七匹狼：ラストスパート「O 2 O」

軍団マーケティング作戦からターゲットライン構築まで

服飾産業(yè)で有名な福建省泉州からインターネットが発達したアモイに本社を移転し、七匹狼が完成したのは會社の位置の地理的変化だけではなく、企業(yè)の発展思想の変化でもあります。

3000以上のオフライン店舗を持つ七匹狼は、2011年から300%以上の成長を維持しています。

福建七匹狼実業(yè)株式會社の周少雄會長によると、2011年のオンライン小売収入の比率は10%に達すると予想されています。

同社の2010年21億元の収入規(guī)模から、電気事業(yè)は2011年に2億元を超えると推計されている。

急速な発展は確かにこの國內の伝統的な服裝の業(yè)界の巨人に足並みを開放させて、新任者

軍団化マーケティング

私達はずっと考えています。どの段階になると、販売代理店は本當に電子商取引の主役になりますか？

これも七匹狼の現在の重要なポイントです。「ネット販売業(yè)者のポータル」を設立することは、伝統ブランドのネット販売代理店の管理プラットフォームです。

同じ靴の種類の商品で、鐘濤は以前伝統の電気商の先駆者の李寧の方式に対して入念な研究と対比を行ったと告白しました。

初期李寧の「招安」戦略は今なお多くの後から続く者に模倣されている。

しかし、李寧の販売戦略はもっと「軍閥制」のようです。

と鐘は言った。

「軍閥制」という意味は、オンライン販売店の立場は軍閥時代のようです。

彼が旗を変えさえすれば、政府と服裝を統一し、統一的な派閥を遵守し、地盤を増やしたり減らしたりして中央に承認を申請すればいいです。

しかし、この過程では、會員、お客様、ブランドの伝播力に対しては統一基準がありません。

お客様は非常に困惑しますが、「軍閥」と「軍閥」の間でも、利益のトラブルでさまざまなトラブルが発生します。」

この問題をどう避けるか？七匹狼は「軍団制」を実行すべきだと考えています。

一字の差がありますが、多くの違いがあります。「軍団」が「軍団」に変わって、秩序よくコントロールできる流通システムです。

七匹狼のやり方は、まずすべての販売業(yè)者を統一的に分類することです。誰が新店のプロモーションが得意ですか？誰が爆金を上手ですか？

これらの販売代理店を電子商取引の7つの大きな基礎點によって分離した後、それぞれに適した優(yōu)秀な店舗を探して、重點的に育成して、相互補完します。

同じ販売でも、彼らの重點は違っています。

マーケティングの方法は様々ですが、どの家にも重要なポイントがあります。

同時に、制品の上で、7匹狼も組み合わせて區(qū)別を行います。つまり同じ制品はマーケティング方式で區(qū)別して、同じマーケティング方式は制品で區(qū)別します。

例えば、50種類の販売量が800枚以上を超えるTシャツがあります。各販売業(yè)者にスタイルを割り當てます。

鐘濤さんによると、店舗によって20%～30%の製品は區(qū)があるという。

2011年から、全體のエレクトビジネスのプラットフォームは更に多元化して、マーケティングは寶を洗うだけではありません。

淘寶のマーケティングの形式は更に“巷戦”に似ています。

競爭相手、新舊のお客さんが集まって「血をつづり合う」ということで、奧行きがなく、密集しすぎて、そこにブランドを伸ばしたり、繁殖したりするのはとても難しいです。

実は、今のB 2 Cプラットフォームの多元化は、マーケティング方式の多元化をもたらしました。

異なった取引先の族の群のつきあったプラットフォームは異なっていて、マーケティングの方式が異なっているプラットフォームに適応しなければならないことをもたらしました。

我々はB 2 C市場の形態(tài)を細分化し、お客様の生態(tài)に合う販売業(yè)者を見つけたら、完全な軍団です。

と鐘は言った。

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O 2 Oロングショット

未來の二年間に対して、七匹狼はこのように計畫しました。

伝統的なオフライン小売分野では、ここ數年、七匹狼の店舗が一線都市から二三線都市に落ち込んでおり、大グループの戦略も転換に成功しています。

2010年末までに、七匹狼の端末販売拠點は3525店舗に達した。

この店の數字は、2011年には10%～15%の伸びとなります。

巨大な線の下のシステムに直面して、どのようにオンラインラインの下の打通と補充を形成しますか？今、七匹狼はオンラインラインの下にある、広大なラインの下のディーラーに対する「商品取引プラットフォーム」を作ることに著手しています。

これらの先物管理を行うオフライン端末は、各実體店舗で一定の販売誤差が発生し、商品の補充や在庫抑制などの現象が見られます。

このプラットフォームを通じて、オフラインエージェントは余分な商品を発表することができます。

「ここには二つの狀況があります。一つは彼の商品がネット上で店を開いて販売することを望んでいます。もう一つは彼自身がネットショップを持っていないなら、他のルートで彼の販売を手伝ってほしいです。」

鐘濤さんはこのプラットフォームが次第にレフェリーとスケジュールの機能を完成することを望んでいます。

ラインの下でディーラーの在庫情報がネット上に発表された後、ラインの下でディーラーが商品の取引プラットフォームを通じて協力するのと同じで、だんだんラインの下でディーラーが後の主力の運用源になります。

これまでは直営店を中心とした生態(tài)だけで徐々に姿を消し、線の下で協力してきました。

また、このプロセスでは、バックグラウンドシステムの制御によって、価格體系を規(guī)範化することもできます。

「例えば、オフラインのディーラーが新品を二割引で売りたいというのは、許されないことです。

じゃ、このプラットフォームは彼に見せません。」

彼は説明します。

また、七匹狼は最近「CRMブランドの生態(tài)化システム」を構築します。

會員システムを通じて、本社のポイントメカニズムを調整し、ライン下部のポイントを補助します。

この段階で、もっと重要なのは社會化メディアの開発を完成することです。

鐘濤氏はこのように説明しています。電子商取引のコミュニティ化は今後の大きな流れです。今は様々な社會化の方式が未來の新しいモデルになるかもしれません。

また、商品のフィードバックは大きなコミュニティに溶け込み、様々な評価がより真実になります。

これらの努力と計畫は、いずれも七匹狼の究極の目標を実現するために、「O 2 O」のオンライン接続を実現することであり、これは伝統的な企業(yè)が電子商取引を行う究極の目標でもあります。

実體店舗とネットショップは互いに補充して、ネットで実體店の豊かさを伸ばします。

ポイントは互いに通じるので、オフライン上の利便性と権益を保障し、ユーザー體験をより改善します。

オンライン會員の特権はオンラインでも実現できます。お客様はオフラインでも同じサービスを同時に受けることができます。

しかし、七匹狼電子商取引の戦略的手順はすでに確立されていますが、実現する過程で、各企業(yè)は京東のように自分の物流や他のシステムを構築することは不可能です。

最終的な結果は、より多くの真の著地実験と協力が必要です。