新ブランドのマーケティングにおける企業(yè)誘致の悟り

どうやって突破できますか？

私たちは最初から製品についての考えを捨て去りました。実踐証明が通用しないからです。

溫州商人と共鳴する點(diǎn)を探さなければならないし、また「生物の光」健康會(huì)自身の投資収益特性を際立たせることができる。

広告はすでにクリエイティブディレクターに銃殺されました。

創(chuàng)意會(huì)では、一言で言ってください。

「騒がないでください」ということは、私たちの策略がまた瞑想に陥っていることを明らかにして、新しい方向を探し始めました。

溫州人は炒めないでください。私達(dá)の文案は続いて一つの悠悠な音がします。

そして板書(shū)に大きな「炒」の字を書(shū)きます。

醍醐のように頂を突き、天機(jī)の醍醐味を一言で言う。

私たちの考えはこの裂け目に沿って伸び始めました。

多くの溫州人に関する資料を読み、溫州人の投資史を真剣に振り返ってみると、「炒」という字は間違いなく溫州商人の投資上の最も代表的な記號(hào)であることが分かりました。

不動(dòng)産炒め、金鉱炒め、綿炒め、自動(dòng)車(chē)炒め、炭鉱炒め…

溫州人は有名な度胸と迫力があります。製品が市場(chǎng)の見(jiàn)通しがある限り、彼らは全部炒めます。

その次に、私達(dá)は発見(jiàn)して、“走る”はまた溫州人の投資の特性の上のもう一つの重要な記號(hào)です。

新疆、東南アジア、ヨーロッパ、南米…

全世界各地に溫州人の姿があります。至るところで花が咲きます。

一つの「炒」、一つの「走る」、二つは投資家と全く関係がないように見(jiàn)えるシンボルですが、「生物の光健康クラブ」とチェーンして加盟する市場(chǎng)の結(jié)合點(diǎn)を見(jiàn)せてくれました。

“炒めます”は投機(jī)を意味して、財(cái)産がにぎやかですが短いことを意味します。

事実もこのようです。ここ數(shù)年來(lái)、溫州の投機(jī)家は向かうところ敵なしで、風(fēng)景は無(wú)限で、しかし結(jié)果はすべて線(xiàn)香花火のようです。いい景色は長(zhǎng)くありません。「石炭炒め団」山西は封殺されました。

「走る」というのは一種の活力であるが、故郷を離れ、異郷で創(chuàng)業(yè)した溫州人の背後には多くのしようがなさと辛酸があることを意味している。

溫州の商人は外で投資して多くのでこぼこと苦しい立場(chǎng)に直面しています。他のところで実業(yè)をしても、地元政府の信用喪失による違約、サービス効率が低く、各部門(mén)でカードを取って、彼らを苦しませています。

ここ數(shù)年、溫州人の外地権益はしばしば侵害されました。99年のように、溫州人董某は陝西で住宅団地を投資しています。

一部の地域でも、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)のため、溫州人の人身安全は深刻な脅威を受けています。

多くの問(wèn)題は溫州商人を非常に苦しい立場(chǎng)に立たせました。

私達(dá)は“生物の光の健康な會(huì)所”のプロジェクトのために精錬する最大の売りはプロジェクトの利益の持続性にあって、その次はプロジェクトが溫州の家の入り口の投資の良い機(jī)會(huì)で、遠(yuǎn)近を捨てて遠(yuǎn)くを求める必要はありません。

だから、市場(chǎng)に切り込む最初の概念は「炒」で、広告のテーマは「溫州人：炒め疲れましたか？」

金鉱炒め、綿炒め、不動(dòng)産炒め、炭鉱炒め…

溫州人は炒めることが好きで、ある人は喜んで、ある人は刑務(wù)所に入れられて、短い財(cái)産は線(xiàn)香花火のようです。

溫州人、炒め疲れましたか？」

文案は溫州人の最も熟知している投資の角度から切って入って、弁舌さわやかに言います。

さらにプロジェクトの収益の持続性を際立たせるために、溫州人の普遍的な希望の富をとらえ、後世の人の心理を継承し、「富豪の家系」という概念を構(gòu)想し、それぞれ「栄氏家族」篇と「船王」包玉剛編を創(chuàng)意しました。

「栄氏家族」編は「栄氏家族」の創(chuàng)始者が、小麥粉と紡績(jī)の二つの大きな商機(jī)をつかんで、「栄氏家族」の百年の輝かしい物語(yǔ)を描いています。

百年の財(cái)産を生む核心の秘密を?qū)Г訾工韦咸囟à螘r(shí)に特定のビジネスチャンスを選んだことにあります。

文案はこのように始まるのです。

前世紀(jì)の初め、栄氏家族の創(chuàng)始者は小麥粉と紡績(jī)の二大商機(jī)を思い切りつかんだ。

筆致が雄壯で，イメージが広々としている。

もう一つの市場(chǎng)の切り口として、「溫州人：走り疲れましたか？」

テーマとして、家の前で楽にお金を稼ぐセールスポイントを強(qiáng)調(diào)しています。

東南アジア、南米、ヨーロッパ…

溫州人は走ることが好きで、溫州人の足跡は全世界に広がっています。

溫州の人の財(cái)産の光り輝く背後は多くの故郷を離れて、しようがないと辛酸の文案が別の1つの角度からあって、溫州人の財(cái)産の心の道の過(guò)程を道に出して、目標(biāo)の人の群れの強(qiáng)烈な共鳴を引き起こします！

一般的な思考から離れて、広告が出ると、溫州で大きな反響を呼んでいます。溫州人の熱意は想像を超えています。私たちはコースを増?jiān)O(shè)して、プロジェクトを知りたい人の要望に応えたいです。このような現(xiàn)狀に対して、溫州人を溫州市場(chǎng)に伸ばす考えは他の周辺都市代理権も溫州人に経営させることができます。

わずか10日間で、溫州チェーン加盟の任務(wù)を円満に完成しました。予定より1ヶ月で20日間短縮しました。企業(yè)のために貴重な時(shí)間を獲得しました。

ヒント：価値記號(hào)——迅速に市場(chǎng)を切り分ける「刀客」消費(fèi)者の洞察、概念抽出、アイデア表現(xiàn)、メディアの普及、販促活動(dòng)、端末の購(gòu)入案內(nèi)…

これは私達(dá)がブランドの統(tǒng)合をして普及の中で必ずしなければならない一連の宿題です。

これらの流れはすでに各伝播をする人が熟知しているものです。なぜ一部のブランドは弱小から強(qiáng)大まで、成功していますか？なぜ一部のブランドは「出師未捷身先死」ですか？

資金などの重要な原因を除いて、普及そのものにとって、私達(dá)は普及の本質(zhì)に対する認(rèn)識(shí)の深さが直接にその成否に関係すると思っています。

美派マーケティングの普及機(jī)構(gòu)は、消費(fèi)者の洞察、概念の精製、アイデアの表現(xiàn)など一連の活動(dòng)の基本的な単位は一連の記號(hào)であり、これらの活動(dòng)のすべては一連のシンボルの運(yùn)営である。イメージ、文字、音、イメージのものである。ブランドの普及を一つの完全な「體」に例えれば、一連の活動(dòng)はその「器官」を構(gòu)成するものであり、記號(hào)はブランドのマーケティングの普及の「細(xì)胞」であり、最も本質(zhì)的な単位である。

アメリカ派マーケティング機(jī)関はまた、情報(bào)の爆発によって、情報(bào)と情報(bào)の間に相互干渉が形成され、人間の物事に対する記憶は、その最も顕著な點(diǎn)または2點(diǎn)であって、その全部ではないと考えています。

例えばフランスといえば、まずエッフェル塔（イメージシンボル）を思い出します。「ロマンチック」と言われます。これはフランスが世界中に伝えた中で一番目立つ記憶です。一番価値のあるシンボルと「記憶の欠片」の形でフランスの印象になりました。

だから、ブランド、特に新ブランドのマーケティング普及の過(guò)程で決定的な要素を取るのは価値記號(hào)です。

価値記號(hào)はマーケティング普及の中で最も鋭く、最も有効な基本単位であり、直接消費(fèi)者の心を貫き、ターゲットの人々の記憶から購(gòu)買(mǎi)への意欲を刺激する。

価値記號(hào)は単に「記憶點(diǎn)」に等しいだけでなく、「製品のUSP（獨(dú)特の販売主張）」でもあり、「ブランドの核心価値」でもあります。

私達(dá)は知恵を盡くして、伝播の価値記號(hào)を創(chuàng)造して探しています。

その表現(xiàn)の形式は多種多様です。一つの空霊の聲、一つの人目を引く標(biāo)識(shí)、一つの代弁者の有名人、一つの優(yōu)美なメロディー、一つの簡(jiǎn)潔な意味、一つの広告語(yǔ)、一つの動(dòng)作、一つの風(fēng)格、一つの日常の挨拶、一つのキャラクター…

あるいはこれらの形式の中で2種類(lèi)あるいは2種類(lèi)以上の組み合わせ、これらはすべて最も価値のある記號(hào)を広めることになることができて、それらは入神わざがあって、迅速にブランド（製品）の自分の足を譲って、市場(chǎng)の上で急速に広めます。