國內の有名な靴の服の専門店の販売促進の方案は分析します。

市場のチャネル操作の精密化に伴い、専門店の重要性は明らかになりました。特に靴業界では、専門店はすでに1位を獨占しています。

しかし、専門店のチャネルの急速な発展に伴い、市場競爭も非常に激しく、最も顕著なのが販促活動の手段である。

狹隘な販促はすでに確定した地域の商業圏市場において、本ブランドの販売を拡大し、或いは既存の基礎の上で人為的に販売を向上させることである。

しかし、プロモーションの內容は大変同質化されています。セールの內容はセールではなく、プレゼントです。しかも、一回の割で二割引をして、三割引をします。100円を買ったら、100円をくれます。それに、各店舗の出入り口にイージーバーを置いたり、ショーウインドーにポスターを貼ったりして、當店の割引を七割引したり、100円を買います。

さらに多くの人が簡単にセールというのは割引やプレゼントなどいくつかの簡単な方法です。

では、靴の専門店のセールはどうやってしますか？

みんながよく使う販促の手法は割引、贈り物などで、よく効果が現れません。問題はどこにありますか？

この問題に対して筆者は多くの営業マンと議論しましたが、なぜ販促をしますか？

回答の結果は、1、去年のこの時期にも販売促進活動をしたことがあります。2、祝日になると販売促進活動をします。3、在庫の売れ行きがあまりにも大きいです。

上記の様々な現象は業務主管が固有の習慣モデルに従って販売促進をするだけであることを示していますが、実際にはなぜ販促をするのかを明確にしたり、理解したりしていません。このような狀況では、プロモーションについて知らないため、様々な販促手法が絶えず模倣と亂用されています。

良い靴の服の専門店が販促活動を展開します。まず目的を明確にして、自分はなぜ販促をしますか？

ブランドを作るためですか？

それとも売上アップですか？

それとも古いものを処分しますか？

やはり聲譽度をつけるなど。

目的によって操作方法と表現方法が違います。

通常、靴と服の業界の販促活動がよくある目的は三つあります。1、ブランドの形成；2、開発、強化消費グループ；3、在庫を処理します。

1、ブランド形成。

ブランドを主な目的として、販促活動は通常會社または地域（大區）によって統一的に企畫されます。

このいくつかの祝祭日にプロモーションを展開することは、より広範な目標の顧客消費に有利であり、ブランドの関心と影響力を高める。

例えば、2005年の春節期間中に、奧康が発売した「紅火奧康年」シリーズの販促活動は、空港路の大看板から小路札まで、更に物流車、店のポスター、x展示棚、斬新な広伝品類、端末の売りの雰囲気は巧、真っ赤、情熱などで、真っ赤な統一された全體の新しい奇特なイメージばかりです。

また、赤い麥藁帽子の靴のような全國統一的に発売された「付迪生、任靜」夫婦の新年挨拶シリーズの販促活動は、お店の裝飾がおめでたい以外に、片手の袋だけで十分な文章を作りました。

2、開発は消費グループを強固にする。

今日の市場競爭が激しい狀況の下で、多くの販促は販売のフィードバックにばかり気を配っています。消費グループがターゲットの攻略を行っていることを明確にしていません。多くの場合、資源の浪費と販促の効果がよくない狀況が現れやすいです。

消費者の販促に報いるのも多種多様で、まずはっきりとした見返りをする消費者は主に1、本ブランドの古い顧客グループ、2、開発を待たなければならない目標を定めた新しい顧客グループです。

一般的に、お年寄りのグループの販売促進強化方式はよくあります。例えば、祝祭日の電話、ショートメッセージの暖かい挨拶、VIPカードは各種の活動、會員に割引を與えるなどです。

開発のためのターゲットの位置付けを待っている新しい顧客のグループは、継続的に細分化された市場セグメントに伴い、準顧客の消費グループもますます格好よくなり、市場容量が拡大しているため、各メーカーの注目を集めている。これは新たな成長點であるだけでなく、新たな消費市場でもある。

例えば、康奈は2003年の「SARS」期間中、5月12日に看護師デーを開催し、杭州で當時の社會的注目を集めていたグループ、看護師の方々に対する販売促進活動を開始しました。

看護師の証明書を持っている消費者は康奈専門店で靴を買う時、全部で7.5%まで割引します。わずか二三日間で、売上は50萬元近くになります。経済効果を得ると同時に、良好な社會効果を得ました。

また、教師の日、記者の日には、特定の社會団體のために、ゴールドカード、VIPカードを送ることができます。

3、在庫を処分する。

このブランドの靴の服の専門店は両刃の剣のようです。

在庫処分セールを実施すれば、ブランドなどに直接影響があります。

近年のブランドの靴の在庫を観察するには、様々な方法があります。

ある地域の比較的良いアウトラインとデパートでブランドのアウトレット店と専門売り場を開設して、早めに市場で販売しにくい製品を直接にブランドのアウトレット店と専門売り場に転向します。

例えば、特に女性のサンダルは毎年4月中旬に正式に発売されます。5月まで商品が動かないなら、ブランドのアウトレット店とカウンターに出して処理するべきです。在庫がないように。

また、いくつかのローエンドブランドの製品は展示會と町の市場を利用して在庫を処理しています。また、メーカーが在庫量が大きい在庫を一度に比較的低い価格で直接に外國向けて販売しています。

現在とてもアイデアがあるのは赤とんぼ集団が全國の専門店に協力して、長年各地で途切れなく“赤いトンボの靴の文化の巡回展”広場の活動をやっています。企業イメージを展示しただけではなく、ブランドを確立しました。

第二に、販促活動のテーマです。ブランド、販売のために販促活動を展開しても、在庫処理のためにも、販促テーマの創意を強調しなければなりません。例えば、赤とんぼが頻繁に「赤とんぼ靴文化巡回展」を開催しているように、これは具體的な販促活動操作だけではなく、赤とんぼグループの宣伝宣伝宣伝宣伝宣伝宣伝宣伝宣伝宣伝宣伝宣伝宣伝宣伝宣伝宣伝宣伝三位一體の獨特なモードにアップしました。

達成した効果は、「靴文化巡回展」を見ると、赤とんぼが思い浮かびます。赤とんぼを見ると靴の文化が思い浮かびます。

もう一つの経典的なアイデアがあります。奧康集団は2000年4月29日から5月1日まで浙江省內のすべての専門店で行われた販売促進活動の內容はメーデーを祝うためで、番號の端數が「51」の人民元であれば、いずれも額面の2倍でオーコン専門店で使用できます。

このセールは4月29日から5月1日までの短い3日間で、人々が長い列を作って買いに來ました。奧康革靴は浙江省の範囲內で1800萬元ぐらいの売り上げを上げています。奧康浙江省內の各専門店は棚と営業員だけが殘っていると言えます。

靴の企業はその時次から次へと感嘆します：祝日の商売はすべてオー康にフライングさせました！

最後に実行が最後のステップですが、全體の販促活動の重點です。

もしいい販促創意活動がうまくいかなかったら、結果は大幅に割引されてしまいます。

特に靴と服の業界は30%は企畫によるもので、70%は実行によるものと言えます。

では、どうすればいい販促効果が得られますか？

靴の服の専門店の特徴によって、通常は以下の4つの方面の主要な仕事內容をしっかりと行わなければなりません。

プロモーションの準備ができています。販促のテーマは一種のメディアがターゲット消費団體に伝達する必要があるので、宣伝品の準備は制作と放送と配置の二つのステップを含みます。

1、宣伝品の製作。

一般的に制作されるタイプは、テレビ、ラジオ、刊行物新聞に必要な寫真、ソフト、色調などの部分が制定されています。

例えば、一方的な広告部分に関しては、視覚的なインパクトを強調し、色調フォントは夏の寒色を主とし、冬は暖かい色を中心としていることを強調しています。ソフト部分はテレビ、雑誌、ラジオ、ポスター、易拉寶、宣伝ビラなど、販促活動のテーマ內容を説明し、対象顧客に見てもらうと分かります。

2、宣伝品の放送と配置。

宣伝品の種類はいろいろありますので、その中には前もって関係機関と連絡して関連事項をしっかりと行う必要があります。まず関連契約書を締結します。例えば、テレビ、ラジオ、雑誌、新聞など、具體的な実施時間、場所、內容などを確定します。

その次にポスター、易拉寶、宣伝ビラなどの材料で、販促活動を展開する前に配って配置しなければなりません。

例えば、奧康の販売小売業者は2002年8月8日に安徽の鞍山で一周年記念店慶応の販売促進活動を行いました。その內容は100円を買うために100円を送ります。

イベントが始まった後、販売狀況は全都市を沸き立たせ、現場の販売雰囲気はめったに見られないです。

端末販売者研修。

端末販売人員はメーカーが直接消費者のイメージに直面するので、毎回の販促活動は必ず販促方案を精錬して、統一的な言い方を形成しなければなりません。そして端末販売人員に対して全員のトレーニングを行います。

端末販売者の教育內容は主に三つの部分が含まれています。キャンペーンのテーマと実行內容、POP（ポスター、橫書き、一ページなど）の配置、製品包裝の陳列、プレゼントの検査などがあります。

具體的な內容は、例えば：1、POP（ポスター、橫書き、1ページなど）の視覚情報の配置位置は、広い場所に向いているか、それとも人の流れの主要な入り口で、消費者にはっきりとすべてまたは大部分の重要な情報を見ることができます。

2、ライバルの反応をじっと見ている。

3、陳列品の外観と品質に破損や品質欠陥があるかどうかを確認する。

4、店舗、棚、ショーウインドーなどがきちんとしているかどうかをチェックします。

5、店舗のハードウェアは照明器具、テレビ、音響、VCD、エアコンなどの設備が完全にそろっているかどうかを検査する。

6、販促活動のテーマ及び相応の活動內容。

7、簡易的な購入サービス研修、製品知識と注意事項など。

8、活動期間の仕事配分及び関連責任者等。

販促現場の監督が行き屆いている。

監督は販促現場の宣伝品を所定の位置に置いてあるかどうか、現場の仕事狀況、製品とプレゼントが十分かどうか、人力が十分かどうかなどを調整し、実際の狀況に応じて相応の調整をして、販促活動の順調な進行を確保します。

販促活動評価。

販促活動の成功かどうかは、専門店の販促活動をリアルにフィードバックすることができます。製品ブランドの現地での影響力や端末専門店の優劣検査狀況を最も直接反映しています。

例えば：活動はすでに展開しましたが、お客さんが入っていない、あるいは入るのが少ないということは、この説明の今回の活動の宣伝が場所に合わないかもしれません。あるいはブランド製品は現地での知名度と影響力は急に高まる必要があります。

店に入るお客さんが多いですが、実際に成約が少ないなら、その店の製品の構造が間違っていて、製品の構造を調整する必要があるということです。

以上のように、良い販促活動は割引やポスター貼りなどをすればいいというものではありません。

更に重要なのは、具體的に販促活動を展開する前に、現地の市場環境、消費者習慣、競合品の狀況及び本製品のブランドの影響度などの調査調査を行い、その基礎と前提の上で相応の目標、テーマ、具體的な実施戦略、実行內容などを設定し、一歩一歩一歩ずつ著実に調整しなければならない。

イベント自體を除いては、販促効果に影響があります。