服裝企業(yè)経営者の本音：2012年変革の中で機會を探す

3月4日から12日は今年のフライトインタビューの時間です。

今年のフォーラムのテーマをめぐって「世界の枠組みを構(gòu)築する中國」

蕓の草ファッショングループの董事長周勝：私は自分をもっと穏やかにします。

企業(yè)にしても

ブランドを決めてもいいですか？

現(xiàn)在のような競爭が激化し、需要も以前のように急成長していない環(huán)境で、ブランドはどうやって生きていくべきですか？それとも企業(yè)は自分の本質(zhì)に戻り、自分の核心競爭力を考えるべきですか？

すべての企業(yè)が端末ファッションブランドを作るのではなく、重要なのは産業(yè)の中で自分の位置を見つけることです。

多くの企業(yè)はいくつかの現(xiàn)実的な問題に直面しています。例えば、內(nèi)需の減速は、経済の低迷にも消費の領(lǐng)域に反映されます。

2012年、私は変革の中で企業(yè)の本質(zhì)に戻って、自分をもっと穏やかにして、基礎(chǔ)がもっとしっかりしています。

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過去の2011年はずっと考えていましたが、私は一體何をしていますか？

この一年の最大の収穫は年末まで続くはずです。私も自分の演じる役を探しました。

実は、私はすでにこの世界をますます簡単に考えています。ブランドの生存の目的、価値は何ですか？

鍵はみんなが見つからないことです。

多くの人がブランドの価値を理解していません。多くのブランドは自分がよく分からないから表現(xiàn)もよく分かりません。表現(xiàn)がよく分かりません。運がいいとすっきりします。運が悪いと辛いです。

この事は実はとても簡単で、紙のように簡単です。

以前あなたが知らなかった時は座山だと思いますが、知っている時は紙の層です。

ブランド価値に対する認(rèn)識を確定したら、ブランドの屬性を確認(rèn)して、自分の価値點を見つけたら、順番にやってもいいです。結(jié)果はきっと気持ちいいです。

ここ數(shù)年、私も多くの管理課程を勉強しました。自分の考えと理念を自分のチームに知ってもらい、彼らに自分がいる企業(yè)がこういうことをするべきだということを理解させて、ブランドはこうするべきです。

社長は広告して、自分のチームもお客さんとして、この企業(yè)が何をしているかを知ってもらうべきだと思います。

だから私は今內(nèi)部からスタートします。このチェーンを形成して、ボールのように絶えず放射します。最後は端末に行きます。このようにして、すべての人の対外表現(xiàn)の理念が一致することを保証します。

以前は店長だけが知っている考えが多かったです。あるいは地域マネージャーだけが知っています。そうです。この數(shù)人だけに限って、ブランドを作る方法ではないと思います。

今はブランドは體系が必要であり、ブランド建設(shè)はまず體系建設(shè)であることが分かります。

この問題に気づいた時、最初の山が來ました。専門的な人材がいません。

改革開放の初期から今まで、第一段階の転換に入ったと思います。

以前は體力がありさえすれば、支配人は頭が良くて、一人で何人かの人を支えて、初期の時は完全にこのような方式を使うことができます。

社內(nèi)にも同じ問題があります。多くの従業(yè)員は努力していますが、専門ではありません。

以前、「あなたはプロではなく、プロでもあります。」と言いましたが、この言葉は半分しか話せませんでした。なぜですか？プロの人も勉強と専門訓(xùn)練を通じて専門になればいいです。ですから、求人はまず彼がこの分野の専門人材かどうかを見ます。

ブランドの建設(shè)は片思いではないです。専門的なツールが必要です。専門的なシステムであなたのアイデアをサポートします。

服のデザインのように、絵を描いてから、あなたが創(chuàng)意があるかどうかを見てください。もし技術(shù)がないと、創(chuàng)意は空論です。

優(yōu)美な世界の総裁の李可荀：人力こそ長期戦を勝ち取る鍵です。

私は自分が比較的に長い競爭に參加していると思います。各企業(yè)は競爭者です。限られた顧客資源を爭奪しています。

この持久戦では、一つの企業(yè)は何で成功しますか？これらの成功要因を三つの種類に分けます。製品力、ブランド力、販売力。

多くの企業(yè)が製品の面で成功しています。製品には一定の特色と競爭力があります。中國の改革開放後、小売市場全體が開けてからまだ経っていません。

販売力は販売に重點を置く。

國內(nèi)の大部分の企業(yè)あるいはブランドはすべて取次販売制を採用して、彼らはべつに販売力を重視しなくて、多くの資源を助けて、特に百貨店はとても強い管理能力があります。

これは販売力がすでにデパート自身の顧客関係の強化、顧客誘致などの仕事に反映されていることと同じで、ブランドメーカーは販売力の向上に大きな力を入れていません。

私たち自身の位置づけは専門店を中心としています。このようにすれば、販売力はとても重要です。

長い目で見れば、ブランドは將來より大きな生存空間を持ちたいなら、もっと多くの発展機會を必要とします。もっと精力を人の環(huán)節(jié)に置く必要があります。

十分な人材と、これらの人材の成熟を通じて、將來の競爭環(huán)境に直面することができます。

十分な人がいて、その上これらの人が十分に強いと、どんな競爭環(huán)境に直面しても自分が市場に淘汰されることを心配しません。

私達は発展が速すぎることを求めません。私達はゆっくり成長します。でも、このような人たちがちゃんと來たら、將來発展が遅いとは信じられません。