーカーたちは彼らの転換が必ず成功すると信じている理由があります。

また、原料メーカーからブランドメーカーに転化することも、原料メーカーになり、現(xiàn)在ますます激しくなっている代金の滯納を回避するビジネス知恵となっています。

一般的な市場資金チェーンの引き締めに基づいて、靴企業(yè)たちは靴の供給商の代金を集団で滯納し始めました。滯納のサイクルは最初の3ヶ月から6ヶ月に延長されました。9ヶ月から12ヶ月までです。

原料商人たちはひそかに推測しています。膨大な資金は靴企業(yè)たちに滯納され、回転率が一番低い資本になります。逆に直接市場に入って、市場のルートに変えて借金を引っ張ります。どうやら靴の売掛金として回転率と収益率は靴の原料よりはるかに高いです。

制品の供給商は市場の経営者に転換して、外商の靴企業(yè)と原料の商の転換の靴の企業(yè)の二重の危機の脅しのもとで、すでに市場の第一線の靴の企業(yè)達に位置してどうしても12分の精神を打って更に厳しい完成の挑戦に対処しなければなりません。

最初は市場が盛んな時、靴の企業(yè)達は完全に社會の靴の企業(yè)に対する各分業(yè)を履行していませんでした。最も基本的な製品の供給機能を引き受けました。ルートの発展、マーケティングサポート、ブランドの形成、端末サービスなどの多くの機能は靴の企業(yè)達から代理店に転嫁しました。

靴の企業(yè)達はとても小さい部分の機能を引き受けましたが、大きな利益を獲得したように見えます。市場の一環(huán)の不満は昔からあります。これらの不満はメーカーが強い時には何も亂されません。今は競爭が激しくなりました。後進ブランドが虎視眈々としています。ルート商人たちの交渉能力はますます強くなり、市場に不注意があれば、功労が一できます。

靴企業(yè)たちは巨大な市場サービスチームを建設(shè)し、各地の市場に派遣して密著サービスを提供し始めました。十分な広告を投入してブランドの優(yōu)位性を作ります。代理店の地域経営管理メカニズムを完備して、厳しい市場競爭に直面します。

つまり、最初の高品質(zhì)商品を除いて、靴企業(yè)達は完璧な市場発展計畫、実現(xiàn)可能性のある地域支援措置を提供し始めました。全體と部分のブランド付加価値戦略などの龍のサービスを考慮して、成熟した市場運営者の様々な機能を履行します。

後記の転換は中國靴界が直面している共通の課題であり、転換の方向は正確ではなく、戦略が正しくない、タイミングが適當でないと、決心は大きくなく、各靴企業(yè)の未來に関係しています。

モデルチェンジの戦いは靴企業(yè)の戦いではなく、全業(yè)種の戦いである。