ブランド紳士服在庫が「警戒線」にぶつかった？

「兄弟、私は50萬円をあなたにカードをかけました。申し訳ありませんが、あなたは自分のお金を持って私に荷物を貸してくれて、私はまだこんなに長く借りています」

「許総、そう言わないで、お金を貸して荷物を引き取らないで、その品物は今在庫です」

電話を置いて、晉江のあるアパレルブランド福建支社の責任者田毅（仮名）はため息をついた。在庫は、始まったばかりの悪夢だった。

10年近く商売をしてきたアパレル業界のキャリアマネージャーとして、田毅氏はディーラーにお金を貸して商品を引き取るのは初めてで、「在庫」も初めてこのような厄介な問題になったと話した。田毅が入社した10年は、國內ブランドの紳士服が高らかに進歩した10年だった。特に2010年の冬以降、ブランド紳士服は業界の最盛期を迎えている。

しかし、まさに盛世の時の盲目的な楽観であり、今回の在庫の若死のために隠れた危険を埋めた。20%~ 30%と、比較的リーズナブルな在庫比率ですが、今では、多くのブランドの秋冬製品がありますストック40%~ 50%に達し、企業が耐えうる「警戒線」に迫っている。

在庫の若死：「警戒線」に迫る

先ごろ、各都市に配置された萬千百品は100元から300元に交換する販売促進策を打ち出した。紅孩児マーケティングディレクターは、「100元を260元に交換するのは3.8%割引に相當し、これは基本的にアパレルブランドが耐えられる限界だ」と指摘したが、今回のように大々的に販売促進活動を展開することで、ブランド企業が在庫に押され、血を流すしかないことが明らかになった。

実際、在庫は、昨年秋冬にすでに手がかりをつかんでいる。

去年はなかなか來なかった冬を覚えているが、荷物が地面に押し寄せても、天気は力を與えなかった。商品が売れなければ、ディーラーの資金は回収できず、資金がなければ出荷できない。福建省南平のディーラー許さんはいつも會社がよく見ているディーラーで、資金力はあまり強くないが、経営の考え方はとても良く、長年にわたってよく協力してきた。田毅は長い間考えていたが、彼を助けることにした。

「春節前の最後の販売が來る前は、倉庫の未提出品を見ていて、眠れなかった。だから、後になって、自分であちこち集めて、50萬を借りて、私個人の名義で許総集荷に貸してくれた。「田毅はため息をついた。自分の大義凜然としているわけではない。「素人には分からないが、許さんが出荷しないと、これらの品物は支社に置いて死んでしまう。品物がタイムリーに到著できないので、お客様の年末販売には大きな影響があるに違いない。製品がシーズンを過ぎると、すぐに在庫が形成される」。

しかし、田毅は重點顧客を助けることができたが、すべての顧客を助けることができず、やはり顧客が注文を振る現象が現れた。このような現象は、昨年はブランドの紳士服企業に頻繁に現れた。

端末では、販売閑散はみんなの予期。當時、多くのブランドのチャネル業者やデパートと接觸した際、端末の販売態勢があまりはっきりしていなかったことが分かったという。

その後、ブランドのセールが行われ、「國慶節、クリスマス、元旦などの伝統的な祝日のセールノードでは、ブランド商のデパート活動への熱中度は例年よりはるかに高い」と述べた。狼道服飾研究開発機構の陳世波社長は、ブランドが年末に贈った割引券の束を手に取って、「例年これらの券は6-7割引で、昨年は5-6割引だった」と話した。さらに意外なことに、長年割引に參加していなかったある男性服もめったに見られないようにプレゼントキャンペーンに參加していた。彼らはすでにこの在庫の死を予見していたからだ。

しかし、そのような年景や気候の中で、販売促進は元手を傷つけるだけでなく、販売を盛り上げることもできなかった。

これで、高在庫悪夢が業界內に広がり始めた。長年従事してきた複數の業界関係者の観測によると、往年のブランドの在庫総量は一般的に30%以內に抑えることができ、多くのブランドの昨年秋冬製品の在庫総量は40%以上に達し、一部の一線ブランドは50%以上に達したという。

在庫の理由：

「好調」下での急速な拡大

「昨年は、アパレル業界にとって劇的な年だったに違いありません。ジェットコースターが高くなり、その後急落したようなものです。昨年10月までの販売は、追い風となり、10月から分岐點が出てきました」。田毅は一昨年を懐かしんだ。2010年の冬、多くの企業は徹底的に気楽さを感じ、2008年の金融危機後の景気回復は真冬に見舞われたため、少し「頼りになる」ブランドの販売臺數はいずれも悪くなく、このような上昇は昨年初秋まで続いた。

「昨年2、3月に秋冬製品の受注會を開催した時は、まだ年季が入っていて、これまでの1年間の販売があんなに好調だったのを見て、多くの企業のオーナーが力を入れて、必死に指標を下していた。ディーラーもその雰囲気の下で、熱血で、次々と注文に力を入れていた」と田毅は苦笑した。まだ耳に響いている。

昨年同期の受注會では、ブランド紳士服は一般的に飛躍的な伸びを迎え、一線ブランドの受注量は一般的に30%~ 40%上昇し、その後の各上場企業の半年報に裏付けられた。二三線ブランド、新紳士服ブランドもこの上昇に乗じて、波に乗って立ち上がった。

これで國內ブランドの紳士服が最盛期を迎え、喜ばしい上昇ぶりに多くのブランドが頭を奪われた。「1シーズンの商品、ブランドの注文量は一般的に20%~ 30%上昇しているが、中國人の紳士服消費は1年の間にこんなに上昇する可能性があるのだろうか」と、名前を漏らしたくない業界関係者は、狂った注文は、すでに在庫の死に隠れた危険性をはらんでいると指摘した。

部屋の雨漏りが夜通し続いた。歐州債危機、マクロ経済の減速など、消費者の消費力はある程度抑制されているが、コスト高騰など多くの要因の影響を受けて、昨年秋冬製品のトランプ価格は一般的に上昇した。消費力が低下する一方で、製品の値上げなので、昨冬、端末がどんなに割引セールをしても、積極的な消費を牽引するのは難しい。

消費が低迷している間に、天気がまた邪魔をしてきた。「まず暖冬で初冬の商品が売れず、ディーラーの資金が戻ってこず、春節が近づいて2週間も待っていたのに気溫が急降下し、祝日の前に捕まえようと思っていたが、この時は緊急に集荷しなければならなかったが、物流は動かなくなった」と田毅氏は指摘し、昨年は多くの企業がこのような狀況に遭遇したと指摘した。

內外部の要因により、在庫が重なるほど高くなります。「昨年の秋冬は、特に強いブランドでなければ、注文がうまくいけばなるほど、慘めな死に方をした」と業界関係者は指摘する。

在庫の危険：

資金連鎖にかかわって骨を折る

田毅が心配しているように、在庫が最も影響を及ぼしているのは資金だ。資金はディーラー、代理店、さらには本部の血液であり、血流が遅すぎることは、移動が困難であり、硬直して崩壊する可能性もあることを意味する。

市場を長年研究してきたベテランとして、利郎市場総監の章宇峰氏は、この2年間、多くのブランドの代理店の資金が不足していると指摘した。現在、多くのブランド代理店の資金は年に2.5回しか回転できず、回転が遅くなると、お金が生まれにくくなります。

代理店、販売店、支社に積まれた商品は、チャネル在庫と呼ばれています。ルート在庫はディーラー、代理店の大きな流動資金を占有している。資金不足は、上述のような天候をもたらすが、お金がなくて荷物を受け取ることができないという気まずい局面のほか、ディーラー、代理店にとって、手には食糧がなく、次のシーズンの注文はどうして大口で注文することができますか。また、在庫がこんなに大きくて、ディーラーたちの最も貴重な「自信」は、本部が吹けば再起できるのではないでしょうか。これらの問題は、田毅氏ら多くのアパレル業界関係者が現在最も懸念している問題となっている。

なぜなら、紳士服ブランドの多くは買い取り式の注文制企業であり、本社には実際に在庫があまり殘っていないが、ディーラーがこれ以上注文する勇気がないとき、本社が在庫に巻き込まれるのは避けられないことが明らかになったからだ。「2011年の経営難のため、資金や利益の狀況の影響を受けて、資金問題で出荷が遅れたり、修了したりするお客様の一部になることは間違いありません。本社の2012年度の業績や利益は大幅に割引され、在庫圧力にさらされています」と陳世波氏は分析した。

また、ディーラーたちが資本金を惜しまず、ブランドイメージを無視して在庫を販売したとき、本社が受けた傷はすでに「筋肉を痛め骨を動かす」ことになった。「割引なしでは在庫が売れず、ブランドを割引してしまう。これはアパレルブランドの未解決の主な矛盾である。このような年景の中で、この矛盾は急激に激化されている」と富貴鳥男裝福建支社長の林氏は指摘する。ブランド割引は消費者との長期的なゲームであり、ブランドは消費者に割引で販売されていると思われると、帰路につかない。多くの消費者が割引を待つのに十分な忍耐力を持っているからだ。