中針は國(guó)內(nèi)販売を容易にします。

以前は中國(guó)針會(huì)の出展企業(yè)は基本的に國(guó)內(nèi)販売を中心としたブランドであり、海外販売企業(yè)はめったに參入しませんでした。

しかし、人民元の切り上げ、輸出稅還付率の低下、海外貿(mào)易障壁の強(qiáng)化、原材料及び労働力コストの上昇などの要因に伴い、かつては外単生産加工を主とした外商企業(yè)が利潤(rùn)縮小と発展転換の現(xiàn)実に直面していたため、海外販売の國(guó)內(nèi)販売も中國(guó)のニット業(yè)界の近年の一つとなっています。

外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の輸出が妨げられている。

國(guó)內(nèi)のニット業(yè)界の販売を見(jiàn)ると、2007年以前の外販の伸びは國(guó)內(nèi)販売よりも大きかったが、2007年以降、國(guó)際貿(mào)易情勢(shì)の変化、國(guó)內(nèi)経済の成長(zhǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の內(nèi)需拡大などの要因により、一定の程度で國(guó)內(nèi)販売の増加を促した。

特にここ數(shù)年來(lái)金融危機(jī)の影響を受けて、大量の外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の輸出が妨げられました。加えて、外単の販売量と利潤(rùn)の縮小と労働力のコストの上昇によって、外単加工は全體のニット生産チェーンの中で最も受動(dòng)的で、利潤(rùn)が最も弱い環(huán)節(jié)になりました。

そのため、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)に移行することは中國(guó)より多くの輸出型中小企業(yè)の新たな選択となります。

しかし、海外市場(chǎng)で順調(diào)にやってきた多くの企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売に支障をきたしており、いくつかの企業(yè)が數(shù)億円の資金を投じて高調(diào)に入場(chǎng)し、スターを呼んだり、広告をしたり、投資をしたりしていましたが、効果は微々たるものでした。

これは一體何の原因ですか？実は國(guó)內(nèi)販売と海外販売はお客様のニーズ、操作ルート、マーケティング機(jī)能などに大きな違いがあります。

外商は基本的に取引先、注文書(shū)、生産の単一貿(mào)易取引方式で操作しています。企業(yè)はお客様の注文によってバージョン、生産、納品を行うだけでいいです。その核心能力は原料調(diào)達(dá)、生産加工及び重要な貿(mào)易取引先の管理維持に反映されています。他の方面に対する要求は高くなく、比較的簡(jiǎn)単に粗放しています。國(guó)內(nèi)販売は市場(chǎng)ニーズ、製品の組み合わせ、ルートネットワーク、ブランドの製造、チームの執(zhí)行などの面で構(gòu)成されています。

國(guó)內(nèi)販売を切り替えるには內(nèi)功を修練しなければならない。

多くの紡績(jī)企業(yè)は海外販売から國(guó)內(nèi)販売に転じる過(guò)程で、よく國(guó)內(nèi)販売に対して明確な認(rèn)識(shí)と計(jì)畫(huà)が不足しています。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のホットスポットに合わせて頻繁に入れ替わります。

例えば、保溫下著が熱い時(shí)に保溫下著を作ったり、家と家の服を溫めてホームウェアを作ったり、Tシャツを作ったりするのも同じです。結(jié)果は理想的ではありません。

その根源は、外商から國(guó)內(nèi)販売までは企業(yè)のマーケティング戦略の転換であり、市場(chǎng)需要、企業(yè)資源、業(yè)界の発展周期から適した製品を選択し、自身の優(yōu)位性に合わせて潛在力のある業(yè)界を選択し、長(zhǎng)期的な計(jì)畫(huà)を立てることである。

どの暑さであれ、どのようなことをするのではなく、このような考えは企業(yè)や団體に対して操作ミスと資源の浪費(fèi)をもたらす。

また、いくつかの外國(guó)企業(yè)は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の環(huán)境、マーケティング操作に慣れていないため、市場(chǎng)のイメージに惑わされがちで、製品概念、イメージキャラクター、テレビ広告などに資金を投入して、ブランドイメージを迅速に構(gòu)築することができるようにしています。

このような急功近利は、企業(yè)が転換において、本當(dāng)に市場(chǎng)需要、ルート開(kāi)拓、端末販売能力、チーム執(zhí)行力などの深層的な市場(chǎng)操作から內(nèi)功を修得できなくなり、企業(yè)がチャネルネットワークとブランド効果のダブルアップをサポートできなくなります。

言うことができますが、企業(yè)の外販から國(guó)內(nèi)販売への転換が最も弱く、最も困難な一環(huán)はチャネルネットワークの構(gòu)築です。チャネルモデルの設(shè)計(jì)は外販から國(guó)內(nèi)販売への主要な支持となります。ルートパターンが解決され、國(guó)內(nèi)販売も第一歩を踏み出しました。

そのため國(guó)內(nèi)販売をする外國(guó)貿(mào)易企業(yè)はいずれも中針をルートを作るドッキング手段として利用し、中針會(huì)というプラットフォームを通じて加盟企業(yè)の加盟を誘致し、自分のルートを確立していく。

企業(yè)転換の有効なプラットフォーム

多くの海外販売をする企業(yè)はかつてこのような感じがありました。同じ服裝、靴、同じ加工工場(chǎng)で、違うブランドの標(biāo)識(shí)に変えて、國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)での小売価格は雲(yún)泥の差があります。これは加工型の外國(guó)販売企業(yè)の前に置かれている殘酷な現(xiàn)実です。

今は安い労働力でわずかな利潤(rùn)と引き換えに、ますます難しくなりますが、海外のブランドはその中から何十倍以上の利潤(rùn)を得て、しっかり市場(chǎng)をコントロールしています。しかもこれらの注文書(shū)と定価権は海外のお客様に掌握されています。

結(jié)局、自主ブランドがなくて、端末消費(fèi)者を掌握していないと、海外ブランドの労働力だけで、自分の運(yùn)命をコントロールすることができません。

中國(guó)針會(huì)は海外販売企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)の開(kāi)拓を助け、モデルチェンジを推進(jìn)するプラットフォームの一つであり、商務(wù)部が重點(diǎn)的に支持している國(guó)內(nèi)貿(mào)易展示會(huì)であり、數(shù)十年の間に國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)に力を入れており、中國(guó)針綿織物業(yè)界において極めて強(qiáng)い影響力を有しています。

近年、中國(guó)針會(huì)に出展する外國(guó)貿(mào)易企業(yè)はますます多くなりました。

例えば香港の駿栄ホールディングスは國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)をスタートさせる時(shí)、まず思い付いたのは中針會(huì)に參加して、10年余りの外國(guó)販売の道を歩いた駿栄ホールディングスが出展中の針會(huì)に自主ブランドの「エルバンニ」を出しました。

強(qiáng)力な加工能力と下著設(shè)計(jì)の向上により、中針會(huì)のプラットフォームによってルートを作り、ブランドイメージを確立し、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)をスタートさせることは、駿栄グループが制定した戦略的方策である。

ブランドでは中級(jí)ブランドと位置づけられており、制品の品質(zhì)は上級(jí)ですが、価格は比較的安いです。例えばブラジャーの下著は100元以上しか必要ないです。

このような製品は展示會(huì)で高い人気を集めています。

製品を買(mǎi)う人もいれば、加盟店を開(kāi)く人もいます。

このような狀況の下で、一年か一年半で國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)に天地を切り開(kāi)くことができます。ブランドの知名度と名譽(yù)度も迅速に創(chuàng)立されます。

彼らは5年以?xún)?nèi)に全國(guó)的で、良好な知名度と名譽(yù)度を持つ中級(jí)有名女性の下著ブランドになる予定です。